洛克菲勒：人脉是价值交换，结交真正的人脉是通过有效方式获取的

发布时间：2025-01-05 12:26

洛克菲勒是人类文明史上第一位亿万富翁（美元），而他的人生起点非常低，他出生在美国，一户穷人家中读书时还需要接受邻居的救济，但最后他建立了自己的财富王国，垄断了当时的美国石油业。

洛克菲勒，他凭借着他出色的商业头脑，从美国底层的普通工作做起，一路成为了石油大亨，可以说他的成功绝不是偶然的。

而洛克菲勒把他成功的原因都写在了给儿子的信中，这样的信一共有38封，这些信真实记录了洛克菲勒创造财富神话的种种业绩。从这些信中我们不仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，还可窥见一代巨富创造财富的谋略与秘密。

下面就是洛克菲勒38封信中的其中一部分关于人脉的介绍

一、人脉的本质是什么？

我们先来看看人脉的概念：所谓人脉指的是经由人际关系形成的人际脉络。可以看出，人脉的基础是人际关系，那人际关系的质量决定到了自己人脉的层次。人际关系又是被什么事情影响的呢？价值是关键因素，虽然三观也很重要，但如果要想长时间的与他人建立靠谱的人际关系，最重要的还是自己的价值。

所以，人脉这个东西的本质是价值交换，你能给对方提供他想要的价值，对方也能给你提供你想要的价值，你两相互交换，就能把人脉维持在一个比较高水平的程度，等两人价值交换时间长了，感情才会起到一定作用。

找到共同兴趣爱好，形成圈内人的感觉

人与人在交流中，其实都是在找同类人。所谓物以类聚，人以群分。

人际关系的本质就是帮助我们建立和同类人交流的兴趣。所以我们要想和对方建立深入的人脉关系，我们必须要学会探讨对方兴趣的点。

心理学曾发现，人类大脑的回路只要感知到对方在某些方面和我们类似，无论是我们的背景，毕业院校，还是兴趣爱好，都能让我们放松下来，变得尤为亲切起来。

有些人际关系高手深谙这个方法，所以他们会习惯性在交流中，问对方是哪里人，比如问他的星座，属相，毕业院校，这些都能帮助我们找到类似属性特质。

因为我们会觉得对方是我们自己人，所以呢，在彼此关系的深一步发展中，也就会愿意亲近。

人脉的相互对等

人是分不同的等级的，这话说得不好听，但是却是一个事实。

出身、收入、学业，行业、职位，等等东西，把人分成了各个阶级，每个等级都有自己的圈子。如果想要跨出圈子、跨阶层交往，会非常的不容易。不难发现，我们身边的人脉，相互交往的人，其实都是和我们水平、观念相近的人群。

而有些人，有特殊技能、有能力，能够认识很多比自己优秀厉害的人，但是想要获得这些人的认同却特别的困难。有个老板说了一句话，“你们不是一个等级的，你所认为的人脉，别人就不拿你当回事。”

你认识很多比自己厉害的人。往往到头来是我们的一厢情愿，别人压根就没正眼看我们。美国首位大富商洛克菲勒的故事，可以看出，要想取得事业的成功，除了与生俱来的天赋与头脑，认真踏实、勤勤恳恳的工作态度也是很重要的。

以上内容为《洛克菲勒写给儿子的38封信》精华摘录。

洛克菲勒有一句名言：“如果把我剥得一文不值丢在沙漠当中，只要一行驼队经过—我就可以重建整个王朝！”

在今天，历经100多年，绵延了六代的洛克菲勒家族依然是这个世界上最富有的家族之一；洛克菲勒的子孙之所以能将家族的辉煌与成功延续至今，和他们自小受到的家庭教育是分不开的。

洛克菲勒的38封信不仅包含了对后辈为人的教育，还有对他对生意的理解和从商智慧的传承！从而让洛克菲勒家族富了足足六代人，并且还将继续书写着传奇！这份传承在世界上的大家族里极为少见！

他的这份家书被公开之后很多商界大佬都是顶礼膜拜，一方面是对他经商智慧的崇拜，另一方面是对其事业传承的尊崇！

比尔盖茨就是其忠实粉丝，虽然他也建立了微软这个巨无霸公司，但是同样面临后继无人的窘境，对于比尔盖茨家族，没人能复制他的传奇，更别提超越他。正是如此，比尔盖茨是这本书的忠实读者，在很多场合公开推崇这本《洛克菲勒写给儿子的38封信》！

洛克菲勒的商业智慧精华，都浓缩在这本《洛克菲勒写给儿子的38封信》里！

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