2022，我再谈谈对直播的几点看法

首先这是一种技术，是有价值的，促进了信息的传播，提高了效率，人类几千年都在干这件事，不断地提升信息传播的效率。

直播的基础前提是4G和5G的发展，包括手机这些智能设备的保有量，如果没有这些基础，直播也搞不起来，一方面播的人受限于PC，空间受限；另外一方面，看的人受限于设备，也受限于空间。

其次，直播作为一个行业，从娱乐开始的，走到现在和卖货结合，成了直播电商。当然也和教育结合过，未来还会和什么结合，现在还不知道，但是可以确定的是，未来直播技术的应用一定会越来越广泛，不一定每个人都会去直播，但是每个人都会看直播。

一切信息传递的最终目的都是为了交易，不管是买方还是卖方，反正信息传播速度提高，就会提高效率，不论是交易还是舆论，都会更加高效的。

直播这个行业的生产关系，就是直播平台（技术提供方）、公会（直播人员组织方）、主播（内容提供方），看客（大哥消费者提供方），如果没有看客这个群体，最终不论前面搞得多好，都搞不下去，因为转不动的。

那么看客到底有没有呢？有人说要有内容就有人看，那么什么是内容？有人说没人看的，竞争那么大，凭啥来你这里看，这是第二个阶段的问题，所以看客是存在的，这点毋庸置疑。

那么看客会来看嘛？这是一个好问题，或者怎么才能让看客们来看呢？这或许和内容有关，那么什么是内容，直播间的一切都是内容，包括头像、公告、主播睫毛的妆容、直播间的商品等等，不一定非要是高大上的，也不一定非是低俗的，但是即便是高大上的，低俗的，也是内容，所以这里可能需要进一步研究。

根据以前（21年底）的部分研究，可能需要从内外两个角度来思考，内即平台内，外即外部引流。

看客来看了，就一定会消费嘛？不一定，怎么要提高消费比例和消费意愿呢？这也是一个好问题，好就好在这个问题是关注了钱的，关注了最后的循环的，关注了未来的，这个问题，当然也有一个很根本的解决办法，就是价值创造。总要给看客提供一个价值嘛，哪怕是虚荣心呢。

所以就三个问题，有没有看客呢？有；回来看吗？我们认为会，就从内外两处着手；看了一定会消费吗？（首先我们要创造价值、其次我们不要追求全部都消费或者就追求全部都消费、更多的暂时没想那么多）。

以上是从主播到看客这个阶段，也是最重要的阶段。

那么从公会到主播呢？这个阶段，就一个核心任务，招聘主播，招募主播。无论她想播什么，她想怎么播，随便都可以，先让她来，这符合我们一贯的做事风格。

最后来说说赚钱，任何生意只要开张，都会有生意的。所以我并不反对参与这门生意，无论你是主播，还是公会，都是可以考虑试试看呢。挣钱嘛，不磕碜，没钱，才磕碜。

只是，能赚多少钱？能不能赚到想赚到的钱，什么时候能办到，我觉得这是个事在人为同时又需要尽人事听天命的，不能投入过多的期望。

至于更高层面的思考，比如挟主播（公会）以令平台，我保持谨慎乐观的态度，这需要更加宏观的视角和细微处的执行，所以我只能谨慎乐观处之，不过我同样遵循一个观点，那就是我们给平台带去的是什么价值，平台是否愿意买单。只要这一点能有，而且我们也能与平台建立有效的沟通，这或许也是可为的。同样是事在人为+尽人事听天命。

简单总结一下，我们到底是赚谁的钱呢？我认为我们不是赚主播的钱，虽然从形式上看，公会参与了主播流水的分配，但是根本上来说，在公会带着主播一同做大的蛋糕，这比主播单打独斗要划算，这一点我想主播不傻，公会也不应这样干，因为如果这样干，是干不长久的，所以我们没有赚主播的钱；那么赚平台的钱？现在看，是没有赚到的，未来能不能，要看形势和执行结果，反倒是平台提供了技术和内部流量，在分钱；那么显而易见，我们赚的，都是看客的钱，这就了然了，看客在哪里，看客到处都是。看客花100，平台+主播+公会分而食之。

没有看客，就玩不下去。这是基本论调，值得我们注意。

既然是共同做大蛋糕，那就要全民找看客，没有看客要创造看客，否则就玩不转，玩不下去。

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