明星与手机：将粉丝经济进行到底

    手机业变得越来越娱乐。明星定制手机，是这场手机娱乐化最集中的特质。
　　从最初的百分之百公司与水木年华的联合品牌手机“100+水木年华”，到韩庚的庚Phone，手机商们似乎不再满足简单的明星代言，在“粉丝经济学”的大潮下，它们与明星们走得越来越近。甚至，小米公司与林志颖也微博互动，炒了把“黑米手机”，秋波暗送。
　　明星定制手机背后，其实是反映出国产手机的某种焦虑：在价格惨烈厮杀后独辟蹊径地尝试，它们都在试图回答一个问题：究竟什么令你与众不同？
　　你看摩托罗拉、小米、三星、魅族，还有迄今尚未面世的锤子手机，都在拼命地讲情怀，一次传播，一块砖瓦地搭品牌。这是因为，大家都是Android，屏幕与芯片的参数大战也让消费者有些审美疲劳，价格之外，能让用户买单的就是看似虚无却又切实的品牌。品牌说白了就一句话：我们真的与众不同，值得拥有。
　　说到底，品牌与明星还是有相似之处：它们都需要信众，粉丝们对它没有任何理由的疯狂迷恋。
　　这样看来，在街机横行的当下，有一部明星定制机，也能在人海中脱俗超群，至少在脑残粉的心目中是如此认为的，他们愿意为自己的喜好买单。
　　定制手机不是一个新概念。相反，定制手机早已有之。只是定制的主体不断发生变化，而促使这个变化的根本内因是市场需求的变化。
　　最早培育定制手机市场的是通信运营商。为了拉新用户和提升现有用户的增值付费能力，捆绑手机品牌商，共同开拓市场。对于手机品牌商来说，获得性价比极高的销售渠道，同时扩大品牌影响力。华为、联想、中兴等都是运营商渠道的受益者。
　　事实上，苹果入华也受益于运营商渠道：大量的广告宣传、增值服务资源等嫁接。只不过，苹果和国内运营商之间属于相互抬轿子。电信和联通也抢来了不少3G用户市场。
　　随着市场需求庞大，定制市场开始出现企业定制，其中属互联网企业最为积极。这里当然少不了小米手机的推波助澜。阿里巴巴、百度、360、盛大等都加入到互联网手机的角逐中来。
　　当然，无论是运营商定制，还是互联网企业定制，我们可以理解这还是一种B2B的定制需求。定制双方都有着互相契合的资源，你有渠道，我有品牌，他有工艺。这属于相互借力，co-marketing。
　　某种程度上来说，运营商定制机与企业定制机，还不是一种完全市场化的定制，直到C2B的定制方式出现。现在的个人定制，明星定制实质上都是属于C2B的分支。
　　早在今年2月份，深圳市百分之百数码科技有限公司就提出了“C2B个性定制手机”理念，与之同时的，还有青橙手机，HTC等品牌。
　　为何在这之前，并没有手机品牌商推C2B的定制手机呢？道理很简单，这违反了保罗萨缪尔森“大规模生产的经济性”理论，作为典型标准化产品的手机，更符合规模化生产方式，而定制方式明显增加了生产成本。
　　对于传统的手机品牌商，供应链管理已经稳定成熟，品牌，渠道、用户和服务皆完备，不会为纷繁复杂的用户口味采取不同的设计方案。这样不科学，也不够效率。
　　这种C2B模式根据用户需求来进行手机定制的方式，对于传统的手机品牌商来说未必是一个好的选择。而对于供应链管理灵活，出货量不是动辄数百万的中小手机厂商来说，反而是一个机会。
　　但是，没有一定的规模也出来效益。百分之百公司董事长徐国祥接受媒体采访时称，目前公司推出的100+个性定制手机产品，至少要出货量30万台才能有利润，在此之前的30万台均属于亏本销售。
　　早起的鸟儿有虫吃。在C2B定制市场走的较早的百分之百公司，已经在定制市场做的颇有声色。公司携手中国电信、百度，在京东商城推出的100+V5，已经六轮售罄。其中，第二批2万台100+V5手机，1分钟之内便在京东商城被抢购一空。
　　个性定制手机市场如同星星之火，开始蔓延。明星定制手机正是瞅到了定制手机市场的苗头。这些号称百万，千万粉丝的明星还是会算一笔简单的账的：一个3000万粉丝的艺人，有1%的人来买，那也有30万的出货量，一台手机2000元，那也有6亿的销售额。加上，明星推出后续的增值服务，比如唱片APP，签名照，真人视频秀祝福… 总之，那是相当的赚钱。
　　对于明星而言，原本的广告代言，是一杆子买卖，一次性收入，而明星定制手机，因为后续的增值服务，倒是有了“互联网思维”的改造——从一杆子买卖，一次性收入，变成长久买卖，收入也变得可持续性。
　　不过，明星定制手机，它的属性还只是一部手机，它的功能也还只是一部手机。除去“粉丝效应”外，手机还需要好的售后服务，以及品牌的可持续性等。这可不是一杆子买卖，消费完粉丝就玩完了的事。所以，你也会看到，除了明星定制手机之外，也有些明星开通了自己的微信公众号，为付费的粉丝提供个人相片与视频特权，美其名曰是“增值服务”。
　　与韩庚的庚Phone现在看起来，还是噱头大于实质，当然，也有例外，至少100+个性定制手机却是与艺人共同开发相应的定制手机。与运营商打过多年交道的徐国祥，也算是手机圈里最早发掘到“粉丝效应”的人，所以，他的手机首秀，便是与水木年华一起推100+水木年华联合品牌。如今，100+品牌又携手《怒放2013》，玩起了100+怒放群星定制机。
　　因为有定制手机的经验，以及线上、线下全渠道的资源，100+个性定制机操刀的十分娴熟。作为新生品牌，它更需要在品牌上快进，借力群星，推明星定制手机，是条捷径。所谓，众星拱月嘛。

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