明星带货属于降维打击？短视频、直播对于明星来说真的是手到擒来吗？
薇娅、李佳琦的销量传奇不仅刺激着电商从业者对直播带货的蜂拥而至，也因为大量曝光及不菲收入让不少明星也“纡尊降贵”加入直播大军中。
现如今，越来越多的明星如李湘、王祖蓝、刘畊宏等都开启了自己的个人直播间。但真正能抓牢消费者、成功转化商品的仍在少数。明星直播翻车，销量只有个位数等新闻频频被爆出，明星直播价值成迷。
那明星通过短视频内容带货是否更便捷一些呢？
下面火星营销研究院以抖音2019年12月16日——12月22日的带货视频排行榜TOP100为例，让我们一起看看在过去的一周时间里，什么样的带货视频最受欢迎？从带货产品类型上能看出哪些特点？明星与KOL带货相比又有哪些优势？
四类内容类型解锁四类产品带货模式
通过分析周TOP100带货视频内容类型，火星营销研究院发现：穿搭换装、剧情、美食教程、种草开箱四大类视频占比最高，占总量的近70%。
而再看这100支带货视频所关联的商品，发现： 服装配饰类占比最大，为36%；其次是食品饮料类16%；美妆个护类14%；玩具类8%。
（数据来源：卡思数据 数据截止日期：12月16日——12月22日）
1、服装配饰类产品→穿搭换装类内容
火星营销研究院的分析师时常想，服装配饰类产品到底被赋予了怎样的加持，为何不管是短视频内容还是直播，服饰类都能玩的风生水起，我们认为有以下3点原因。
曝光——增加“一眼定情”的机会
可能看到这点，大家会想，短视频增加了用户收获商品信息的渠道，这还用你说嘛？但事实上这种渠道的拓宽在服饰类产品上体现得尤为关键。
首先，在初期，消费者对服饰类产品的需求是不够清晰的，可能有长短、材质、颜色的需求，但总的来说预设意义没那么强，因此，品牌方有足够多的机会通过短视频内容对用户进行种草。
其次，在拔草的过程中，服饰类产品的可被代替性很弱，也因此一旦被种草，该用户的成单几率就很大，不会因为货比三家或被同类商品分流而失掉顾客。
总的来说，服饰类产品是见一眼就可能被认定的产品，因此，通过短视频来增加产品在消费者眼前的曝光就分外重要。
展示——效果直观，参考意义大
传统的服装电商展示，生硬刻板，参考性不大、且到货后实物与图片展示差距大，导致一大部分人不愿意网购服饰的原因就是因为线下试穿的参考性更强，能买到更合心意的衣服。而短视频就完善了这点，相同身形的动态展示，配合穿搭类教程，秒变型男靓女不是梦。
节点——迎合春节购物习惯
配合春节迎新购物的时间点，售卖季节性产品，并用提前预设好的场景，描绘出产品的必要性，刺激消费转化。如“春节回家这样穿，亲戚都来问你要链接”等。
2、美妆个护类产品→剧情类内容
剧情类内容则发挥自身的场景化营销优势，用情节铺陈带动用户跟随故事发展，在看故事的同时完成种草，即娱乐了用户又展示了产品性能。
如红人@放扬的心心，拥有1384万粉丝，30天内涨粉89.7万，涨粉趋势仍处在上涨阶段。从该账号的作品中可以发现，她的内容主要分为 连续剧集和 短剧两类，从中可以看出它两类产品通过视频带货的不同内容玩法。
首先，以优质连续剧集沉淀粉丝，多款剧集同时连载，以定期更新锁住粉丝流量，让粉丝形成观看习惯，增加粉丝的主动搜索，提高粉丝活跃度。并在连续剧集中植入自有品牌的产品，多为服装配饰，服饰植入不突兀，且展示度高，在主人公上身演绎下，种草效果好，且不影响情节发展。
其次，是 以一支视频为单位的短剧，上线时间灵活，剧情包容度高，能应对各类产品的植入，多是美妆个护类产品， 以产品本身完成对情节的推动及反转剧情需要。
也正因此，放扬的心心账号拥有78分的粉丝质量分，且优质内容比例较高，视频中爆款比例高达94.2%。
（KOL：放扬的心心 数据详情 数据来源：卡思数据）
3、食品饮料类产品→美食教程类内容
美食类账号依旧以烹饪技法教学为主，这类技能型内容有别于其他内容学习门槛较高、成就感低的特点，一般操作简单，且内容易学成功率高。
如德芙麦提沙麦丽素，据卡思数据追踪显示：本周上榜的TOP100视频中有5支视频在为该商品引流带货。
如：胡仔一人食，将麦提沙这种零食融入到甜品中，配合热牛奶和咖啡，做出极富节日特色的暖心拿铁，操作简单，成品卖相极佳，能给生活带来许多新鲜感，复杂的风味及口感也越发想让人动手尝试下。该视频收获45.9万点赞。
还有明星陈赫的带货视频，他挑战了之前不曾尝试过的技术流视频，通过视频剪辑及特效制作，将牛奶变成巧克力豆，透过不同平面的镜头切换完成多次位面转化，让人眼前一亮。视频获得117.5万点赞。
还有异国情侣类账号杰西卡和欧文，以德芙麦提沙为道具，通过情侣间的小游戏，即记录了日常的小甜蜜，也把产品的另类吃法，趣味玩法植入视频之中，以撒狗粮的形式将产品多元展示在粉丝面前。视频获得37.5万点赞。
通过卡思数据可以发现，产品从17日-23日，访客量及销售量均稳步上升，在7天时间里，访问该商品的访客量超过25万次，产品供给卖出1.1万单。
4、玩具类产品→种草开箱类内容
玩具类产品能上榜是不是在大家意料之外，其实，玩具并不局限于儿童范畴，而是激发童心，降低生活压力，返璞归真的一样利器。因此，此类带货视频在抖音极受欢迎。
如KOC账号@隔壁的大熊，粉丝只有1.7万，但为光影纸雕灯的一支带货视频点赞高达22万，精心雕刻每一张纸板，拼成一幅静谧森林，这样的暖心举动，很容易让人心动吧。
且种草开箱的内容类型，能大大激发用户动手实践的欲望，看着一件成品从无到有，这种兴奋感能有效促进产品转化。
明星短视频带货成新趋势
在对TOP100带货视频的分析过程中火星营销研究院发现，明星逐渐加入内容带货的大军之中。
比如上面提到的陈赫为德芙麦提沙做的带货视频，以112.7万的点赞量排在周榜第三名。
再有张柏芝为阿芙小王子唇膏发布的带货视频，以Vlog形式，记录她参加活动的化妆过程，因冬季天寒干燥，她用该产品做妆前打底，有她本人和化妆师的倾情力荐，转化效果看得见。这支视频12月20日发布，产品在21日迎来浏览量高峰。
（数据来源：卡思数据）
还有排名周榜第24位的 陈彦妃，视频制作的颇为用心，四种肤质肤色，配合不同系列及色号的粉底液上脸实测，诚意满满。
通过本周上榜的三位明星的带货视频我们可以看到，明星在抖音上的玩法已经摆脱了初期看起来高大上实则不接地气的营销方式，开始选用多种内容类型，如技术流、Vlog、测评等内容丰富自己的节目观感，更加用心的参与到短视频内容带货的趋势中来。
其实，短视频内容带货对明星来说是相对友好的。
天然的公信力相比于完全不认识的红人，即使是日常了解并不深的明星，用户对明星的信赖感都更强，因此明星带货不需要前期花太多时间建立粉丝信任，明星以自身感受为起点对品牌的推荐更具公信力。
不需对垂类产品过于专业的认知直播带货，需要长达10-30分钟对产品的讲解推销，这对于没有此类直播经验且事先功课未做足的明星来说，难免不造成直播翻车。因此， 提前可敲定好脚本的短视频内容带货可操控性就高了许多。
对团队要求小，时间周期短直播带货需组建独立、完整的选品、运营、商务等团队，对团队业务素质要求很高，且对明星时间成本要求同样高，短时间内很难完成对团队的搭建，而不成熟的团队则会造成许多问题，而这笔费用终究还是落到品牌头上的。
因此，短视频内容对明星而言不算完全意义上的跨界，明星的掌控度更高，且时间成本低性价比较高。
就上周的带货视频排行榜来说，垂类带货风格尽显，明星带货初见端倪。其实，用明星口碑一炮打响，再靠大量专业KOL做大做强， 可以说是品牌从“营”到“销”最合适不过的选择了。返回搜狐，查看更多
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