想火必看！深度揭秘李子柒、小杨哥等网红背后的MCN机构运作模式

不论是视频平台抖音、快手，还是图文平台小红书、微博，各个平台几乎都经历了从UGC（普通用户创建内容）到内容专业化的转变。

随之而来的，便是内容行业越来越内卷，竞争难度越来越高。此时再入局的企业，就会发现流量越来越难获取，起号吸粉的成本也在水涨船高。

对企业而言，一个非常行之有效的方法便是搭建企业MCN，进行深度的内容运营。

企业MCN是什么？具体又要如何运营及操作？本次，麦麦邀请到无忧学知识产权中心总监李老师为大家一一解读。

李老师曾是GMV月入千万直播团队的操盘手，也是国家级新媒体战略特邀讲师，亲自参与过MCN机构的从0--1的构建与打造，具有丰富的实操经验，擅长思维逻辑梳理和示范教学。

话不多说，下面开始李老师的分享。

什么是MCN?

MCN公司或机构是指通过合同或协议与创作者建立合作关系，帮助创作者进行内容生产、管理、推广和变现等工作的公司或机构。传统企业则是利用MCN公司或机构来扩大自身业务规模，提高企业知名度和收益的公司或机构。

直播电商团队从初创到MCN模式裂变是需要一定的条件和时间的，不管你是全新团队还是传统企业、电商转型，这个发展历程有五个阶段：起步期、成长期、成熟期、放量期和裂变期。

在这里着重说一下裂变期的MCN模式，就是企业的业务模型已经完全跑通且能够成功复制的时候，是需要快速的扩大你的体量，快速占领市场，获取更多的市场份额，形成一定的行业壁垒，所以需要我们参照和嫁接专业MCN公司的做法，我们就叫它“企业MCN模式”。

常见的MCN机构模式一共分为以下3种，其运营的重心也各不相同。

内容运营支撑型MCN机构

这类MCN机构把『内容运营』作为核心竞争力，从短视频、秀场直播到电商直播领域深耕垂直领域内容，从微博、抖音、快手再到B站、知乎、小红书进行不同平台策略分析，通过阶段性原创内容进行市场试水，得到正面反馈后再进行深度运营。

由于这种类型的mcn公司具有专业壁垒性和内容运营模式的可复制性，允许一定试错率，因此很容易形成某些垂直领域内的账号矩阵。

与微念有争议的李子柒就是

内容运营型MCN机构推出的网红代表

这里提供的运营支撑包括：账号运营支撑、内容运营支撑和平台运营支撑三大方面。

内容电商型MCN机构

内容电商型MCN机构往往集『内容、渠道、客群、销售』于一体，在内容方面主要目标在于针对不同消费人群与阶段性目标构建不同的内容规划，在渠道方面需要对接品牌方、厂商、原产地等从供给端进行资源整合和货源把控，在客群方面通过多平台直接触达消费者，进行潜在客群引流、转化、留存、复购等研究。

三只羊旗下的小杨哥就是

电商型MCN机构网红代表

在销售方面引入电商平台、短视频平台、直播平台等将内容输出为实际的销售额与成交量，整个流程始于内容生产，终于产品销售，所有的端口都紧紧握在了MCN机构手里，彻底改变了原有的产品销售路径，尤其是MCN机构对于供给端的把控，使得机构拥有了较强的议价权。

可以说内容电商型MCN对于产业链供给端和电商资源整合程度越高，那么对于用户的吸引力也就越强，从而使得机构本身形成良性可持续发展。

孵化扶持型MCN机构

如果说内容运营支撑型MCN机构的核心在于人和IP，内容电商型MCN机构的核心在于资源整合，那么孵化扶持型MCN机构就是走出了另一种独特的运营模式，通过资源、资金、政策等方面的支持，『孵化扶持网红账号以及有潜力的新媒体公司』，致力于帮助企业打通内容生产、内容传播等痛点难点，以整合新媒体营销模式助力企业发展。这种模式极大化了规模效应，同时降低了公司运营、业务沟通等各项成本。

知道了常见的三种MCN机构模式，结合一下我们的企业和实战，来选择适合自己的MCN机构模式，内容运营支撑型MCN机构的模式，主要分为：内容生产型和内容运营型两种，从字面意思就能理解，一种是以内容生产为主，并逐步开始工业化、IP化。

就像很多以创作团队为主的机构，包括一些以创作音乐、网综网剧为主的MCN机构，包括我的产品、品牌宣传、推广的视频内容等，都属于内容生产型机构。

另一种内容运营型，运营业态是助攻账号变现的重要一环，IP的主要运营方向涉及内容、平台和账号的各个方面；就是把内容变成钱的操盘过程，比如：好多以签约达人为主的MCN机构模式。

这类MCN机构模式比较适合：公司创始人IP、品牌IP、企业IP、及矩阵IP打造，以及相关产品变现或推广；通常自建团队，少量达人合作方式。

内容电商型MCN机构模式；是现在比较多见的，也是与传统企业、实物产品生产或销售的公司关联较强的一种MCN模式。

以账号内容和IP为主，常见的两种情况：一是红人电商，二是内容电商。红人电商，就像现在平台的一些大网红例如小杨哥。

对于企业来说，通过与市场上的网红达人合作，借助红人的势能来为企业目的服务的模式；比如请网红代言或带货的方式。

而内容电商，依靠企业自身组建的新媒体团队，有规划、有计划的实现企业目的模式。如：罗拉密码、霞湖世家等。就是企业依靠自己的团队生产内容来打造自己的企业IP或品牌IP，以此来达成营销和企业的目标。这种模式适合所有的企业形态。

还有一种孵化扶持型MCN机构模式，是值得推荐的模式，但是他是有条件的，就是需要老板或管理团队非常懂新媒体项目运作和团队管理，企业已经达到可以裂变的阶段。

这个时候，我们一般有两种方式，一是采取内部成员或团队孵化；就是制定合理的政策与制度，鼓励孵化内部新媒体团队自主创业，公司作为MCN职能公司，给予相应的资源支持和发展规划。

比如说：我们现在有几个直播团队在运作，而且运行都比较稳定，那么可以出一个方案，鼓励他们成立项目组（阿米巴模式），营收独立核算，把雇佣关系变成合作关系，以此达成双赢。这里面不但把原有的雇佣相对关系转变成合作共赢的关系，也少了人才的不稳定和团队流失造成的损失；容易形成一举多得的局面。

第二种方式外部MCN，就是发掘一些达人或者新媒体团队，给予团队和资源的扶持；以及相应的合作机制和利益；达成合作关系。

这种方式也可以在企业新媒体发展初期采用，前提是老板或管理层很懂行，并能够找到好的合作团队。这样就可以快速的进入到MCN模式发展的阶段。

更好的方式是：两种方式结合起来，自己孵化的团队会相对稳定一下，企业好也把控一些。如果再加上外来的实力团队的加入，一可以带来外面好的营销玩法和技巧，而可以带动整体的氛围和积极性，就像国家一定要引进“特斯拉”来推动中国电动车的发展一样。

如果以内部孵化为主的企业（如下图所示架构），有一个负责统筹的项目总；下设服务板块的：人事、行政、财务三个部门共用公司的资源，其它的公共职能的一些工作及人员，形成一个中台协作板块。

例如：流量运营和选品的工作，不需要每个项目组都配置，基本上是一个小组可以负责所有的项目组；有相同性质的还有电商组的店铺运营、美工、仓储、物流和售后客服等，以及负责视频的视频组成员。

他们可以按件或按项目计费，然后从各项目组里收取他们的工作回报。绩效体现的主体是各直播项目小组或者账号小组的业务板块，这是内部孵化MCN常见的架构。

如果项目小组发展强劲，团队成员希望收益更好，或者一些外部团队合作MCN模式的情况，就需要以分公司的模式更合适，那么架构就需要变成下面的模式更合理，管理主体就是XX控股公司，下设服务板块的财务和其它资源；然后就是分公司或子公司的形式。当然公司该有的机构组织和人员都按要求配置就好。

传统企业做企业MCN模式发展有六大好处：

1、能够快速发展和裂变；

2、成功的模式得以复制，保证存活率与盈利能力；

3、采用合作的模式而非雇佣制，解决人员招聘、培训、流失问题和员工积极性、团队稳定性等问题；

4、快速裂变放量、对于品宣和品牌IP的成长有最大的帮助；

5、可采用赛马机制，优胜劣汰、选出好的团队和优秀达人，以及沉淀好的运营模式；

6、同时也是一种长远的投资行为，说不准就出来一个“李佳琦”或“李子柒”团队。

企业自建MCN、打造自由品牌IP并持续输出内容，可以让企业在新媒体平台上拥有更大的声量。

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