一、在线看马云追星王菲
王菲最有钱的头粉马云爸爸，终于如愿与王菲同框，并且还合唱了一曲经过改编的淘宝版《如果云知道》，虽然只是连线，但也算得上是有生之年系列了。
9月9日晚淘宝划算节当晚，在优酷旗下电商直播节目“优酷星直播”中，马云与王菲两人合唱了一曲《如果云知道》。
马云用突破天际的高音唱道，“其实云知道，逃不开淘宝的牢。每当心痛过一秒，每回哭醒过一秒，只剩下心在乞讨，我都会知道。”这歌词，简直不要太真实，还是马云了解每个淘宝用户。”
一边听偶像K歌一边购物，“优酷星直播”开启了明星助力电商直播间的新思路。
“优酷星直播”是优酷的直播厂牌，包括【直播综艺+内容电商+明星带货】三大模式，是直播综艺模式的标杆。
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这档节目在淘宝直播和优酷平台同步上线，由六位红人担任主播，首场直播中邀请了王菲、周深、张靓颖三位歌手表演。
● 值得注意的特点是，明星表演和主播带货环节是分开交叉进行的！
1、带货环节
在带货环节，镜头呈现出商品的全貌，六位主播分工合作进行带货，产品种类包含家用电器、家具、美妆护肤、日用百货、食品、酒水饮料等多个品类近三十件商品，同时也会有低价秒杀和抽奖活动。
2、明星综艺
明星助阵电商直播并不稀奇，但让明星像参加综艺节目一样唱歌、聊天和互动的电商直播还是头一回。
二、直播黄金法则——【直播+内容】
研究机构艾瑞在今年 6 月也发布了一份类似的报告《 2020 年中国社交娱乐视频研究报告》。
报告指出，从用户的重合程度，内容合作伙伴的统一这两个方面去看，短视频和直播平台直接有着天然的共生关系。
在用户重合度上，60%左右的游戏及娱乐直播用户同时是短视频用户。不同内容题材间用户高度重合，游戏直播平台和娱乐直播平台上，分别有77.3%和62.6%的用户同时观看游戏和娱乐直播内容。
最开始认识直播的时候，我们每个人都会记住一句话：“OMG！！！买它，买它，买它！！！”。
这是最典型的【叫卖式直播】，主播激昂的情绪，让每个直播受众都身临其境。但随着直播的走进“人人直播”的时代，这种形式已经逐渐被淘汰。没有引人入胜的内容策划，直播情景，观众就留不住。其他直播间，随时会有更漂亮的主播，更有激情的主播，更低价的产品。
三、直播带货组合的黄金法则
【短视频种草+直播带货=热销品牌】
前期由短视频种草，提高品牌知名度，然后通过直播带货的铺货形式，进行产品销售，这就是品牌“速爆”的黄金法则。
四、直播中需要注意的6大细节
1、控制好带货节奏
要想能卖货，就要把控直播间卖货节奏，营造紧张的秒杀氛围，分享给大家3个小技巧。
第一、确定带货时间，不拖沓。你的直播间你说了算，确定卖货3分钟，1秒都不多卖；
第二、不挂重复的商品。粉丝没抢到，要求重挂购物车，你要学会拒绝，因为好产品限时限量；
第三、伺机返场。反响强烈到集体要求返场，可以假装打个电话试试，但不保证成功，其实一定会成功。
2、适当加入品牌故事
这里可以介绍创始人创立这个品牌的有趣励志经历，这个步骤的意义在于让后进来直播间的粉丝，有足够的时间了解你在介绍一款什么样的产品，加深对产品的印象。
3、产品特点由外而内
在介绍一款产品时，不仅要介绍它的外在特色，比如家居类通常会补充说明制作材料，服装类一般会补充说明相关搭配，适合搭配什么样的服装，美妆类一般补充说明有效成分，首饰类一般补充说明佩戴的场合。
同时，还有分享使用体验，通常主播会当场示范，并且介绍产品使用后的一个体会，然后进行使用前后的对比。
4、用对比来突出产品性价比
为了突出产品的优势，一般会选择挑选一系列的其他更贵、缺点更多、使用体验更差的产品进行对比。
5、发放福利、准备小活动，提升用户转化
这个步骤的意义在于什么？
一般是团队要冲击销售单量，同时也是辅助热场。通常的表现形式就是抽奖，或者说让粉丝们发送直播间的截图，提供福利和优惠。
这类运营动作通常是安排在直播的后半段时间里，这是比较常见的。
6、安排产品辅助人员
通常一些团队还会安排产品的辅助人员帮助协调现场、提供道具、演示，辅助带动气氛，提升幽默感这样一个功能。
或者说主播在有意外的时候可以临时顶替。
