明星代言出了问题该怎么办？现在的“代言们”？？？？？

2009.04.23 回答

从一个方面讲，明星似乎越来越不值钱了；而从另一个方面讲，明星似乎越来越走进寻常百姓家了（因为代言的商品包装上通常都有他们的形象）。当然，这不得不说是商家的一种策略，而任何一种策略其实也都是有利有弊的。虽然明星代言人的身价不菲，可能会给商家的商品销售增加不少的前期投入成本，但明星代言商品所带来的利益还是很多的。大的不说，最基本的就是利用明星的知名度。试想，如果你找一无名氏来代言商品，谁知道这是某某某啊？他说的话可信吗？（曾经在我身边就发生过这样的一件事，说是有一种某品牌的保健酒能够让人白发转黑，找的就是两个寻常百姓的大妈大爷来做现场解说，后来一次无意中发现，原来广告里的那两位大妈大爷就是我妈同事的邻居，经了解后才知道，那大爷根本就是染了发去做的广告，而商家给他的承诺就是送他一箱子这种他所代言的酒以及若干现金广告费，至于说这酒的功能，除保健之外没别的，根本就不能白发转黑），由此可见，这普通人代言商品还真的是没有多少可信度；可是明星代言自然就不一样了，大家都觉得名人嘛！自然信誉要比普通人好一点，至少他们也要注意公众形象不是，而且有媒体的监督和大众的舆论，至少不会出现假冒伪劣商品。于是无形中这类明星商品就成了同行业中销量榜的皎皎者。当然，明星代言的好处可不仅仅在于他们的知名度和信誉度，更关键的是他们的那些粉丝们的力量。明星的身价是怎么来的？自然就是等同于他们的知名度和受众层面的普遍消费能力，正所谓大数法则。往往精明的商家都能够根据一个明星的走红程度以及他的普遍受众群体测算出他们大致所能够给自己的商品带来的销售利润，并以此为标准支付给该代言人多少的广告报酬。而广告片约的多少以及他们当年所创造的广告利润则更是成为来年他们的广告代言身价的一个重要的参考标准。同行业者的竞争也不过就是如此。举例说明，像费翔、朴存析那样的明星，他们的受众群体大都是一些事业有成的中年人居多，所以他们所代言的往往都是一些高端商务用品，像西服、手机等等，虽然销量不如牛奶、糖果、果冻一类的东西卖的好，但由于这些商品的价值够高，所以他们的身价自然也能够保持长盛不跌。而一些偶像明星所代言的商品，如果仅仅只是酸奶、话梅一类的食品和常见日用品，那么受众层面一般都还是以年轻人居多，年轻人虽然消费观念比较时尚，但往往经济条件有限，所以不可能往高端领域发展，自然明星所代言的身价就不如那些代言高端商品的。当然，以上所说的都是明星代言商品有利的一面，但明星代言也有风险和不利的一面。首先，有向灯的就有向火的。也就是说，名人代言，有人非常喜欢这个明星，自然就会跟着他们的偶像的路线走，更有甚者先不论这商品是否适合自己，即使不适合买来送亲戚朋友也好；但有人非常讨厌一个明星，那么除非他所代言的商品是日常必备且仅此一家，否则绝对不会买（但试想那样的商品真的存在吗？如果真有此类的商品那他们就根本不需要再做广告，何必还要请大牌明星花这冤枉钱呢？）。举例说明：就比如蒙牛牛奶，刚开始的时候请的代言人是超级女生张含韵，她就是以清新自然可爱的风格征服了无数怀着梦想的少男少女，加之蒙牛的形象代言歌曲《酸酸甜甜就是我》渐渐随着广告的热播走进每个年轻人的心里，于是当年蒙牛酸酸乳卖的那个空前的火啊！商家脸上都笑开花了都。可以说张含韵是那种没有什么侵略性的美，所以男生女生多半都不排斥她，属于即使不被喜欢也不会被讨厌的那种类型，某些不正常的人（宋祖德一流）除外；可是第二年，蒙牛却找了2005年的四个超女（李宇春、黄雅莉、赵静宜和陈西贝），可以说不是没什么人气就是很有争议性的人物，所以除了少数疯狂的玉米能够接受以外，四人加起来的人气反而不及当年的张含韵来的好。

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