42岁宁波老板,一年竟卖货150亿!居然和这么多明星都存在合作!
双十一期间,遥望科技旗下的明星界带货一哥贾乃亮销售额突破13.6亿元。遥望科技凭借其丰富的艺人资源,与包括王祖蓝、张柏芝、黄圣依等在内的50多位明星合作,并与百余位主播达人联手,全平台粉丝数已经突破5亿。
遥望科技董事长谢如栋接受《21CBR》记者采访时表示,作为主播背后的操盘企业,遥望希望将直播电商打造成平台模式,具有规模化复制能力。
2010年创立遥望,2018年布局直播电商,在淘宝、快手、抖音等主流平台站稳脚跟,2022年GMV超150亿元。
如今,明星直播热度已经退潮,但谢如栋通过构建多层次的主播矩阵,加固城池营垒,让遥望在直播电商领域继续保持领先地位。
在今年的双十一期间,遥望GMV近33亿元,同比增长38%,直播总时长超过6000小时。其中,贾乃亮表现尤为出色,双十一GMV同比增长超320%,创造了明星主播销售额的新纪录。
这一切都发生在大批明星停播的当下。谢如栋表示,遥望挑选明星时,更倾向于选择配合度高、抗压力强的腰部艺人,以便他们有时间学习供应链和电商方面的知识。
在签署的合作协议中,也会明确明星的上播时间和培训场次等具体细节。贾乃亮于2021年进军直播界,凭借对带货产品的专业理解、幽默风趣的真诚分享和任劳任怨的服务态度,赢得了众多粉丝的喜爱。
他的一天24小时,都在为直播而忙碌。有人评价贾主播非常接地气,全程亲自讲解示范,不像有些明星全靠助播。
今年双十一期间,贾乃亮进行了11场直播和6大专场,其中觅光美容仪专场长达5小时,销售额超过1亿元,打破了品牌抖音专场的销售额记录。
谢如栋给予了大力支持,派出了千人的专业团队,包括招商、选品、直播、客服和物流等。他还提前派人查验商家库存,并安排品控人员作为神秘买手,检验产品质量和售后,支持“先行赔付”和1小时极速退款。
遥望网络总裁方剑分享道,“谢老板两腿走路,布局服装、酒水等垂类板块。以快手粉丝超1200万的‘酒仙’李宣卓为例,谢如栋倾注了大量心血。
”
6月,他邀请了足球明星梅西参加淘宝直播间的“遥望阿卓馆”,在短短的15分钟内,吸引了292万的观众。尽管团队保持克制,全程未进行任何带货,但李宣卓仍然成功地引起了人们的关注。
在双十一期间,“揭幕战”和“风云酒会问鼎之战”两场直播中,李宣卓带来了5.72亿的GMV,对于酒类主播来说,这是一个非常难得的成就。
遥望通过“赛马机制”筛选主播,并为他们提供相同的流量投放和培养、运营资源,用数据说话。李宣卓就是通过这种方式脱颖而出的。
截至11月28日,李宣卓在淘宝上已经入驻了178天,总GMV已经突破了10亿。尽管直播业务风头正劲,但谢如栋仍然感到困扰。
在1-9月,遥望的营收为34.44亿元,同比增长13.42%,但净利润为-4.5亿元,同比下降317.39%。
在上半年,遥望的营业成本增长了超过50%,公司表示这是因为互联网广告代理业务的流量采买成本增加。尽管投入了大量费用,但公司的净利润并未增长,因此谢老板将问题指向了内部管理效率。
在1月份的内部信中,他痛批了公司直播时长短、时间利用率低等问题,表示要通过标准化操盘能力来提高主播的人效。
谢如栋一直强调“可复制性”,为此他推出了直播全流程数字化平台“遥望云”,该平台涵盖了直播前计划与管理、直播中执行、直播后复盘的直播全链路,可以解决直播业务流程管控困难、运营团队水平参差不齐、货品信息不对称、选品比价耗时长等问题,实现了直播间的完全标准化。
在过去的一年中,遥望的研发团队增加了226人,研发费用同比增长了16.6%。
“遥望云2.0”于5月正式上线,它具备智能入驻、智能报品和AI实时反馈的功能,并且会严格遵守合约,确保每一款选上的产品都能按时完成上播。
基于“遥望云”的人工智能数据化能力,遥望X27主题公园成为了双十一期间众多主播们的主战场。该公园占地25万平方米,24小时不打烊,汇聚了品牌旗舰店、潮流买手店、设计师集合店等。
为了为X27主题公园招聘逛街专家,谢如栋已经发布了20万年薪的招聘信息,要求应聘者至少拥有5年以上“压马路”经验,能够独立逛街,并且不少于5小时。
谢如栋是一位42岁的企业家,他出生在浙江宁波,大学期间就开始尝试自营电商,并且在2018年的快手电商节上,他看到了“散打哥”一场直播销量破1.6亿,这让他意识到电商行业的巨大潜力。
于是,他毅然挺身入局,并在2019年收购遥望网络,成为老牌鞋企星期六的直播电商MCN。他通过孵化素人主播和签约明星主播,仅用13个月就打造出了瑜大公子IP,如今该IP已经拥有2400多万粉丝。
去年12月,星期六改名为“遥望科技”,谢如栋担任董事长,公司市值一度逼近150亿元。然而,截至12月5日,股价已跌至93亿元。
谢如栋押注热门概念,短剧投资少、周期短、回报高。遥望的首部作品《重启XX人生》主打现代都市重生甜宠。公司表示,其小程序短剧平台正在试运营中,自制短剧正在拍摄,自制内容与平台预计在十二月正式上线。
11月,遥望在互动平台上回应投资者,表示已经站上了短剧互动游戏赛道,公司股价也因此一度涨停。业内人士分析,遥望作为传统互联网广告代理商,在流量运营方面拥有资源,而发行环节的投流则是短剧快速变现的关键一环。
在过去的六个月里,谢如栋投资短剧的预付款达到了1682万元,尽管这个投资规模相对于其35亿元的年收入来说不算大,但是谢如栋并没有错过任何热门话题,他组建了一个团队来研究Web3和AIGC,并且还亲自下场推出了虚拟数字人“孔襄”,并宣布了数字藏品和孪生主播等技术。
孔襄在出道之初就获得了适乐肤、薇姿和NYX等多个美妆品牌的代言。谢如栋坚信自己的创业方法论:“发现问题,找到方法,算出答案”,并且他总是站在风口浪尖上,不断探索新的引流模式。
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