明星素人两手抓，遥望网络：我们不将就！

今年厮杀激烈的MCN机构里走出了一匹黑马，来自杭州的遥望网络。

他们不仅签约了王祖蓝、张柏芝等不少影视明星，还成功孵化了许多素人主播，"瑜大公子"、"快手酒仙"李宣卓都是他们旗下的。这次疫情期间，遥望网络的业务能力也颇受好评，王祖蓝直播带货一场就可以高达6千万。

在遥望网络的总裁方剑看来，这一系列成功的背后，离不开一个策略——明星加素人，一加一大于二。

市面上，选择明星合作，总是咖位越大越好，知名度越高越好，但是遥望网络有着自己的一套标准。在他们看来，配合度才是选择合作明星的重要考核指标。

艺人受限于行程安排和业务人设，在直播中往往无法快速摆正心态，还使用着过往的通告思维，很容易翻车。

而配合度越高，就说明艺人团队越重视，准备越充分，就更能适应直播带货的节奏。以王祖蓝为例子，团队在跟他接触的时候，问过一个问题：你了解直播吗，王祖蓝立刻反问是不是跟电视购物差不多?强大的综艺感和领悟能力，最终帮王祖蓝实现了六千万的单场成交额。

面对素人，遥望则更看重潜力，他们总结了四个选拔要点：专业度、颜值、勤奋度、网感。

专业度就是对产品的了解程度，在培养"酒仙"李宣卓的时候，遥望专门雇佣了一个品酒师陪着主播每天品，耳濡目染之下，酒仙的人设慢慢立起来了。所以说，做主播还需要不断学习充实自己。

颜值，不用说，这是现代主播行业的大趋势，帅哥美女至少能让视觉多停留2秒。而勤奋被视为最重要的考核点，主播需要全年无休，每天打开摄像头，直播就开始了。如果带着混日子的心态，肯定做不长久。

最后就是网感，对于这个，遥望没有统一的定义，他们更愿意将之视为一种气质，主播表现出来的对舆论的敏感度，这是抓住年轻人的秘诀。

"瑜大公子"是遥望培养体系下的移动招牌，今年6月，这个素人主播单场总成交额达到5153万，是快手的头部代表。

未来，遥望对自己的路充满信心，他们正在建立自己的直播电商产业园，总有200个直播间，目前1/3已经投入使用，等整体装修结束，腰部主播就可以有自己的专属直播间，佣金分红也会最大程度照顾到主播的付出。合作是相互的，对于努力的人，遥望向来很尊重，公司是多少，主播就是多少。

左手明星，右手素人，遥望网络开辟出了一条自己的直播赛道。

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