护肤品明星单品定价及推广方案浅谈

明星单品定价及推广方案浅谈
明星产品的定义
另行概念还有黄金单品、爆品、主推单品等,泛意指:产品功能完善、质量稳定、独具特色、时尚一流的好产品,并且具有较大的市场发展潜力,为社会和消费者带来高程度的幸福感的产品,可称为明星产品。
例如植美村7小时不脱妆BB霜,别人的都是寻常的BB霜,而它则是的是别具一格强调7小时不脱妆、与众不同、并且引领时尚,它就是明星产品。
明星产品的典型特征
好卖相
产品的外包装是显而易见的的,是真实体现的。好看就是好看,有个性就是有个性。包材的好坏、设计的好坏、色彩的好坏、是否体现品牌的个性等都是决定因素。
内包装是指诉求概念。文化,口号等,诉求代表了品牌的定位和品位。
高曝光度
明星产品的典型特征
现在是酒香也怕巷子深的时代,尤其是明星产品的推广必须有好的传播,要有好的传播媒介和组合。再好的产品自已呆在公司的仓库里,没人知道,也是垃圾,更别说明星产品了。
明星产品的典型特征
口碑
有没有故事,你卖相好,在传播上也好,但就是没有故事,平地而起,没有人会相信你。所谓的故事也就是你的来历、谁在支持你、购买、体验的感受等
明星产品的典型特征
信任和喜爱度
产品是否迎合和满足消费者的需求,品质是否过硬能否取得他们的信任并且非常喜爱。无论多好的产品,如果不能过消费者这一关,一切都是白搭。
护肤品主销品类分析
消费者对于功效诉求的占比
数据来源与2014年2月份青岛进行的消费者调查,1000名消费者调查基数,年龄18-50岁女性
独特美白功效的乳液,10天净白
高曝光度
信任和喜爱度
好卖相
朵而VC美白乳液
打破乳液100-150ml/瓶的传统包装,做成10支×10ml真空推注套装装。
“多VC!多美白!就这么一直白下去”多方位传播
口碑
好评获赠代金券等活动
意向明星产品
【市场营销·价格策略】

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