卡姿兰 X INTO1林墨：把直播带货做成“明星事件”！

2021年直播持续呈喷井式爆发，越来越多的网红、明星也入局玩起了直播。但因为缺少专业的直播经验，大部分的明星直播间总容易散着一种尴尬的内味。

所以，明星直播如何趣味化、去尴尬化，也成了品牌做直播带货除销量外的第一课题。而这也是此次我们的品牌爸爸卡姿兰的课题。

卡姿兰全新代言人林墨 X 深夜徐老师联手双直播，为了让粉丝看得爽，让客户卖得好，我们左手满足了客户爸爸们的需求，右手瞄准粉丝的爽点，在仅仅一周的时间内，以生死时速出方案、做设计、写脚本、备物料等等等等，快不代表粗糙，最终的呈现效果更是形成了一次小小的明星事件，也狠狠撞击到了粉丝们的小心脏，收割了一大大大大波的好评。

那么，我们是如何实现销售跟好评的双收割，制造直播明星事件？跟着本语文课代表来一场甜酷复盘会吧！

1. 就差报@INTO1林墨的身份证了！

大到微博粉丝超话，小到身边的林墨忠粉，都被我们扒得“一滴都不剩”，以至于大到直播背景墙，小到现场的物料上，仿佛都刻上了林墨的名字，用林墨不一样的多重角色，把直播玩出了花。

角色1 - 爱笑Boy

现场结合甜吻系列产品特质，爱笑Boy林墨开启甜笑练习，让粉丝们同步感受爱笑Boy林墨的治愈力。

角色2 - 艺术爱好者

林墨作为一个10级艺术爱好者，摄影、画画是他业余时间的两样心头好，他还曾在微博上晒出自己的画作。这一次，我们也把林墨的MAX才华力搬进了直播间，在直播墙的左右两边设置摄影区和拍照区，结合产品特色进行创作。而且在背景墙的装饰上也有小巧思哦～左边的绘画区，我们选用林墨的作品作为背景。而右边的摄影区则是以林墨的粉丝应援色黄色为主，在上方用黑胶带贴着产品，真真是甜酷现场了！

角色3 - 搞笑表情包本体林墨

在多元趣味化的环节中，让林墨自然而然地展现自己搞笑，有趣的一面，触发粉丝们对于林墨表情包的UGC创造力（PS：林墨粉丝的表情包创造力真是YYDS），形成直播的二次传播。

2. 糖衣炮弹制作者：把卖货变有趣

我们都知道直播往往带着浓重的销售气息，但对于粉丝来说，来直播间的第一目的并不是shopping，而是舔屏。所以我们怎么卖货包装得有趣一点，再有趣一点，避免粉丝的厌倦感，心甘情愿下单呢？

我们选择用轻互动来替产品说话，在现场产品介绍环节中，为了向观众更加具象地描述产品的质感，设置了蒙眼盲选的挑战，准备质感类似甜吻、雾吻唇釉的物品，林墨蒙眼摸物件，并且进行盲猜，让整体产品的植入更加地自然，形象。原来质感也能通过屏幕传达给用户，让产品推荐不仅仅停留在色号的维度。

3. 双面甜酷，大屏放送

此次的直播不仅仅停留在线上，不仅仅停留在每个粉丝的手机屏幕上，品牌爸爸卡姿兰更是为INTO1林墨承包了北京，上海，深圳，重庆四个城市的户外大屏进行同步直播，扩大直播声量，让甜吻雾吻唇釉在线下也能火出圈。

虽然这次的直播从拿到Brief到执行出街，只有一周的时间，但团队的小伙伴们依旧没日没夜完成了任务，就连预热的Poster也是稳定输出，甜酷到底！

现场的设备也足够硬核，我们的执行力就是这么MAX！

本场直播在入未与品牌的合力共创下，斩获了50万+的线上观看。

当明星直播变成品牌普适性的营销卖货手段，内容的就越来越成为直播的核心竞争力之一，更成了好坏直播的壁垒。所以，我们不仅仅只是靠福利、明星效应驱动，把直播做得消费者爱看，内容趣味化、多元化，是入场直播的品牌们亟待考虑的问题。

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