海南：三亚果农陈世锋的“三个理想”

发布时间：2024-12-30 18:12

　　“芒果要种得好，但更要卖得好。”23日上午，面对海南日报记者，三亚果农陈世锋说起了他的生意经。

　　创业从挖坑种树开始

　　现年33岁的陈世锋是一个地道的三亚农民，他的创业的起点很低。1998年，看到别人在种芒果，陈世锋也开始了尝试，认为搞这个很容易。但他很快发现，种植芒果需要太多技术，从栽培到控梢再到喷药，都要掌握好火候。

　　“做个有技术的农民。”陈世锋有了人生第一个理想。于是他开始向周围有经验的果农学习，查阅芒果种植资料。“当时有台湾果商在三亚种植芒果，我就接近他们，看他们如何育苗、如何栽培，使用什么样的化肥。”好学的陈世锋得到很多老果农的喜爱。

　　由于没有足够的本钱，陈世锋的芒果园建设也很慢，从第一棵到1000棵，他用了几年时间。

　　给农民当芒果经纪人

　　在陈世锋种植芒果的同时，三亚很多农民也纷纷开始大规模种植芒果。2000年，三亚芒果开始大面积上市，但由于种植和销售脱节，很多农民的水果卖不出去。陈世锋开始担心，为自己也为更多的农民。

　　为了打开销路，陈世锋开始跑市场。从海口到广州再到上海，陈世锋发现三亚芒果品质好，但市场上却很少见。“当时的情况是果农找不到果商，果商找不到货。”大批量的芒果“养在深闺无人识”，陈世锋下定决心要帮大家把芒果卖出去。

　　走的地方多了，认识的人多了，陈世锋的办法也多了，他开始做起了“芒果经纪人”，这也是他的第二个人生理想。“把农民的芒果品质、规模以及地址告诉果商，把果商引到村里。”虽然每天很忙，但陈世锋觉得值得。

　　想做致富带头人

　　“芒果经纪人也得依靠别人，但别人并不是总靠得住。”陈世锋发现，由于果商资金和物流等方面的原因，芒果滞销还是经常的事。

　　2003年，积累了一定资金的陈世锋试水芒果运销，他建立了物流公司，招聘销售人员，在大中城市水果档口推销，开始自己往外运芒果。渐渐地，陈世锋的运销团队有了稳定的客商。为了便于市场对接，他们在各个城市设立办事处，到现在这样的办事处已有21个了。

　　“农民不可能自己跑市场，只有在农民与市场之间架起一座桥梁，农民才会致富，农产品才会做成品牌。”陈世锋说他现在有了第三个人生理想，就是想做农村致富带头人。

　　“看到大家富，比只有我一个人富更有成就感。”现在，陈世锋又忙着成立农业合作联社的事，想让更多的农民种出品牌农产品。

　　2008年，陈世锋牵头成立三亚天锋热带水果农民专业合作社，在向农民推广先进的种植技术同时，把重点放在了芒果的运销上。

　　经过一年多的努力，陈世锋已带领合作社的农民在全国21个大中城市设立了销售办事处，建设了6条物流专线。他说，“今年芒果成熟时，我们外运1600车次，占三亚芒果外销市场20%的份额。”（记者王勇）