直播1小时超1个亿，网红带货超越明星！

在我们的生活中，不少人都有一个明星梦，尤其是颜值高的人，但是做一个合格的明星，不是单靠脸就行了，各方面专业的训练素养是必备的，所以不是每个人都能成为明星，但是资讯快速传播的年代，做一个更接地气的网红却是一件不太难的事，这也是现在很多人乐于追求的目标。

其实，现在有一个趋势，“网红”和“明星”的界线已经开始模糊化了，就算是已经很出名的明星，也在慢慢变得“网红化”，比如李湘、张雨绮等，而有些网红也开始走上了明星之路，所以这两者现在并不是那么相斥。

传统意义上的明星，都是专注于影视歌的发展，但是新生代的90后，甚至00后的小花朵们，除了热衷于明星们的作品之外，还更好奇甚至模仿明星们的一些生活，比如某个女星喜欢穿搭什么衣服，用了什么牌子的护肤品等，而明星们也时不时在微博、小红书等平台分享自己的日常生活，比如今天穿了什么裙子、敷了什么面膜，而这些生活日常，恰恰是现在网红们每天都做的事情。

有些人可能会有疑问，现在女明星为什么要去做这些事呢？感觉跟一个明星的身份很不搭边啊！捣腾来捣腾去录视频分享护肤心得，还要弄一些搞笑的小视频……这些怎么看都好像总有点不务正业？

这就不得不说一下我们要聊的网红了，近两三年随着各大直播平台的流行，成就了不少网络红人，开始这些网红们只是在泛娱乐化带动了粉丝，但是当一部分网红把自身打造成某个行业KOL意见领袖之后，粉丝的粘性和信任度倍增，因此网红顺理成章的卖起了货来（带货），而且网红的威望越高，粉丝量越大粘性也越高，带货能力并不输明星。

对于商家品牌来说，他们看重的是明星的粉丝效应，资讯传播工具的变化，让明星也跟着要随机应变，不再像以前那样拍几张照片，拍几段短片就行了，比如明星也要表现出“很会化妆”“很懂穿搭”，这种明星们有意识的“网红化”，也是商家品牌看重的特质

就以淘宝天猫来说，2018年双十一，头部网红一小时过亿：

李佳琦通过淘宝直播5分钟卖出了32万个单品，共计15000支口红，，销售额超过6700万；

淘宝直播一姐薇娅每场直播人均观看人数高达230万，而她单场直播最高观看人数更是超过800万，开播两小时销售额就达到2.67亿元，平均一小时1.335亿；

张大奕所属公司如涵控股今年4月在纳斯达克敲钟，成为在美国上市的“中国网红第一股”；而她的店铺在直播第28分钟销量过亿；

而今年的618大促，仅仅在6月1日的预热环节中，淘宝主播一姐薇娅直播一个半小时，成交额突破6200万；李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，销售额超600万。

网红经济的爆发元年是2015年，历经4年的蜕变，战场从微博、微信等社交平台转移到直播和短视频平台，主力也从个体网红变为网红孵化机构MCN，模式从“人带货”变为“货带货”……顶级的带货KOL宝座轮番交替，作为带货能力最强的方式之一，网红直播凭借着低成本、强互动、高转化的优势，把电商带入了一个新的高度。

对于网红们带来的流量，阿里集团高度认可，阿里巴巴集团CEO张勇曾表示：“网红是全球独一无二的经济新物种，展现新经济力量”。

为什么网红这种新的经济模式，能够如此迅速的成长，甚至在商业转化能力上，甚至超过了明星呢？

主力消费人群的换代

在资讯爆炸性的时代，年轻一代消费者购买心理发生了极大的变化，他们更加渴望获得跟自身有关联性的精准内容，而不是泛滥的广告轰炸。网红把高度碎片化的信息聚合后传播，以精准目标人群的信息推送，符合人性化的信息接收方式，满足了年轻一代消费者的心理需求。

以前的时尚美妆信息较为封闭，大家都是被千篇一律的广告轰炸过。然而，90后、00后成长起来时，正是移动互联网流行之时，从小到大在广告泛滥的环境成长，这两代人对广告轰炸已经很无语，在选择上会更偏向于倾听熟人或喜欢的人的建议和推荐。

一个网红一旦打造成功，随之而来的就是粉丝信任度和粘性的增加，粉丝也不再是仅仅看产品进行购买，而是基于对网红的信任度来进行购买。

网红是粉丝意见的对话窗口

跟高不可攀的明星相比，网红们明显更接地气，是更接近自我及身边人的形态，是可以吐槽也可以倾诉的对象。

这对于商家品牌而言，网红提供了与终端消费者产生真实有效对话的窗口，省去了产品市场调研的成本；而对于粉丝们而言，与网红们的互动，也是一个获取信息以及寻求陪伴感和认同感的途径。

在这种感性的环境下，网红们很容易被粉丝信任，成为他们表达意见的窗口。

做任何事情都需要“专业度”

时尚美妆入门门槛较低，发展方向多，成长空间也大，因此这类网红群体发展得尤其迅速，因此美妆博主的专业能力是影响粉丝是否愿意点击“关注”的重要原因之一。

美妆网红，也就是美妆行业的“意见领袖”，作为意见领袖，顾名思义是要具备这方面的专业知识的，所以美妆KOL们，大部分都是美妆爱好者，甚至是专业的美妆专家或者美妆编辑，对美妆一定有着自己的独到见解。

对于商家品牌而言，选择网红性价比更高

多年来，时尚美妆行业邀请明星做形象代言人，已经是市场推广的不二之选，用合适的形象代言人，无疑可以起到四两拨千斤的效果，迅速树立品牌形象，提升品牌的美誉度。

但是对于小商家小品牌来说，大手笔的明星代言费是一笔不小的开支，并非每个品牌商都能承受得了，而除了头部网红外，一般网红的推广费用自然要低得多。

而且品牌选择网红带货，还有更重要的优势，网红非常适合代言新品牌，利用网红的号召力，能够让新品牌以最快的速度和最大范围触达消费者并获得及时的反馈，这点是光请明星形象代言人做不到的。

在2019网易未来大会，淘宝直播负责人赵圆圆说，淘宝直播发展了 3年半，才刚刚起步，未来电商直播大趋势来了，但它现在仍是生长阶段，所以在这个网红KOL掌控话语权的今天，MV、短视频、直播一旦在社交网络上发酵，未来的效果不容小觑。

在惊叹网红们超强带货能力的同时，商家品牌更要学习的是网红和消费者成为彼此信赖的朋友关系的能力。

生物技术的进步，会推动品牌与品牌之间的差异化，但这只是在硬性方面吸引消费者；在软性方面，营造品牌的情感价值，打造品牌的竞争力，则正是我们商家品牌需要向网红们学习并思考的地方。

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