郑翔洲：产品和技术养不了企业一辈子，品牌可以

在商业文明转型的十字路口，企业风险和机遇并存。

一面是腾飞的科技行业，chatgpt、人工智能蓬勃发展，方兴未艾；一面是新兴消费领域的创新故事遇挫，新品牌、新消费被置顶到了舆论的风口浪尖。

无论是科技的星辰大海，还是大消费的柴米油盐，摆在所有创业者面前的是一条看不清前路，也没有退路的旅程。该如何揭开迷雾，探寻真相，在理想和现实，感性和理智中寻求平衡，让创业者从成长走向成熟？

在刚刚举办的[第三届新潮品牌大会·探寻逆势增长的密码]中，《商界评论》首席经济学家郑翔洲站在投资人角度，为我们分享企业商业模式创新，于逆势当中探寻消费企业的品牌建设之道。

（本文整理自郑翔洲分享实录，略有删减）

很高兴我们能够相聚在杭州，就新资本商业模式和大家共同追逐目标，寻求希望，发现规律。

一流的创业者，一定是从理想启蒙，但从来不理想化。从自我启程却一直在追逐。既有感性的引领，又不失理性的回归。

这就是我们如今的企业家们，既是最优秀的，也是最苦难的，既是最可爱的，更是最可怜的。在市场经济，全民资本的环境下，我们是运动员，不是裁判员。所以，我们需要从成长走向成熟。

从投资者的角度、咨询的角度，营销的角度看待品牌有不一样的观点，但依然有很多共性。

我们经常讲，没有一个产品和技术，可以养企业一辈子，只有品牌才可以养企业一辈子。建品牌的钱，从哪来？第一，利润，第二，融资。怎么样才能够获得融资？企业盈利可持续，成长可持续。

今天的资本很多都在投资大科技、大模型，但是真正能够富过三代的产业，很多时候只有大消费。资本到了最后只投了两个领域，第一是“变化的”科技行业，第二个是“不变的”鸡鸭鱼肉油盐柴米。

真正赚钱的生意，不只是互联网企业、高科技企业。而是在新潮传媒上打广告的这些企业，能够持续性的打广告，就证明持续性的赚钱。

一个（持续赚钱）成功的大消费品牌具备三个核心。一是供应链，农夫山泉200亿，有500万的终端。想要企业达到100亿，至少要有200万的终端。二是，泉眼，农夫山泉是4个泉眼，（产品）是它成功的核心。第三，看人找货还是货找人，货找人是推销，精准分发。人找货，就是品牌。

品牌，正是投资人在投资消费品牌时最看重的东西。

以我们投资的匹克为例。它用利润发工资，用融资的钱建品牌做全产业链。同时，我们在产品、渠道和资本上为它打造品牌差异化定位，最终让匹克成为红杉中国在中国第一个上市的企业。

匹克不缺钱，为什么融资？在全民资本的时代，不是有多少钱做多少的事，而是想做多大的事，去规划需要多少的钱。同样成功的案例，还有我们投资的安踏，用融资的钱拿来做并购，建设全产业链最终成为行业的领先品牌。

领先者有足够的时间来改正任何的错误。

资本最喜欢投资的大消费企业也有三个特点.1.单品百亿，比如水、功能性饮料、小龙虾等等。2.千城万店，要么在线下，要么在线上。3.数字化 4.代理商无法走私单的加盟模式。

全世界能够做大的生意，95%是做B端的生意，而不是C端。淘宝，抖音，是做B端的生意，也是服务商家而不是服务消费者。只有加盟店才能完全绽放生产力，加盟不是卖产品而是要把产品卖给需要发财的人。

而未来的趋势是云连锁。以前加盟你的人是做鞋子的，未来加盟你的人，是做短视频。以前加盟你的人都是同行，未来加盟你的人都是跨行。所以说，未来要做云连锁，谁拥有3千个直播间，就是3千个门店，3千个线上店。

互联网+的本质就是众筹、众包、众销、众创，饱含这些要素的企业估值最高。但是假设企业营业额一样，有品牌的企业估值更有价值。从资本的角度来看，当年有品牌的王老吉比有渠道的加多宝的公司的估值大了三倍。

很多的产业，我们投资它是因为他的商业模式。但他的成功却来自另外一个商业模式——品牌做起来了。可以说，很多的企业不缺钱，缺的是花钱的能力，以及做强、做大的机制。从资本的角度讲，品牌就是其中很重要的一个原因。

[新潮观点]

如何穿越周期逆势增长是本次[新潮品牌大会]的核心议题。实际上，从更长远的角度来看，市场高峰低谷，行业兴衰演变，本就是商业文明优胜劣汰的发展规律。

在经济发展自然演变之下，人才是穿越行业周期的万能密码。每一次低谷周期都是对创业者自身的考验，只有面对变化拥抱变化、适应变化，才能立于不败之地。

郑翔洲在分享中总结道，“我们要学习知识，创造智慧。没有知识走不动，没有智慧走不远。没有利益走不动，没有意义走不远，没有商业模式走不动，没有资本运营走不远。”

“我们要方圆有度，刚柔并济，进退裕如。只有方中有圆，圆中有方，才能够让我们从优秀走向卓越，从胜利走向辉煌，从成功，走向更大的成功。”

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