樊文花为什么可以在内卷的美业赛道突破6000家门店？

首先，樊文花作为面部护理的领导品牌，一直致力于提供高品质的面部护理产品和服务，以满足消费者对面部护理的日益增长的需求。

在品牌定位上，樊文花强调“中*1西*2结合，针对性改善肌肤”的理念，创新了“产品+服务”的面部护理模式，通过结合中式按摩手法和科技功效产品，樊文花为消费者提供了一站式的面部护理解决方案。这种独特的定位使得樊文花在面部护理领域具有明显的差异化优势，从而吸引了大量追求专业、高效面部护理的消费者。

在产品研发方面，樊文花投入大量资源进行科技创新，不断推出具有竞争力的面部护理新品。例如，樊文花新一代眼面抗皱新品采用了最新一代的A型III型胶原蛋白*3，与人体肌肤胶原蛋白同源，可实现更加精准的结合，亲肤无负担，而且活性是人自身胶原蛋白的1.83倍，具有更高的稳定性和更精准的抗皱效果。

在门店扩张方面，樊文花充分利用规模连锁化的优势，将面部护理店开在客群日常生活高频场所，如大型商超、社区等，尽可能多地触达消费者，以缩减其面部护理的时间和选择成本，顺应如今快节奏的护肤需求，为消费者提供便捷、高效的护理服务。目前樊文花6000家门店*4遍布全国400余个城市的热门商圈、社区，在门店规模上樊文花已有明显优势。

在渠道发展方面，樊文花深刻践行数字化转型升级策略，积极拥抱消费生态，探索更多线上营销获客、赋能线下门店的新零售模式。樊文花通过自主搭建专业抖音运营团队，持续探索短视频、直播玩法，搭建起年轻用户沟通渠道，并逐渐摸索出年轻用户内容偏好。不仅如此，当下樊文花的线上数字化运营管理，大幅提升了品牌线上运营效率，还助力樊文花线下门店的业绩增长，更是为会员的增长提供了极大的助力。在重大节假日运营上，如：38、428、618、双11等大节点，樊文花的内容和数字化管理优势，都在抖音生活服务活动场域中不断闪现出高光。

去年4月28日，樊文花35周年庆典上，携手了品牌代言人黄圣依在抖音开展“樊文花35周年宠粉盛典”专场直播，共同体验樊文花的“中*1西*2结合”面部护理。在樊文花这场周年庆典直播活动中，开播5分钟最高同时在线37197人，单场曝光破2000万，全网曝光5亿，抖音团购带货榜Top1。

未来，樊文花作为面部护理的领导品牌，将继续创新、持续精进，不断提升品牌价值和企业竞争力，并且持续引领着面部护理领域往更专业、科学的方向发展。

*1 中：指中式专业按摩手法。

*2 西：指超分子等技术，樊文花十款产品采用超分子技术。

*3 A型III型胶原蛋白指产品中的胶原成分

*4 来源：弗若斯特沙利文根据对截至2024年3月，中国大陆地区美业实体门店数量的统计。美业门店指，包含美妆行业单品牌及多品牌，以产品营销及护理服务为主营业务的门店。于2024年3月完成调研。

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