原创 燃财经工作室 燃财经
作者 | 孟亚娜
编辑 | 金玙璠
一个月时间里，主播罗永浩完成了四次直播，渐入佳境。李小璐、董明珠也在抖音完成了直播首秀，李湘将其名字改为“主播李湘”，多位明星走进“带货一哥“李佳琦和”带货一姐“薇娅的直播间，近距离“取经”。
突发疫情下形成的宅家经济、明星企业家入局直播带货、5G商用前夜、直播平台技术趋于完善、资本注入等多重因素下，电商直播势头愈发强势。无忧传媒总裁李琳认为，在未来众多的商业场景里，短视频和直播可以链接一切，而在MCN行业中，优质内容永远是稀缺资源。
4月28日，燃财经举办线上沙龙，主题聚焦全民直播带货，元璟资本副总裁陈默默、无忧传媒总裁李琳、集淘CEO大圣分别进行了主题分享，并和燃财经总编辑贺树龙做了对话。
无忧传媒是一家综合类型的知名MCN机构，旗下签约红人4万+，并孵化出了多余和毛毛姐、麻辣德子、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、温精灵、张欣尧、王乃迎、李昃佑等头部红人，全网平台拥有超过8亿粉丝。
以下为李琳在沙龙上的分享：
如何在疫情期间增粉1000万？
在互联网里有一个法则叫做，come、stay、buy。首先是赢得用户信赖，其次是把用户留下，最后再转化成真金白银的购买力。
现在大家都在聚焦电商直播行业，其实这个行业本身的逻辑非常简单。其中，供应链和产品是非常重要的，头部流量聚焦效应也不容忽视。李佳琦和薇娅是时代的产物，未必能够复制，但可以不断推陈出新。
他们因为包租公和包租婆的形象被大家熟知。这源于最初我们在给他们做的人设定位，当时我们考虑了两点。首先他们两个是广东本土人，其次，言真的妈妈是一位地道的包租婆。因此我们给他们夫妇的定位就是，分享包租公和包租婆的日常生活。
在广东地区，这种具有本地特色的生活类内容很容易吸粉。我们的策略就是先让他们立足于广东地区，再辐射全国。
我们原本准备了其他系列的连续剧，但受疫情影响，无法按计划进行，为此我们紧急召开了“头脑风暴”会议。最终考虑结合“全民在家”，打造出了宅家系列短剧，因为比较贴近生活，据统计，疫情期间，从2月到3月，他们的粉丝增加了1000万。
打造红人的矩阵并不是特别难。首先要有发现美的眼睛，挖掘有潜力的好苗子。其次是用成体系的运营系统来孵化这些苗子。最后是打造爆款IP和头部达人。但其实以我们自身的经验来看，中腰部的艺人的影响力和变现能力也是非常好的。
对话李琳：
如何批量打造“李佳琦”？
燃财经：MCN对直播带货这个风口有多重要？可以批量打造“李佳琦”（指超级主播）吗？为什么？
李琳：因为疫情的关系，直播带货成了一个非常大的风口，但也不乏盲目入局者，很快，整个行业会像大浪淘沙，淘汰一批人出局。
从手段来说，现在无论是直播带货还是娱乐直播，最终都是为了引导消费。比较而言，短视频内容可以在长时间内持续吸粉，直播则可以在规定时间段内集中爆发，和网友即时互动，因此后者更适合做商品的秒杀和爆品的售卖。
不过对于电商而言，直播和短视频其实都是很好的内容展现形式，如果能将二者相辅相成，各自发挥作用，效果必然翻倍。短视频解决的是用户来源的问题，直播则可以直接引导消费。二者互为递进，也互为补充。
我们其实已经做到了批量打造超级主播。在MCN短视频领域里，我们打造出两个超过3000万粉丝的头部达人，以及几百个100-500万以上的腰部达人，而且头部达人带货在抖音平台的GMV（成交总额）数据都还不错。
燃财经：MCN机构非常多，你认为核心竞争力应该是什么？如何打造这种竞争力？
李琳：我认为是内容和人格化IP。内容生产者作为独立的人格，每个人都有不同的特色，MCN机构要做的是挖掘出每个人的特色，并通过优质内容将其特色放大。
不担心红人单飞
MCN打铁还需自身硬
燃财经：很多MCN机构担心主播红了以后单飞，无忧传媒打造了很多超级网红，怎么跟他们进行利益绑定、防止单飞？
李琳：作为头部MCN机构，无忧传媒目前不会担心艺人单飞的问题。我认为MCN和达人是共生关系，首先肯定要互相尊重，对于达人发展的规划制定和商业化行为都得基于达人认可的前提下进行。其次，对于MCN机构而言，打铁还需自身硬，机构必须具备很强的IP孵化、内容创作、战略眼光和商业化能力，从更多维度为达人赋能为其创造价值。
燃财经：目前，包括薇娅、李佳琦在内的超级主播都会面临流量焦虑。作为MCN机构，怎么帮助主播获得流量？
李琳：我们认为流量为王。李佳琦和薇娅面临流量焦虑，是源于他们处于淘宝有限的自有流量生态中。
而目前，快手、抖音两个平台的DAU（日活跃用户数）加起来已接近9亿，但放眼各个平台，优质内容仍然比较稀缺。我认为只要把内容做好，吸引粉丝持续关注和停留，并实现用户增长，就能获得比较好的流量。
除了做好内容外，无忧传媒将加快布局网红达人各方面的统一发展。例如，为艺人做好粉丝运营，增强粉丝粘性；将达人推向综艺、电影、电视剧等传统媒体，增加曝光，开拓多渠道，为艺人吸粉，互相赋能等。
抢“窃格瓦拉”的还是少数
MCN蹭流量并非长久之计
燃财经：最近出现了一些乱象，例如30多家MCN机构抢签“窃格瓦拉”、知名UP主“林晨同学”控诉MCN机构霸王条款，你怎样看待这些现象？主播和MCN应该注意什么？
李琳：据我了解，像”窃格瓦拉“和霸王条款等事件，在行业内并不常见。蹭流量并不是长久之计。
疫情之下，短视频和直播所呈现的线上渠道优势尽显，涌入MCN行业的公司迎来爆发增长。根据艾媒咨询此前发布的一则报告，预计到2020年，中国MCN机构数量将突破两万家。
面对日益加剧的行业竞争，应该踏踏实实做好业务。无忧传媒并不是在风口上成立的，目的也不是为了想赚快钱。
现在的MCN种类繁杂，有类似于无忧传媒的偏综合机构，也有垂直类机构，或是专门做电商娱乐的机构。主播应该尽量选择比较正规的大公司，品质有保障，而且抗风险能力较强，各方面的资源和孵化培训体系也比较完善。
燃财经：直播带货火爆，吸引了不少新人加入这一行业，你会给他们什么建议？
李琳：我们希望有更多的优秀人才加入到直播电商行业中来。
其实，很多热门行业看起来门槛比较低，但真正进入后会发现，运营门槛非常高。此外，直播行业对于团队整体素质的要求还是比较高的，需要具备较高的情商和坚持不懈的毅力。所以，当进入一个热门行业之前，要做好心理准备和条件储备，在这个行业，专业很重要，辛苦是常态。
原标题：《无忧传媒李琳：如何批量打造“李佳琦”？》
