亏了165亿，孙宏斌，是怎样炼成的？

年轻不能四平八稳，年纪大了不能不顾一切，什么年纪干什么亊，别活反了。

作者 : 孙宏斌

来源 :老钱说钱

3月29日的融创业绩发布会，开得像“投资乐视反省大会”。

记者们将一个个刁难问题扔到台面，空气里游走着些许挑衅的味道，有人发问：“你这次还有想哭的感觉吗？”

亏了165亿，一般人估计死的心都有了，孙宏斌却说自己不后悔。

他首先承认失败，但也给出了自洽的理由：做生意的逻辑对了，犯的错都是成长；逻辑不对，赚的钱早晚会回去。“很多企业做成功是因为运气，失败了也是因为运气”，“我们的社会应该宽容失败者”。

孙宏斌似乎越来越敢讲话了，经常语出惊人，爆出各种“金句”。因此，有他的记者会不用担心冷场，媒体戏称他为“段子手”、“耿直Boss”。

然而天知道，大起大落的幕后，孙宏斌是如何一步步走到今天的。

以下内容整理自孙宏斌微博：

01

顺驰被收购五年有余了，我从来没有顺驰辨护过，败了就是败了，不要找借口。

我们犯了错误，比如现金流管理，比如扩张太快。但是顺驰的管理是成功的，因为管理最难的是让所有人有激情、有那股劲、肯努力、肯付出、能学习、能成长，这最难的事顺驰做的还好。所有的顺驰人都怀念那个激情燃烧的岁月。

当你年龄越来越大，当你经历了很多事，你就会知道，判断是非的唯一标准是：常识。当一件事用常识判断是对的时候，它肯定是对的；当一件事用常识判断错的时候，它肯定是错的；当一件事用常识判断不出对错的时候，你最好别干。制定政策的人，缺常识。

这些年和大多数国际知名投行打过交道，知道投行是最没有判断的，为什么这些毕业于国际名校的聪明的人没判断，是因为他们不承担责任。

专家、经济学家也是最没判断的，因为他们也不承担责任。最要命的是承担巨大责任的位高权重者没判断，比如对利比亚局势的判断，比如能制定出所有各方都输的政策。

向一投资者推荐融创股票，他三问，一问你打高尔夫吗？答不打。二问你搞足球吗？我问啥叫搞足球，他说像绿城、恒大、富力等，答我不喜欢足球，就陪儿子看过皇马国安比赛，还在国骂中睡着了。三问你拍电影吗？我问啥意思？他说老板都拍电影泡小明星，答我喝牛奶但不养奶牛。他说可以买融创股票。

所有商学院都有顺驰失败的案例，其实顺驰不是失败的代名词，顺驰代表的是坚持、顽强、屡败屡战。卖了顺驰开发的资产，顺驰的品牌还在，还是我们的，顺驰品牌现在专属顺驰（中国）不动产网络集团，一个房地产中介公司。前几天我们完成了对软银、凯雷在顺驰不动产的股权收购，顺驰会慢慢雄起，坚而久。

我的心态一直挺好。表现之一是不在乎别人说你什么，他说你好你不一定好，他说你坏也不一定坏。

年轻的时候别人说我坏话我反应最多的是两个词＂那孙子＂和＂傻逼"。现在反应最多的是一个词＂呵呵＂。我总告诉自己和朋友，＂永远不要低估任何人的智商，永远不要高估任何人的心态＂。

你一生中遇到真正的好人会很少，以个位数计；遇到真正的坏人更少，一两个最多。

你遇到的大多都是一般人，你好的时候他会追随、支持、喝彩：不好的时候他会离开、看热闹、甚或踢一脚。珍惜你遇到的每一个好人，后面不多了 。真正的好人你在微博上肯定遇不到，遇到也不认识，要经过事才知道。

年轻时候喜欢看武侠，可能是武侠反映的是金庸等中国文人的理想，结合了西方民主和中国传统里文人最喜欢的东西：武林盟主四年大选，高手过招点到为止，武功好的主人公可以娶几个老婆，邪不压正，大团圆结局等。

微博也是：言论自由，想骂谁骂谁，像诤臣书谏，像皇上批奏。共同点都是浪费时间。

做人一定要厚道、仗义，但厚道、仗义又很难，因为仗义是有代价的，老语说仗义疏财嘛。

但如果你做人真仗义了，你犯了错大家会理解你，你做任何事大家都会支持你帮助你。我几次从头开始还能起来就是有太多的人支持帮助。其实所有的人都喜欢仗义的人，再操蛋的人也喜欢仗义的人。

做房地产像种庄稼，风调雨顺时都有好收成，旱了涝了都不长庄稼。做房地产像养猪，猪肉贵了都抢着养，养大了，贱了，贱了都不养了，又抢购了。做房地产像投资，去年赚了今年不一定赚，上一个项目赚了下一个项目不一定赚，投资小的时候赚投资大的时候不一定赚。

不管像哪个行业，把产品做好是必须的。

成功人士在接受媒体采访或讲演时，本是说给别人听的，自己并不信，说的次数多了，慢慢自己也信了，害了别人也害了自己。所以照别人说的成功经验做成功不了。有梦想且脚踏实地的努力比什么都有用。

在讲到房地产业的春天什么时候来的时候说，不要试图判断春天什么时候来这个几乎不可能的事，应该做的是选出好企业去投资。

我总对年轻人说：做人和做生意都别对别人说三道四嚼舌头，别出风头做秀，别追星，别假仗义，别自说自话。微博正好是这些功能：嚼舌头，做秀，追星，假仗义，自说自话。这可能是大家都喜欢微博的原因之一。

朋友问为什么我大事从来不着急，小事经常发火，我说大事的结果三年前就定了，急也没用，小事一急结果立杆见影。人有时候需要举重若轻：有时候需要举轻若重。我们常常在需要举重若轻的时候瞎叫唤；在需要举轻若重的时候若无其事。

你遇到过很多聪明人，你的大学同学，你的同事，你的朋友，有几个比你傻？很多年以后，你会看到成功的并不是最聪明的人。

因为决定成功的更多是非智力因素：明确的目标，积极的心态，努力和坚持，承受挫折和压力的能力，成熟的接人待物等等。有一种人注定没戏：不努力和怨天尤人。

有的人说我们，不论什么态度，不论什么方式，不论对错，我们都能接受，甚或感动，因为他真想让我们好，比如我们的父母。

有的人说我们，不论什么态度，不论什么方式，不论对错，我们斱很抵触，因为我们怀疑他的动机。别人怀疑你的动机，做什么都白做，做什么都不对。永远不要让人怀疑你说话做事的动机。

经历过很多亊，坐牢、极度困难、一次又一次失败，没有人愿意经历这些，但是碰到了就坦然面对，经历了就把它们变成财富。人总是要死的，人本来就赤条条来赤条条去，所谓的成了败了又怎么样呢。活的精彩，值了。

一年轻朋友为一有风险的择业问我意见，我说当然去，他问为啥是当然？我说，去了成功了当然好，不成也能得到不冒险得不到的经验教训，失去的只是现在平淡无味的生活，何惜？

我喜欢冒险，也享受冒险的后果，从不后悔。当你老了回头望时，你绝对不会为你选择了冒险而后悔，肯定会为你没有选择冒险而遗憾。

企业和人一样，也是有生命的，也有少年壮年，生老病死，有状态，有性格。做企业和做人一样，无论大小、无论贫富、无论成就，最重要的都是要健康。

企业的健康首先要方向对，其次要努力，方向不对越努力死的越快。人的健康首先要心态好，其次是运动锻炼，心态不好越锻炼死的越快。

02

04年和王石在天津吃饭，那时顺驰扩张正猛，王石说老孙你不能从万科挖人，我说王总您放心我不会的。真的没想过挖人。那时总说我们天生是做榜样的。

现在看太狭隘。所以现在融创有来自绿城中海星河湾龙湖万达也有万科的。培养自己的团队是必须的，学习融合也是必要的。学习别人并不影响做榜样。

从小觉得人要有恩报恩，有仇报仇，恩怨分明。慢慢年纪大了经过的事多了，知道报恩是必须的，因为报恩让交情更厚，朋友更多；报仇就不必了，因为报仇让仇更深，仇人更多。

知道恩一定要明，因为知恩让人心里；怨一定要糊涂，因为抱怨让自己很不开心。报恩不报仇，恩明怨糊涂，可能是我心态好的原因之一 。

朋友们喜欢我的原因之一是我总自嘲，总拿自己开玩笑，总主动坦白自己的糗事。他们不好意思问的，不好意思说的，我常自己主动说。

自嘲，拿自己开玩笑，不隐讳自己糗亊，可以让别人和你一起待着舒服，也让别人愿意说你不爱听的话，听到不同意见，也可以让自己不累。不管你是什么人，都别把自己太当回事。

喝酒喝大了，朋友说老孙你净干罄竹难书的事，净说谁也不爱听的话，怎么骂你的人不多呀。有人净干上新闻联播的事，说仁义礼智的话，一出点小事就招暴骂？

我说我一在江湖上就告诉大家我是二百五，我就是想干吗干吗，让人怎么骂？有些人把自己打扮包装的高大完美，犯错误被骂是应该的。做自己被人骂不冤。

很喜欢绿城的杭州四季酒店。老宋陪我参观，穿越连廊时老宋蹲下来，摸着廊柱说，再往外挪十公分，就压在两块砖中间了，好看，两个人也可以并肩走了。

这就是我支持绿城的主要原因：对产品的态度。你可以学习可以买材料买技术，但很难学到买来对产品执着的态度。绿城肯定没问题，渡过难关的绿城会更优秀。

总有投资者问为什么在最困难的时候大家还愿意跟我干，我说可能是我能给大家带来希望。

美国人很喜欢肯尼迪，在历史学家看来，没做完一届又好色又隐瞒病情的肯尼迪是完全无法与华盛顿林肯罗斯福比肩的，但美国人尊敬和喜欢能给他们带来希望的领导。

不管你是多小的领导，你必须给人们带来希望。

媒体说我加的定语总是狂人疯狂疯子等，熟我的人知道我不疯也不狂，其实我只是一个经历多一些的普通男人，感性幽默重情重义。

但是这世界确实需要疯狂性格的人，做人也需要某些疯狂的时刻，要不然这世界会多么平淡乏味无趣？疯狂就是不惜命的激情，不惜代价的投入，不顾一切的坚持。趁年轻做点疯狂的事吧!

地产中国网总编谢红玲前天来信息说你被红榜评为最人物----2011最传奇的地产硬汉，发表几句感言吧。

我回道：现在的房地产江湖不需要硬汉。需要的是坚持、适应、调整。坚持产品品位和品质无论多么不合算；适应现有和将有的政策无论多么不合理；调整节奏和价格让自己活着无论赚钱还是赔钱。

和一重量级投行大佬吃饭，问我带队伍最重要的是什么？

我说：除了书上说的那些素质，还有两点更重要：

1一是碰到难亊你一定要往一线冲，光躲在幕后指挥肯定不行，你要让所有人知道碰到任何难亊你都不会躲。2二是要把成绩都归功于下属，把所有错误的责任都承担起来。不这样做，凭什么你是领导？

一直相信奖励的力量远大于于惩罚。一次开会，要求把销售提成比例提高，经理说，原来的比例员工已满意，我急了说你不是人还是员工不是人，是人一定提成多激励多。

又一次，听汇报经理说必须罚款，因为员工年轻，我急了说你不是人还是员工不是人，一直认为，是人就喜欢奖励不喜欢罚款。尽量多激励少惩罚吧!

一明年毕业的学生问我毕业后是工作好还是考研好。我说肯定是工作好。除非你将来要做教授做科学家。

因为读研后你所处的环境还和原来一样，同学还和原来相似，老师水平也和原来一样不髙，你能学到多少将来工作有用的？也许你工作后就再也不想读研了，也许工作几年再想去读书，那时候读书可能真有用了。

年轻时觉得自己聪明，努力，希望抓住所有的机会，做事激进坚决，争强好胜，喜欢说死也要轰轰烈烈。年纪大了知道首先不能掉进坑里，得先活着，再去抓住属于自己的机会，看不明白的机会就坚决放弃，让自己和企业都活的健康从容。

年轻不能四平八稳，年纪大了不能不顾一切，什么年纪干什么亊，别活反了。

一投行小兄弟抱怨混的不好，想跳槽，我问你有什么优势，他说，毕业于哈佛，英语如母语，懂经管懂投行运作等等。

我说别扯了，老板聘你是因为哈佛毕业的，用你是因为你会说中文，了解中国的事情，理解中国的企业家，能给他挣钱。不理解这个你怎么混的好？不管在那儿干，得知道你的真正价值是什么。

08年股东鼎晖的LP们视察融创项目，一英国投资者问我鼎晖怎么样？我说鼎晖是中国PE里最好的，他问为什么，我答因为鼎晖有common sense，他沉默三十妙钟后说，现在这世界的问题是common sense不common。

PE、VC要在中国做好，一定要是本土化的团队、理解中国尤其是中国的企业家、有常识。

今天带顺驰不动产团队去链家去学习。在房地产行业，我们有两个榜样，一个是绿城，一个是链家。因为在房地产行业做好最重要的事是产品品质和服务品质。

产品品质做的最好的是绿城，我们一直在学习。服务品质做的最好的是链家，我们也一直在学习。今天的学习让我们所有人都收获特别大。感谢左晖和他的团队。

提拔一经理，有人提出他可能不够强势，我说他很强势呀。什么是强势？强势不光是雷历风行、能骂人、脾气大，强势也包括不管你干什么事，都能把它干成。

不论是靠火气足、脾气大、令行禁止，还是靠和颜悦色、掰开揉碎，把想干的事干成就好。强势的意思是你想干什么就能干成，不论疾风暴雨还是和风细雨。

吃饭员工问，你年初说看远点别光盯着眼前，现在又说看现在别扯那么远，这不是矛盾吗？我说一马平川可以看很远，羊肠小道只能看脚下。

比如现在半年后的形势都看不清楚，就别扯五年规划了，先扛过年关，制定三个月计划就够了。该看远的时候别看眼前，该看眼前的时候别遥望远方。

又在机场候，最近出差很多。前两天一个朋友说你说你从容了，我看你天天忙的像贼一样，从容个鬼。

我说有时间和你这样的老男人吃饭就是从容。其实从容不是悠闲，不忙。我理解从容是指很忙的时候心里不急躁不担心很笃定；从容是指走的很快时还有心情看路边的风景；从容是指衣柜里有夏天的T恤冬天的棉袄。

纽约看百老汇演出多次，除看西贡小姐其余全睡着过；在巴黎不想去看卢浮宫就不去；年轻时听交响乐看画展从来没喜欢过。我们做很多事不知为什么，没干过不知道不懂有什么关系？

承认很多事不知不懂不喜欢，只干自己喜欢的事，有幸福感。就像现在在杭州，沿着西湖跑步，在湖边小茶馆渴茶，就是喜欢的事。

今天从由四季酒店始、终，沿着西湖时跑时走一圈，中途逛了解百商圏。派来陪同的朋友说他没敢想过自己会走这么快这么远，对他来说是个奇迹。

我说有人在前面领着跑，还不时的督促你、鼓励你，没有那么难。每个人的潜力都是巨大的，需要有人挖掘，有事让潜力释放。其实大多数时候难事并没有你想的那么难。

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