粉丝过亿的小杨哥亲自揭密他的成功秘诀！有高人吗？做对了什么？

在一次访谈节目中，小杨哥面对面接受采访，亲自揭密自己的成功秘诀。关于背后有高人吗？一个月发5000万工资，一年交2个亿等问题都做了直面回答。整个采访时间挺长，我把创业者最关注的小杨哥成功历程整理了出来。

1、做搞笑短视频出圈

本名张庆杨的小杨哥和他的双胞胎兄弟，1995年出生在一个安徽六安的农村家庭。因为家庭生活条件艰苦，小杨哥大一就开始创业，大二开始就能自己交学费了，赚了约几万块。他的女朋友，后来的媳妇跟他说：有人靠画明星画，谁火画谁，上传到网络上，有人看中了就买，能赚到钱。那个平台上，还有人跳舞、搞笑，能吸粉。吸了粉你就能办很多事。你能不能试试？小杨哥试了几个月没用，流量不高，后来大一寒假，跟他哥在家拍搞笑视频，20天吸了几万粉。一开始不懂做什么内容，就学别人。有个人预告要放大炮仗关注量挺大，他也学做了一个，哥俩做了一捆大炮仗，预告明天要放，一下火了，一天加了几万粉，结果炮仗放完，这些临关粉又取关了。小杨哥前期做得最火的一条视频，是“自我整蛊”在墨水里放炮仗的那个，放完炮仗想躲，结果被室友关在门里出不去，把牙都炸黑了，一条视频炸出了30万粉丝。小杨哥得意的说，这个剧情是他构思好的，如果只是炸墨水其实没什么好看，但加上他被室友关房里出不去，就搞笑了。

他总结了拍搞笑视频的密码，就是：内容要有反转，有新意，有创新，有共鸣。发生在普通家庭的琐事，但人感觉开心，大家就会喜欢。

疯狂小杨哥在互动整蛊的内容基础上，开发出“网瘾”、“绝望”等系列短视频，围绕网瘾少年人设、被哥哥整蛊的情景输出幽默。后来连杨爸杨妈、小杨嫂都纷纷出镜开账号，形成家族式矩阵，在全平台播放。2020年，疯狂小杨哥的粉丝数量飙升至4000万左右。

2、反向带货，边带货边做内容

粉丝达到了千万量级，变现就很重要。原来视频里带广告的方式肯定不够用了。小杨哥开始了直播带货，他的带货被网友戏称反向带货。比如卖垃圾袋，别人放一点水显示硬度不错，小杨哥在垃圾袋里放很多水，使劲晃把它晃烂了，粉丝会说翻车了，觉得很搞笑，小杨哥却硬掰回来了，装这么多水才烂，说明垃圾袋结实呀，粉丝一想，咦，对哦，这么玩才烂是挺结实的，就下单了。一场直播平均在线两三万人，卖了30万。第二天卖了50万，第三天卖了70万，第四天卖了80万，人气也不断上涨。小杨哥的GPM（每千次观看带来交易额）才1600，观看直播人数那么高，平摊到每个人头上不多，但这正是小杨哥需要的。

3、天才创意，切片传播

小杨哥在做直播时，团队创意，临场发挥，加上和粉丝互动过程中，产生了很多有趣的内容。比如粉丝问你卖的沙琪马是什么马？你这个牛奶，它是什么牛，公牛还是母牛？小杨哥被搞得越疯，粉丝越欢乐。小杨哥就想，他的直播内容很有趣，但看直播的人是有限的，怎样让更多人看到他的直播中有趣的内容。

一开始，有些网友剪他的直播内容，反响很好，形成了良好的二次传播扩散。小杨哥给一些反响好的点赞留言，对剪得好的，还偷偷给他投DOU+，让他流量更大一点。他发现一个视频爆了之后，一开播瞬间就有10万+了。短视频火爆对直播间的在线人数帮助非常大。传播给更多人知道，入驻的品牌也越多，形成了良性的循环。

应循这个思路，小杨哥打开了一个天才的构想，推出了“有家的地方就有工作”的活动。剪辑师们在家动动手指，就能挣钱。他们剪小杨哥授权的视频，挂上产品链接能卖货，能吸引粉丝也能挣钱。适合残疾人、宝妈、创业失败等人做一个副业提高收入。有的残疾人全身瘫痪，就手指能动，做他们的切片卖货一个月大概能有个1-2万的收入。而他们帮小杨哥扩大传播影响力，帮他卖货，可以说是双赢。这样的剪辑师已经约有9000个。小杨哥公开说一个月要发5000万的工资，包括他们的劳动报酬。小杨哥的愿景是五年内帮助四万人年收入提升5万元，算起来一年20亿，这是很了不起的，让很多人得到了帮助挣到了钱。

3、粉丝超过1亿怎么办

小杨哥的每次直播都成子内容的生产基地，粉丝中在欢乐中买单，吸引了更多粉丝的关注，粉丝越来越多，都知道小杨哥粉丝过亿了，但为什么平台只显示9999万+呢。这个还是小杨哥自已争取来的。当小杨哥粉丝快要破亿时，他很紧张，影响太大了呀，他不想太张扬，特意到抖音清粉。他把那些销户封号的粉丝都清了，清出去70万，没想到2天就涨回来了。他只好找抖音商量，把粉丝数设置上限在9999万+，如果不这么设置，粉丝就是1.2亿了，那多可怕呀。小杨哥不希望被过分解读。

4、小杨哥2022年交了2亿的税是真实的吗？

小杨哥说这两个亿是真的交了。他很早有交税意识，一开始钱到账时，他们不知道怎么交税，就用卡分开存，100元留45元在账上不能动，另外55才能拿去花。有人找他说可以帮他合理避税，但小杨哥说不能干，不敢碰，不可能的，想都别想。

资料补充：三只羊网络2022年直播带货产值超过100亿元，经营服务收入8.6亿元，纳税2.5亿元。

5、小杨哥背后有高人吗？

小杨哥从一个乡村的少年，七年间成长为首个粉丝过亿的素人主播。网上说背后有高人指点。主持人问这个高人是谁？小杨哥说：“哪有什么高人指点？就咱们，三只羊三个创始人。”大小杨哥加一个创始人。三个人名字里都带个羊。

小杨哥在这次采访中，没有专门说他的合伙人，这里补充一下资料，2019年，小杨哥已经尝试在快手带货了，但前期效果平平，因为没有供应链体系，没有团队招商、审核产品等等后端的支持。2021年，大小杨哥和一个新的合伙人：杜刚，成立了合肥三只羊网络科技有限公司。杜刚持股95%的合肥微帽网络科技有限公司，在三只羊中拿到了49%的股份，投融资金额为98万元。这是一笔回报超高的投资。也因为杜刚的加入，小杨哥迎来了更专业的运营团队、供应链团队和内容变现方案。后来他们又设立公司，有的用来招商，有的用来做货架电商。

6、小杨哥不直播带货了，还能干啥？

小杨哥影响力这么大，又是做搞笑内容出身的，可做的太多了。比如他有个弟玩游戏直播，他去露脸玩了一下，很快直播间就涌进了十几万人，游戏老板一看这引流太强了，就想找他合作，要他直播玩游戏你，就玩三场，一次五小时，给2800万代言费。但小杨哥虽然心动，却知道不能搞。“毕竟非常多的小朋友关注我，喜欢我，我玩游戏不等天带他们玩游戏了。”还有找小杨哥挂名写书，代言教课的。比如教怎么拍短视频，有人说只要小杨哥肯来讲课，一个人收1万块钱，招1000人、10000万怎么分钱。小杨哥都推拒了，有些是不能做，有些是有更大的事要做，不能分心。比如小杨哥他们做直播，一场直播五个小时，要不停的讲，全程不停，稍微一停马上就走人，还要随时关注粉丝的反馈，及时做出应对。每天这样高强度的输出，是需要大量储备和注意力高度集中。

对于未来的规划，小杨哥是这样说的：“我现在就想把我企业做好，因为我只有把我的企业做好，我才能更好的去服务他们，才能更好的去服务粉丝。不希望粉丝因为喜欢杨哥而去买我的东西，我更希望，他们是因为我的公司给他们选了好的品，提供了好的服务，他们才去购买。”小杨哥正在把个人的IP逐渐变为组织的组织能力。

市场预计，三只羊网络2023年直播带货产值将超300亿元。

小杨哥说他出名后也有了很大的压力，没有以前那样的自由，但读到一段话，给了他很大的启发，也送给所有朋友：“人和人的节奏不一样，有人三分钟泡面，有人三小时煲汤，有人外卖已送达你要的地方。坚定走下去，别胡思乱想，每个花期都不一样，不必焦虑，有人比你提前拥有，不要碰到一点压力就觉得自己不堪负重的样子。成功之前，你这辈子该走的弯路，该吃的苦，该撞的南墙，该吃的亏，一个都少不了。放下纠结，考差了再努力，工作丢了再找，钱没了再挣，朋友没了可以再交，爱情丢了可以再遇。人生本来就一无所有，有什么事不能从头再来呢？不要东张西望，不要受人影响，大胆的往前走，你的光芒终将照亮。”

以上内容提炼自《进化者》对话“疯狂小杨哥”专访，有兴趣可以去搜完整版看全文。

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