公关大佬是如何炼成的｜深扒万博宣伟中国区主席刘希平

提到刘希平的名字，

也许你不认识他，但你很可能在某位明星的微博上看过他的身影 ↓

【刘希平 &李冰冰】

【刘希平 &黄景瑜】

【刘希平 &霍建华】

【刘希平 &袁弘】

也有可能，你是在每年火爆网络的万博宣伟年会视频中，被他的高调震撼过 ↓

还有可能你是通过一个叫《职来职往》的电视节目开始认识他 ↓

但是你真的了解他吗？

中国公关第一人：David Liu 刘希平

从地质系的毕业生，到转而成为机场地勤，再到走上公关的道路，成为如今行业内的公关大佬，刘希平的人生可不是只有高调~

这是他高调背后的故事 ↓

机会，总是留给有准备的人

我毕业于台湾大学地质系，台湾大学是台湾最好的大学，但是地质系就有些冷门了。

我对自己读的专业不是很感兴趣，毕业后第一年我进入地质研究所工作，那一年是我觉得最不快乐的一年，我跟那个环境格格不入。每天上班、下班，没有热情，也没有激情。

那一年做完之后，我觉得我要换份工作，正好台湾的中华航空公司在招人，我就去参加考试，结果就考上了。我在华航待了10年，前5年在机场做地勤，后5年在总公司做营销。

做营销之后我才慢慢接触公关，从摸索到步入公关正轨，至少花了5年的时间，这才明白自己好像比较适合公关方面的工作，后来有个机会，于是我就加入了公关行业。

我第一次正式接触公关，是因为空难事件。

1994年台湾中华航空公司发生了一起危机事件，因为我的英文很好，于是当时被派去支援危机处理小组，负责与国外的公关公司和波音公司的顾问打交道。

项目结束之后，那个公关公司在台湾的分公司出现了经理职位的空缺，于是平常跟我有联系的顾问就推荐了我。对方推荐我的原因，一是因为我有在航空公司工作的背景，二是我的英文不错。我想了想就答应了，从此离开了华航。

回过头来想，对方选择推荐我不单纯是因为我的英文能力强和有在航空公司工作的背景，有一些细节应该也有给我加分。

那个时候，我们还没有电脑，公文都是用手写的，我的字还行，我写公文写得特别整齐，别人都很喜欢看我写的公文，觉得逻辑也很好，长此以往，别人都记得我的这一优点。

所以我常常跟别人说，机会总是留给有准备的人。

从1996年正式从事公关工作起，我经历了事业的“三级跳”，一直到现在担任万博宣伟中国区主席。现在想来，所有的事情都是环环相扣的。

不要敷衍，用认真帮你的名片烫金

1998年，我帮助台湾一个“立法委员”成功竞选，尝试了政治公关。

协助其竞选成功后，我面临着三个机会，两个在台湾，一个在大陆，最终我选择了来北京。

当时大陆经济发展日新月异，我在台湾总听到别人对大陆的各种描述，但那些都是二手的，我想亲自体验一下。而且当时大陆公关行业刚刚兴起，前景非常广阔，所以我就孤身北漂，直到现在。

我是1999年来到大陆的，刚来的时候不太习惯，我是台湾人，原来在公司里工作的大陆同事也不见得会信服我。

大陆的同事不知道我能做什么，不信任我，客户也在质疑新来的客户经理行不行，他们也在观望。

我是怎样赢得他们的信任的呢？

有一次，客户要一篇软文，客户团队有几个人在处理，我们自己的团队也有几个人在一起做，但这么多人居然都写不出来。

我只好“I can I up”。

我把客户的资料全部拿来看上他们的网站把年报、产品介绍读透还特别看了一些国外媒体的深入报道然后没日没夜地花了两天时间把客户的优势与在中国发展的亮点罗列出来构思整个软文的架构

最终写了一篇四五千字的东西出来，获得客户高度赞扬。

同事看了也觉得我真有几把刷子，开始信任我，可以说，一篇软文奠定了我在大陆发展的基础。

有时候我们会想，有那么多人，为什么只有我要特别上心呢？其实不是要求你特别上心，而是你要对自己负责。

如果别人知道你做事情是这种风格，就会重视你的工作与意见，这样一以贯之，你的名声就会好起来，你靠谱的形象就会慢慢建立起来。

我们每天都会遇到各种大大小小的事情，但无论大小，都应该对每一件事情认真负责，即使你觉得这件事情不是自己的事，但其实还是会影响到你。

之前客户的信任，让我快速取得成绩

我自己是一步一个脚印地走过来的。

有一件事发生在我刚来大陆不久的时候，那时我们有一个客户是一家全球性的公司，在台湾的时候我服务过这家公司，我到大陆没多久，这家公司在台湾的总经理居然被调到大陆担任总经理。

在台湾的时候，我帮他做过一场大型活动，当时他们公司的一家转运中心开幕，在台湾请到了一些高层官员参加。他们在大陆同样要做一场这样的大型活动，可能会有部长、市长等级别较高的官员参加。

那时候我们公司的同事都还没有太多做大型活动的经验，因为在1999年，大陆的公关业不是很成熟，但是因为我在台湾做过这种大型活动，所以知道要怎样开展。

我们的工作方式通常是这样的：先提一个方案，告诉客户我们想怎么做，客户认可之后，再把这个方案变成现实。

在变成现实的过程中，需要把事情想得周到一点，要细化时间点和执行内容。

因为在台湾时我所提供的服务很完善到位，跟那个客户变得很熟，他很信任我，他觉得有我在就放心许多。

后来我们还做了好几个类似的项目，包括一个新闻发布会和一个酒会，都是有几百人参加的大型活动，都由我来主导、规划，还包括人力怎么安排，所有要撰写的文件和新闻稿等。这些项目都做得很成功，客户很满意。我们的行业就是这样，客户满意，你才会被肯定。

这是我刚到大陆时发生的事情，在一个人生地不熟的地方，我因为得到之前客户的信任而能快速取得成绩。

因此不要觉得离开这个地方离开这家公司，一切就得从头开始，因为很多缘分都会反映出之前的积累，那可能是善缘，也可能是恶缘，就看你是否认真努力地去走每一步。

当我们处在一个完全陌生的环境中时，这个环境中没有人认识你，如果你刚进来就做出很出格的事情，别人是没有办法接受的。因为人的性格不同，所以对他人的认同点也不同。如果别人认为你做得很出格的时候，你不应该通过责备他们的眼界太窄来宽慰自己，而是应该认真地反思自己到底哪里做得不好。

你到了一个新环境，你要先去适应它，让这个环境接受你，然后慢慢展现你自己的长处。当别人慢慢接受我的时候，我就能慢慢去改造这个环境来适应自己。等到我在自己的专业上有一些成就的时候，就可以好好发挥，去做自己擅长的事情了。

你的人生，是靠你一点一滴的努力得来的，不需要背景，不需要后门，需要的只是你不投机取巧、认真地对待自己的人生。

朋友，是我珍视的财富

我们看自己的人生主要是看五方面：财富、事业、健康、关系以及个人的成长。其中，关系就是我们与父母、配偶、子女、朋友的关系。

我觉得在这些关系里面，朋友是我的很大一笔财富，所以我一直把朋友放在非常重要的位置。

其实，朋友本来就有很多功能。有一些朋友，就是让你开心的，完全没有利益往来。不是所有朋友都会和你一起完成心理成长的，有些人在一起仅仅是喝喝酒、聊聊天，但是会让你心情放松。

的确，每一个人对自己都有一个定位，对朋友也是这样的。有一些朋友，你跟他们在一起就很开心，可能你们也不会聊什么特别深入的事情，也不会聊未来，但就是很开心，这样的朋友还是要有的。

有些朋友是你可以去交心的，你可以很信任他们，和他们讲很多心里话，他们也可以给你提供一些建议。

还有一些朋友是跟你学东西的，你也觉得他们值得栽培，因为我们都会希望自己的一些东西将来能够得到传播，有好的东西也希望可以分享给大家。

我现在有很多很好的朋友，他们很愿意帮我，并不是说有多少亿万富翁想来赞助我，我得到的不是金钱。他们跟我关系特别好，并不是因为我有钱，而是因为我真心地对待他们。

朋友之间是一种对等关系，我们对彼此是否重要，取决于我们为人的真诚度，取决于我们为对方付出了多少。

—— 文章节选自刘希平新书《天下没有陌生人》

从进入公关行业，到来大陆发展遇到曾经的客户提携，快速打开局面。David在公关道路上的每一次机遇都不是偶然，他够努力也足够优秀，更重要的是他深谙与人交往之道，从他强大的朋友圈可见一斑。

连他的这本新书预售，也掀起了一轮娱乐圈、职业圈名人推荐的高潮 ↓

【娱乐圈】

电视节目主持人·李响：

David的这些经历，听上去像玩笑，看起来像传奇，却正是扎扎实实地积累、认认真真地经营所得。做一个有些知名度的人不难，做一个让认识你的人都喜欢你的人，真的不是一件容易的事情。David做到了，希望你也可以做到。

【职业圈】

蓝色光标董事长兼CEO·赵文权：

希平是我的同行，他是一个特别高调的人，虽然我们也是竞争对手，但是不妨碍我们成为知己和好朋友！我很羡慕他游刃有余的工作与生活状态。他与人打交道的方式，确实值得初入社会的年轻人好好学习。

创新工场联合创始人、如川基金创始人·王肇辉：

希平老师作为我们行业的前辈，拥有丰富的行业经验和人脉，是我们学习的榜样。希平老师一直保持着一颗年轻活力、积极向上的心，热衷于把自己的价值观传播给更多的朋友。相信有他的世界，一定没有陌生人！

这么多名人大咖推荐，如此强大的朋友圈，有木有很羡慕~

想知道更多公关大佬炼成的秘密吗？

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刘希平 30年专业经验皆在其中，你怎能错过 ↓

本书由磨铁图书出品

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