湖北吴少勋坐拥200亿，公司年营收百亿，至今坚持不上市

引言

湖北，一个名不见经传的地方。但在这个普通的地方，却有一位非凡的企业家，他的名字叫吴少勋。在胡润财富榜上，他个人身家超过了200亿，然而这个数字未能完全展现吴少勋真正的财富。作为劲酒集团的老板，吴少勋选择了不上市，而在白酒市场的繁荣时期，这个决定实在令人惊讶。劲酒作为知名的酒类品牌，若上市，市值必然会达到千亿级别。世间几乎没有不知道劲酒的男人。二十年来，广告宣传口号“劲酒虽好，可不要贪杯”已深入人心。许多中国产品有限的生命周期，红一时、败一时，然而劲酒逆流而上，这都要归功于吴少勋的非凡才能。

但背后的故事又是如何呢？吴少勋出生于1956年，年轻时入伍，成为一名军人。1980年，24岁的吴少勋转业入职大冶纱厂，在这里工作多年。他勤奋工作，很快就熟练掌握业务，先后晋升为车间主任、股长、副厂长和厂长。1987年，吴少勋调任到大冶县御品酒厂就任厂长，这个酒厂即为劲酒的前身。当时，御品酒厂推出了以《红楼梦》为主题的多款滋补酒，但这个火爆的IP并未拯救酒厂。那时，酒厂负债700多万元，年营收仅为500万，吴少勋被派去挽救危机。而他当时正值31岁，他完全可以选择拒绝，去更好的单位工作。然而，他最终选择了留下，因为他知道危机往往蕴含商机。这个决定改变了他的一生。

到了御品酒厂后，吴少勋开始寻找改革的机会。他很快发现酒厂的产品存在着市场竞争力不足的问题，于是他四处寻找新的思路。一个偶然的机会，吴少勋遇到了一位马来西亚商人，商人希望定制一批补酒销售到东南亚。为了赚钱，吴少勋接下了这个生意。不久后，他生产了300件补酒，这些酒很快在东南亚销售一空。于是，吴少勋与商人商量，决定将这个产品销售到中国市场。于是，第一批劲酒登陆广东市场。广东人尽管酒量一般，但特别喜欢品尝各种滋补酒。第一批劲酒在广东市场取得了成功，很快售罄。而“劲酒”的名称并非出自吴少勋之手，而是来自马来西亚商人。吴少勋随后开始在全国市场推广，并在央视广告中投放。在没有互联网的年代，央视成为炙手可热的广告平台。吴少勋在央视推出了经典广告口号“劲酒虽好，可不要贪杯”，该广告一经推出劲酒立即走红。有媒体对当时的广告影响进行了调查，结果显示有90%的人都看过这个广告。到了1996年，酒厂成功扭亏为盈，税收大约达到1500万元。当时，有私人企业看中了吴少勋的才能，开出了每年300万元的年薪挖角他。然而，吴少勋拒绝了这个挖角邀请，选择留在酒厂，并配合酒厂进行改制。

当时，改制热潮在全国各地蔓延，许多非核心国企进行改制，进行管理层收购，如佛山的海天酱油和联想等。这些公司都受益于改制，取得了如今的成绩。在改制中，吴少勋等管理层在银行和当地的支持下成功收购了酒厂的大部分股份，从而一跃成为老板。劲酒成功改制后，企业变得更加灵活，开始快速发展。劲酒和海南的椰树牌椰汁类似，多年来没有太多变化，从营销到口感一直保持稳定。从2000年到现在，劲酒的营收稳步增长，如今已成功突破百亿元的大关。

吴少勋做得一件非常出色的事情就是没有盲目扩张。许多企业都因盲目扩张而死去。吴少勋将劲酒做到了极致，没有跨界经营。在中国，缺乏吴少勋这样的企业家。许家印等人或许是中国目前最知名的企业家，但他们却令人失望，没有取得实质性成功。很多创业者都渴望通过扩张来增加规模和市场份额，但往往忽视了企业的核心竞争力和市场需求，最终导致失败。而吴少勋以其精准的市场判断和对产品的深入了解，成功地避免了这个陷阱。

此外，吴少勋还注重产品的品质和品牌形象的塑造。劲酒以其独特的包装和口感赢得了消费者的青睐，成为了中国白酒行业的一颗璀璨明珠。吴少勋深知品牌的重要性，所以一直致力于打造劲酒的品牌形象。劲酒在全国范围内投放广告，举办各种品鉴会和推广活动，建立了良好的品牌口碑。同时，吴少勋也不断提升产品质量，加大投入研发新产品，以满足消费者日益增长的需求。

吴少勋的成功不仅归功于他的创业智慧和战略眼光，更重要的是他对待事业的激情和执着。他始终保持敬业精神和积极进取的态度，不断学习和开拓创新。正是这种坚持和努力，让他成为了中国白酒行业的领军人物。

吴少勋的创业智慧

1、深入了解市场需求

吴少勋在进军酒类市场之前，充分了解了市场需求。通过与马来西亚商人的合作，他发现中国消费者对滋补酒的需求很高。这一发现促使他推出了劲酒，并在广东市场进行了尝试。由于广东消费者对滋补酒的市场接受度高，劲酒很快就取得了成功。吴少勋的深入了解市场需求，使他能够有针对性地推出产品，满足消费者的需求。

2、善于发现商机

吴少勋在面对御品酒厂危机时，选择了留下来挽救。他充分认识到危机之中蕴藏着商机，而不是选择逃避。当他接到马来西亚商人的定制补酒的请求时，他毫不犹豫地接下了这个合作项目。通过这个商机，他成功推出了劲酒，并开展了广泛的市场推广。吴少勋善于发现商机，并抓住机遇实现自身的发展。

3、保持产品的稳定性和品质

劲酒自推出以来，一直保持着产品的稳定性和品质。吴少勋深知品牌的重要性，所以在产品质量上不断投入并加大研发新产品。劲酒的独特口感和精美包装使其成为了中国白酒行业的一颗璀璨明珠。吴少勋的坚持品质和稳定性，塑造了劲酒的良好品牌形象。

吴少勋的成功经验

1、充分了解市场需求并有针对性地推出产品

吴少勋成功的一个关键因素是他深入了解市场需求，并有针对性地推出产品。通过找到市场的空白和消费者的需求，他推出了劲酒，迅速占领了市场。这一经验告诉我们，创业者要对市场需求有深入的了解，并根据市场需求来推出产品。

2、善于发现商机并抓住机遇

吴少勋的另一个成功经验是他善于发现商机并抓住机遇。面对御品酒厂的危机，他选择留下来挽救，并在遇到马来西亚商人的时候果断接下了合作项目。通过这些机遇，他成功推出了劲酒，并快速扩大了市场份额。创业者要善于发现商机，抓住机遇，并及时行动。

3、保持产品的稳定性和品质，树立良好的品牌形象

吴少勋的劲酒以其独特的口感和精美的包装，赢得了消费者的青睐。他深知品牌的重要性，所以始终注重产品的质量和品质。这一坚持不仅树立了劲酒的良好品牌形象，也赢得了消费者的信任和忠诚度。创业者要注重产品的稳定性和品质，以此塑造良好的品牌形象，赢得消费者的认可。

总结

吴少勋是中国白酒行业的一位杰出企业家，他的创业智慧和成功经验给我们带来了宝贵的启示。他深入了解市场需求，善于发现商机并抓住机遇。他注重产品的稳定性和品质，塑造了良好的品牌形象。吴少勋的故事告诉我们，创业者要有敏锐的市场洞察力和判断力，善于发现商机并抓住机遇。同时，要注重产品的质量和品质，树立良好的品牌形象。只有这样，才能在竞争激烈的市场中取得成功。

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