林峰：奔跑的旭辉如何一手培养铁军，一手携着朋友？

近日，“行者旭辉”重庆媒体发现之旅圆满落幕，来自重庆的主流媒体远赴上海、苏州，分别参观了旭辉集团总部和苏州铂悦犀湖，并与旭辉集团总裁林峰进行了深度交流。

    通过此次媒体行，重庆媒体不仅亲身体验到了旭辉对产品品质的不懈追求，还对旭辉这个企业有了更加深入的了解，而林总对行业趋势的精准把握、对旭辉集团的坦诚剖析，更是让媒体大呼“获益匪浅”！

    重庆资深媒体人、速晨传媒副董事长彭红梅将此次媒体行所感、所想集结成文，发表在重庆知名KOL大号“重庆地产报道”上，引发业内争相传阅，以下为文章全文内容。

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我们不是规模最大的房地产企业，但我们是朋友最多的房地产企业；要成为好的合作伙伴，首先要“剁手”，管得不能太多；我们不是房地产企业的黑马白马，我们是黄牛……9月6日上午，在上海旭辉集团总部，旭辉集团总裁林峰接受了重庆媒体一行的采访。林峰先生身着一身合体的深蓝色西服，看起来儒雅又理性，他对行业趋势高瞻远瞩，对企业治理条分缕析，对重庆热爱溢于言表，其间妙语连珠，老记们大呼过瘾！

>>未来房地产竞争的核心是运营能力

目前房地产行业集中度越来越高 ，全国房企前20强 几乎都是千亿俱乐部成员。旭辉地产在激烈的市场竞争中，有哪些自己独特的核心竞争优势？

林峰先生直言：房地产赚轻松钱的卖方时代已经一去不返。未来的房地产市场仍然是一个巨型的市场，10万亿的交易规模是很多行业做不到的，但行业规则已经成熟，全国百强甚至全国50强、30强的份额比重越来越大，专业能力必须越来越强。因为地价很贵，每一块地都是翡翠的原石，把原石雕坏了，翡翠就没有价值了。所以旭辉认为最重要的是把产品雕琢好，把服务做好，把客户的口碑做好，用户才愿意用钞票投票。这样你在土地公开招拍卖的市场上面可能还能比别人多举几手，还能确保一个行业平均以上的利润率。旭辉坚持对产品精雕细琢，图为苏州铂悦犀湖

根据旭辉集团“二五战略”，未来五年旭辉要实现：持续、稳定、有质量的快速增长；百亿利润；千亿市值。

除了地产主业，林总表示，旭辉也希望能够在物业、长租公寓、教育、商管、EPC这五个“房地产+”板块上有所进步。更重要的是，这五个板块可以成为独立业务模块，“以地产为航母，它们可以独立远航”。

“未来的房地产有机遇也有危险，所以我们争取成为活下去的那部分人，只要活下去你就有发展的机会。”

>>我们朋友最多，因为我们学会了“剁手”

旭辉不是行业内规模最大的企业，但是行业内合作伙伴最多的企业，旭辉在重庆的合作伙伴有东原、华宇、恒基等。为什么旭辉会这么多朋友？

林峰先生非常爽快地回答了旭辉合作的3个原则，第一件事儿就是剁手，你管的东西不能太多，合作的第一心态，就是从以前你说了算变成商量着来。旭辉不做老大，按照合伙人的机制跟大家商量着来。

第二个坚持1+1>2的共赢原则，旭辉这么多合作伙伴下来都是合作很愉快，没有红过脸，因为我们坚持把决策透明和规范，放台面，决策原则是项目的利益最大化。

第三是旭辉会根据合作伙伴量身定制合作方案。旭辉“没有态度，合作伙伴的态度就是我们的态度。有时候吃小亏没有关系。旭辉以满足客户的心态去满足合作伙伴的要求，这使旭辉的朋友越来越多。合作中也制定了僵局的时候有退出机制，但是目前为止没有用过。”

旭辉、东原、华宇联手在重庆打造的高端产品铂悦澜庭

>>高端化布局重庆 打造行业新标杆

重庆旭辉在今年上半年销售额同比增长近500%，为“年中考”交上一张满意的答卷。不少媒体对旭辉在重庆的拿地和发展纷纷提问，谈到旭辉集团未来在重庆的布局，林峰先生表示，重庆作为直辖市，发展前景非常不错，不管是人口还是这么多年经济的持续发展，都是必然要去的重镇。人口导入有需求的基础，经济发展是有购买力，显然，这两个基础重庆都具备了。2017旭辉在重庆布局13个项目

林峰先生说，旭辉未来在重庆发展是两条腿走路：一方面，通过招拍挂拿地；另一方面将深化与华宇、东原等优秀合作伙伴合作更多的项目。也希望通过这两条腿走路可以实现我们在重庆的战略目标。希望重庆事业部持续在重庆成为领军一线的地产企业。当然，不仅仅希望是规模上在标杆，产品力和服务也要入围重庆标杆品牌，能够匹配旭辉的品牌，匹配客户的信任。

>>一个最会行走的房地产公司    如何在最艰难的环境中暴走

戈壁徒步。这是旭辉集团对内部员工组织的保留曲目，四天行程100多公里。林峰先生已经率领过公司高管先后多次参加戈壁徒步，他为什么这么痴迷于行走？ 林峰先生的回答很浅显却又极富感染力：旭辉是房地产业最会走的公司，媒体老说我们黑马白马，我们其实是黄牛，我们没有跳跃式的增长，都是一步一步在走。戈壁徒步是旭辉企业文化的一个仪式，非常契合旭辉精神。

2017年8月 重庆旭辉营销战团13只“沙漠鱼”戈壁挑战

首先是非常健康，人人参与，一个公司希望员工健康，还有什么比送给员工健康更好的礼物呢？ 戈壁徒步它强调团队精神。在戈壁一个人是走不出去，必须团队配合，我们戈壁计算成绩的时候也是以你团队最后一名选手计成绩，“胜者举杯相庆,败者拼死相救”，在戈壁里面的那种携手共进的精神就是我们的团队精神。 “目标需要不断的坚持。你知道有这个目标但你看不见，过程中你会绝望，觉得再也走不下去，特别是如果你又受伤、又疲倦的时候。但是你只要坚持，你最后还是会走到，你在不断的突破自我。” 林峰先生说，特别是管理层以身作则。去了戈壁的老戈友都是公司的高管层，我去的次数最多，我们叫三身原则，“身体力行、身先士卒、以身作则”，大家能去的地方我也能去，大家走的路我也一样走完了，我们弟兄们一起走。

林峰先生表示，每一年走戈壁都是从零开始，走更远的路，那些难受的路又重复走过。跟做企业一样，很多事情看起来很无聊、枯燥，但是你能不能坚持，坚持走完你才有新的方向，这也是对耐心、耐力和坚持的一种检验。

旭辉正步入发展的快车道，文化的内核是我们所坚持的价值观。林峰先生希望团队不是为了规模目标来的，是为了一个更美好的情怀、更美好的愿景来的。

>>做最佳雇主，以奋斗者为本

一直以来，旭辉都十分注重员工绩效、薪酬福利和激励体系等各方面的管控，建立了充分的“竞争”机制和相匹配的奖励机制、激励机制。近日，由全球领先的人力资源管理咨询公司——怡安翰威特发起的2017中国最佳雇主榜单重磅发布，旭辉集团榜上有名，荣膺“2017年中国最佳雇主”称号。

根据集团发展战略规划，旭辉坚持“高目标、高认同、高活力、高供应、高绩效、高激励”的“六高”方向，然后围绕组织、人才、机制、文化四个层面进行分析，确定人力资源的核心策略和举措。

在旭辉，做事有两种快乐，精神上的成就感，物质上面的分享。旭辉不仅有跟投的合伙人机制，还有期权激励计划，年度奖金等，在人才的积极性、价值创造机制等方面做了非常深度的思考。旭辉希望找到合适的人、给培养路径、给分享机制，让他们去创造他们自己的事业，以奋斗者为本。

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