Coach也在小红书上请网红推新款，一年带货上亿的网红比明星更受品牌欢迎

最近，美国轻奢品牌Coach在小红书上刷屏了。其Dreamer中国限定款在小红书上独家发售，除了中国区代言人关晓彤外，Coach还请来了各大网红带货。

而相比明星，接地气的网红似乎更能引起消费者共鸣。虽然同样是各种PS加滤镜，但有网友表示，网红的推荐感觉更真实。

这也是为什么近年来越来越多的高端品牌更倾向于网红做推广的原因。相比明星的单一代言模式，网红的盈利和推广模式更有创新，直接带货能力也让人侧目。

头部网红一年带货能上亿

2016年阿里巴巴3亿元投资如涵，是奔着网红电商流量池而去。如涵也引用报告给自己的模式做理论支撑：

有分析预计未来五年网红电商的GMV将以40.4％年复合增长率增长，2022年达到1796亿元。

截至2018年末，如涵共签约了113名网红，包括张大奕、大金、虫虫、左娇娇和管阿姨等。其中3位头部网红每人每年带货GMV超过1亿元。

如今已上市的如涵控股虽然还在亏损中，但根据其公布的2019 财年前三季度（即 2018 年 4 月到 12 月）显示，如涵控股 9 个月的收入为 8.56 亿元，上年同期为 7.51 亿元，增长了 13.9%。如涵的一百多位网红在这段时间内创造了 22 亿元人民币的销售额。

不仅如此，最近靠一句“OMG！”火起来的李佳琦也创下5分钟卖出15000支口红、单场直播销售额破2000万、10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶等令人咋舌的销售记录。 “天不怕地不怕，就怕李佳琦说oh my god”、 “佳琦一句Oh my god, 我欠花呗一万八。”等段子在网友间流行起来。

高端汽车品牌也靠网红带货

随着品牌营销投入逐渐向线上转移，品牌和网络红人们的合作越发密切，在中国市场，很多品牌不惜削减传统媒体广告投放，而在KOL推广费用上一掷千金。 粉丝数量和浏览次数高的博主不一定能为品牌带来更高的回报，KOL在社交媒体上的深度参与才是衡量其潜力的更好方式。

17年7月21日，有450万粉丝的微信号“黎贝卡的异想世界”独家宣布与宝马汽车旗下的MINI推出经典三门版MINI YOURS加勒比蓝限量版，这个全球限量300台中国限量100台售价28万的车型，4分钟就全部预定，50钟内完成付款交易。

把这次活动的成功都归功于KOL的影响力有些夸张，为了保障给这次营销活动的销量，MINI线上销售团队通过经销商事先找了一些有意向的客户来参与，成交的100个消费者中有多少是完全由黎贝卡带来的无从求证。

但是，这次活动仍然意味着中国KOL的合作对象不再仅限于时尚品牌，开始扩大到更广泛的奢侈消费品上。并且，KOL这些年已经逐渐从宣扬生活方式的品牌合作，转变为有销售转化率的导购类博主。

黎贝卡和MINI联手的营销活动可以说大获成功

明星们也学网红带货

明星爱上网红式带货，小红书可以说功不可没。

随着小红书日渐强大，从刚开始的范冰冰、张韶涵再到18线的小明星，大全部都入驻到了小红书，你在小红书的首页随便一翻都能看到哪个明星给大家推荐商品，甚至有一些明星天天沉迷于发小红书，而且更新的速度如同一个高仿号。

其实，带货也算是亲民的一种。让过气的明星重新火起来，或者让不太有名气的新人积累一定量的粉丝，网络社交、分享心得不失为一种好方式。说不定还能被品牌方相中，一跃成为代言人。

品牌商营销开始逐渐转变

因为年轻一代消费者和互联网移动端的发展，品牌营销的方式已经有了很大转变。如何触及消费者、与他们进行对话，是品牌在推广时的头等大事。而品牌们希望接触到的消费群体，正好是众多网红在社交媒体上的粉丝，随着网红们人设的不同，这些粉丝也有鲜明的特征，让品牌可以借助他们来实现目标营销。

网红们的带货能力一直都很强，从她们的淘宝店销量就可以见一斑，比如在微博有529万粉丝的张大奕，她的盈利模式就是通过自己的淘宝店卖货，并形成规模化的商业运作。尽管产品经常被诟病质量差，直接复制抄袭，但是并不妨碍她服装销售额超过6000万美元。

这让品牌们渐渐重视到网红们的带货能力。在社交媒体上分享个人生活点滴和审美态度的网红们，原本就将自己的生活方式渗透进了内容的生产里，涉及衣食住行，品牌们可以在各个消费领域挖掘和他们深入合作的空间。

2018年，淘宝直播推出的“主播排位赛”机制，通过一次次实打实的榜单，将能量惊人的网红带货主播们面纱揭开。越来越多的直播机构开始反哺到供应链，绕过中间商直接从品牌方更低价拿“专供”商品，为网红主播量身打造个人品牌商品。

薇娅就是通过排位赛打出了“淘宝直播一姐”的名头，淘宝粉丝400多万，2018全年成交额27亿。不久前在一场韩国的直播中，直播间外60多个品牌的老板、产品经理、明星代言接力出镜，单场卖出了85万单，装满了12个集装箱。淘宝总裁蒋凡曾经公开表示，“以淘宝直播上的红人薇娅为例，能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。”

上游新闻综合自搜狐、网易、娱乐资本论等

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