新消费顶流创造营丨25家品牌3小时探讨新消费自播提效策略
“都说2021年是品牌自播年，自播到底该怎么做？”
“每次直播间里就是那么几个人，别的直播间都快卖疯了！”
“种草、带货都搞了，可是销量还是上不去，究竟应该怎么办？”
“我的品牌产品明明很好，可是KOL就是觉得没名气，不接单该怎么办？”
本期微播易《新消费顶流创造营》开场互动，就收到了一系列这样的问题。
在万物皆可播的时代，直播带货的火烧了一次又一次，最开始是李佳琪、薇娅等顶级KOL主播，随后是明星加入直播带货，再到后来的素人直播，现在直播带货的战火蔓延到了，在自家直播间卖货的“品牌自播”。
新消费时代，品牌自播真的能解决这些问题吗？
5月27日，TopCamp《新消费顶流创造营》微播易第4期杭州直播专场完美结束，本次活动围绕了兴趣电商、店铺直播运营、品牌“种草+带货”策略3方面进行分享。同时，微播易邀请到多家新消费品牌代表、多位KOL达人以及行业资深操盘手及大咖坐在一起展开热议。
01）兴趣电商将持续撬动品牌营销增长
据数据显示，2020年电商类直播用户规模为3.9亿，占直播整体用户的62.9%，是目前增长速度最快、增长规模最大的用户类型。
在兴趣电商场景下，短视频直播内容最大的价值就是多元化内容提升商品种草，助力提升传播和转化的效率。主播有自己的带货手段、有自己熟悉的行业内容，能通过产品本身挖掘出“好”的一面，并通过直播间，快速总结、场景化表达商品的优势，从而放大对直播间商品购买欲望和信心。然后平台通过算法把内容匹配给更多潜在需求，感兴趣的人。
根据第三方推算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿。整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。在垂直、多元的社交生态赛道中，各个内容平台策略各有千秋，网罗用户注意力，从触达到触动用户需求，帮助品牌建设更高效的电商闭环，也是万千新锐品牌崛起的关键手段。
02）直播店铺代运营开启爆品打造快进键
直播带货模式越发成熟，自2020年11月以来，品牌店播销售额增长超过130%，视频+直播的高效推广方式形成多元化曝光，更有利于企业实现品效合一的商业模式。2021年1月开始，大量品牌方开始采用自建及代运营模式经营自己的品牌号官方直播。
数据来源：统计2021年1-2月销售额TOP1000账号数据
而在店播代运营模式上，要经历筹备期、冷启动期、成长期、成熟期这4个阶段，在不同的阶段做好每一个阶段的数据分析，才能做到更高效的直播。
以国产某新锐食品品牌为例，今年3月份入驻抖音，在第1周冷启动阶段，通过勾勒用户画像、竞品分析、卖点提炼等社交数据层面分析，重点在产品结构与价格定位进行调整，同时在平台形成品牌账号标签；
第2-3周提升期，调整直播拍品结构方向，并通过直播脚本内容策划方法及场景转化大数据分析方法，加大视频的产出力度，借助拉新活动，稳定每天8小时在线直播；
第4周成长期，确定产品的直播顺序，拉高直播时长，配合好付费推广，将转粉率稳定增长至3.8%，场均付费转化率稳定在4%。
第5-8周突破阶段，通过对比的方式验证效果，建立优化分析模型，优化直播话术及不断变化营销活动，将每日投放控制在5000-10000元，每日直播时长10小时，将GMV稳定在30000元左右；
第9周之后的稳定期，提升营销节奏与营销转化，配合营销节点提升场均转化率至5%，将总GMV突破200万。
03）新消费品牌营销的“种草+带货”攻略
没有种草和养草的带货，就是无源之水，无本之木！
2020年是直播爆发的开始，仅第一季度电商直播超过400万场，而短链的数据转化背后，充斥着诸多乱象
销售额不及坑位费的一半，品牌精细化运营不足，留存和转化不加；
高门槛品牌盲目入局，直播频繁降价“抢购”，损害世行培育体系；
大多数新消费品牌只看到了低价促销的短期利润，却忽略了高客单、高转化，依赖前期深度种草的精准用户。
以完美日记为代表的新消费品牌深谙种草与带货的关系，在2月24日，完美日记x李佳琦推出的联名款小狗眼影盘，首先通过代言明星造势，在主流社交媒体平台持续投放KOL，利用种草平台活跃的头部、腰部、尾部和素人博主等多元化方式深度种草。随后，通过王祖蓝X抖音专场直播、顶级达人李佳琦淘宝直播、完美日记品牌自播等方式直播带货，实现营销转化。最后，通过随货红包扫码加私域小号，加入专属社群，沉淀客户形成闭环。
04）PickTalk选品秀，品牌路演+达人互动
本次《新消费顶流创造营》我们邀请到了——IMMUSE（缪慈）、菜鸟美妆、配方师、HDB小家电等众多新消费品牌与Yehziiiii、王柠萌、MotherLiu等百万级粉丝KOL达人进行了现场圆桌讨论。
比如IMMUSE（缪慈）美妆品牌，2013年成立于韩国首尔，是一家医美医院，2021年是韩国最大的自营连锁皮肤科集团，在圆桌会上，在场的KOL针对IMMUSE品牌代表介绍面膜产品，提出了产品成分的展示、安全性的提出、包装过于简化，不能切合年轻人的颜值需求，还有在人群定位上，不够本土化等一系列的建议。
同时，在场的KOL达人，也针对不同品牌产品在包装种草、品牌策略节奏把控、传播打法优化、如何快速在竞品品牌中突出等方向上，结合自己的经验提出了建议和想法。
通过数小时的线下畅聊与互动，品牌方与KOL达人之间，拉近了双方的距离，增加了对彼此的了解度，消除认知偏差，也得到了促成深度投放合作的新机会。
《新消费顶流创造营》意在增强双方在社媒营销上的信任感，帮助促成更优质的合作。未来，《新消费顶流创造营》将会继续帮助更多新消费品牌，实现与KOL达人之间，更多的面对面沟通、促成合作的机会！
参加活动的品牌方，同时将会得到以下特权：
1、成为TopCamp创造营首批学员，优先获得更多合作活动的参与机会；
2、与现场KOL达人1对1面对面互动交流
3、现场专家顾问团N对1营销投放难疑解答与投放指导机会
4、率先获取行业数据白皮书以及专业的趋势分析报告
5、现场携带产品还可真实体验选品流程以及产品即刻上播体验
如果你是新消费品牌，正在寻求社媒营销投放的更优解；如果你是KOL达人，对与品牌建立推广合作有更独到的想法与思路……欢迎报名参与《新消费顶流创造营》的大本营当中。
面对品牌店播号持续增长的新趋势，同时为了帮助更多的新消费品牌实现店播营销增长运营模式，5月27日，微播易（杭州）分公司正式揭幕。
微播易在社交电商项目上是起步非常早，电商业务同时是微播易一直着手去做的，电商作为增速最快的一条赛道，拥有着几百亿的市场，而微播易的电商业务在众多模式中选择走品牌自播（店播）这个赛道有着领先的社交链路数据、全链路整合种草+带货服务、KOL级主播进店主持、打造“场”标准化直播间能力、提升店播DSR运营能力等优势，相信在店播营销上有困扰的新消费品牌选择微播易，会给大家一份满意的答卷。返回搜狐，查看更多
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