从局外人到领唱者，芒果小店土货西施周珍珍的原产风雨路

4年前，在外务工的桑植龙潭坪镇的90后女孩周珍珍毅然返乡，通过互联网+的电商模式，让深山中的腊肉、酸菜等土货迅速走红外界。这位乡亲心目中的“土货西施”不仅成功创业，还有力带动了全镇群众脱贫致富，成为名副其实的“农名大V”。

创建个人IP，为山里土货开新门

26岁的周珍珍，曾外出打工、开店摆摊。2009年，为了照顾母亲，她回到家乡发展，学习土菜制作。2013年，她正式开始在微信平台销售，注册“土家亲戚”的品牌小店。自此酒香开始飘出“深巷子”，从少人问津，到销售火爆，4年来，周珍珍完成了完成从0到1的突破。

“万事开头难，创业之初，由于没有知名度，每天才能卖出几斤土货，往往还是朋友介绍。自己没有车，找材料就得自己走、自己背，很多辛酸，不晓得怎么去讲”，周珍珍说。

白手起家挫折重重，周珍珍并没有放弃，反而更用心经营“小店”。十里八项，犄角旮旯，都是她的身影。亲自挑选的山里好货，质量高、口味好、价格实惠，周珍珍的回头客越来越多，口碑愈来愈好。

现在，周珍珍的小店年销农产品8万斤。本地高山蜂蜜年产量3000斤，她一家就能卖出2000斤左右。26岁的贫困山区的小姑娘，摇身变成金凤凰。她的名字传遍村间，小店也在互联网初具名声。

带头推行电商扶贫，让乡亲尝甜头

自古珍宝山中藏。青山绿水间原生态农产品，本就珍贵稀少。珍珍小店的原产土货上线即售空，生意火爆。

打开销路，周珍珍开始主动帮周边村民卖山货。她从附近村镇乡亲哪里收购小苦瓜、乌枞菌、腊肉、酸豆角、酸辣椒、蜂蜜等土特产，连夜打包，运回镇快递点发出。周珍珍的带动下，几十单、上百单，订单不断飞进桑植农家，让乡民们第一次尝到电商甜头，她也有了“土货西施”的称号。

打开了市场，信心和干劲随之而来—周珍珍老家四方溪，村民兴冲冲地种菜养猪，齐心协力发展“土菜”产业。据悉，四方溪村共有建档立卡贫困户187户690人，今年1至7月，周菊珍销售了80万元“土货”，其中八成货源来自建档立卡贫困户。

年轻赋予她敢于尝试的特质。周珍珍看到了原产土货背后的强大潜力，用电商打破距离上的万水千山，让销售变得近在咫尺。电商小店的新平台、新模式，为她乡民们打开一条致富大门。

如今，在桑植县四方溪，越来越多的贫困户开始借助电子商务，把土特产销售到全国各地，在互联网上搭建起优势资源走向市场的快车道，探索出了“电商扶贫”的新模式。

入驻芒果小店，为原产土货代言推荐

生意越做越大，周珍珍并没有放慢脚步。对未来，周珍珍也有着详细的规划：“我现在就是想做成一个规模性的，做成一个农村里的品牌。就是让真正的原生态土货通过互联网电商平台，让消费者吃到真正的绿色食品，让大家伙儿用淳朴的双手做出来的东西换回叠叠钞票”。

2017年11月，90后创业典型周珍珍，正式入驻快乐购芒果小店，成为芒果电商小店金牌代言人。她将携手省内知名媒体电商平台快乐购芒果生活，向全国观众分享自己的“原产圣经”，鼓励全国贫困地区搭乘互联网电商平台的快车，以“电商+合作社+农户”的经营模式，脱贫致富。

在现代农业发展进程中，销售问题是地方心中“永远的痛”。如何让“土货”走出大山，是一直思考的焦点。现随着互联网从城市渗透到农村的千家万户，拥有低成本、高效率、跨时空界限等优势的电子商务，开始成为原产土货销售的“快车道”。

其中，快乐购芒果生活电商平台打造自有电商系统，同时整合快乐购、湖南广电以及省内外的电视、电台、新媒体和自媒体资源，建立跨区域、跨屏的渠道资源结构，用“媒体+电商”的形式，向消费者全面推荐全国各地的原产好货;与此同时，还通过打通贫困县的农产品上行和全省乃至全国的消费者下行打通，真正建立城市用户与贫困地区的社交关系，帮助贫困户、贫困村脱贫致富。

如今，大山再也阻隔不了山沟沟与外界的沟通交流。放眼未来，相信更多的绿色原产将如沐春风，渐入佳境。

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