快手大姗姗女装的品牌成长史｜快手女装投流效果如何
快手电商女装市场，毫无疑问是一处机遇与挑战并存的战场，但市场竞争愈加激烈，就越会有“黑马”品牌亮相。
定位潮流女装的大姗姗夫妇，就在进入快手电商的第二年就建立起自己的品牌“姗蔓”，不仅在较短的时间内实现GMV爆发，还积极拓展私域流量，加之其对直播电商趋势的敏锐判断，都为品牌的成功出圈增加了层层保障。
快手广告部：KSGG2021
这样一个名不见经传的品牌，是如何在女装市场竞争激烈的大环境下，成功跃入女装市场的高阶区间？今天品牌「快」出圈栏目将为大家带来，快品牌姗蔓和她的主理人大姗姗夫妇的故事。
1、从传统电商到快手电商，进军新战场，挑战新可能
环境会往往会人产生潜移默化的影响。
“我小时候家里一直做服装，她家里也是做服装的。”大姗姗的丈夫在采访中表示，自己和妻子的家庭环境，或许是选择从事服装业的一项因素。
然而品牌姗蔓的诞生也并非一蹴而就，而是大姗姗夫妇在做过多种尝试，从丰富的创业经历中汲取经验与教训之后做出的选择。
快手电商营销观察了解到，在创立品牌姗蔓之前，他们曾尝试过线下生意，零售批发、实体店等多种生意模式，这些实战经验为后面的姗蔓的出世打下了基础。
在进入快手电商之前，大姗姗夫妇的销售成绩也相当不俗，经营类目曾在传统电商平台获得过全国第六的好成绩。
形势明朗，他们为何决定进入快手电商这个新舞台？
“我们发现快手更直接一点，跟粉丝能更近一点，能够更加了解粉丝的真实需求。”大姗姗的丈夫解释道。
相比传统电商，快手直播电商“强私域”的属性更加明显，商家能与粉丝建立起强效的信任联结，从而帮助商家实现长效经营。
通过高频率的发表作品与直播卖货，大姗姗夫妇在快手电商迅速积累起了人气，并在第二年就创立了名为“姗蔓”的“潮流女装”品牌，寓意“向四周蔓延，品牌越做越大。”
品牌姗蔓也没有辜负主理人的厚望，在快手电商庞大的日活量与平台政策扶持的双重作用下，成为了今天在快手电商颇有口碑的高端潮流女装品牌之一。
2、以货品为核心竞争力，用品质累积口碑
在品牌定位上，姗蔓走的是高端潮流女装路线，从最初定位大码女装，到后期跟随主播大姗姗个人形象的转变，调整为全码，直接扩大了目标用户的覆盖面。
当我们问及品牌姗蔓的优势时，姗蔓品牌主理人毫不犹豫地回答“货品”。
对于快手用户而言，判断一个主播是否值得信任，没有什么比货品更具说服力，而大姗姗也无比清楚，产品才是一个品牌的立身之本。
姗蔓品牌主理人强调，“姗蔓”能得到快手用户的认可，关键在于质量、款式与性价比。在把控质量、寻找新款方面，大姗姗夫妇颇有心得。
品牌姗蔓不仅拥有四家自己的工厂，并且与东北、深圳等地四十多家工厂建立了合作关系。
足够多的选择无疑让大姗姗夫妇拥有了“挑剔”的资本，帮助大姗姗直播间去劣存优，找出优质的、匹配目标用户需求的产品。
在面料与做工方面，大姗姗夫妇同样严格把关，选用成本高、肤感好的真丝面料，并组建了拥有十余人的专业选品团队从全国各地严选商品。
丰富的选品库则又引申出姗蔓的另一优势，款式。
快手电商了解到，大姗姗直播间曾保持每天20多款新款的更新频率，并且仍有大量新款囤居于选品库作为备选，可见其款式之丰，而这也是品牌姗蔓能从竞争中脱颖而出的一大利器。
多重成本之下，就决定了姗蔓走不了低价路线，如何在一众走高端潮流女装路线的品牌中成功突围，姗蔓选择了“性价比”。
同档次商品中，姗蔓价格更低，同价位商品中，姗蔓品质更优。姗蔓依靠粉丝得以壮大，也以性价比作为回馈，在盈利与顾客利益之间找到一个平衡点，摸索出了适合自己的经营之道。
3、提升品牌调性，解锁直播间畅销密码
一个新品牌要被消费者认可，做好货品是基础，营销活动同样必不可少。为了提升品牌调性，大姗姗夫妇组建了两个摄影团队，根据场景有针对性地输出内容，以宣传片的形式传播，逐渐在消费者心里建立起品牌心智。
品牌背后需要销售额作为支撑，作为创造销售额的重要阵地，直播间的重要性不言而喻。如何抢夺流量，提高直播间GMV成为品牌姗蔓在发展阶段逃不开的命题。
为了提高直播间转化，大姗姗一方面利用官方投流工具磁力金牛有针对性的在直播间投流。另一方面，优化主播团队、在实践中改进直播营销策略。
快手电商营销观察了解到，主播们在直播间进行讲解时，会安排身材各异的模特在镜头前展示服饰上身效果，帮助不同体型的用户较为直观地判断服饰与自己的配适度，从而挑选出合适的衣服。
在讲解商品时，除了讲解服饰特点，主播还会提供穿搭方案，让直播间变身“穿搭课堂”，极大的提高了直播间转化。
此外，品牌姗蔓也非常重视售后服务，以专业的售后团队为用户提供及时的、人性化的服务，加强与用户的信任羁绊。
如今，大姗姗直播间粉丝数已突破650万，在如何做好快品牌的问题上，品牌姗蔓给出的答案是抓住市场需求，以货品为核心竞争力，熟悉平台玩法，再围绕目标用户输出营销策略。
当问起展望时，姗蔓品牌主理人回答道，下一阶段的主要目标是进一步加大宣传力度，提高品牌知名度，同时坚持做好货品的原则，用款式和质量打动用户。
在未来，快品牌姗蔓在快手电商又会发生哪些精彩故事？让我们拭目以待。
来源：快手公众号文章
网址：快手大姗姗女装的品牌成长史｜快手女装投流效果如何 https://mxgxt.com/news/view/530573
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