从巴黎时装周到田间地头，单次带货60万单的三农博主罗伟明，为何选择大跨度重塑人生版图？

文丨红碗社 ID hongwanshe2020

作者丨李杨

80后的罗伟明是个“多栖动物”，既是巴黎时装周造型师，又是“罗伟明牛肉酱”的品牌创始人，还是一位三农博主。

2019年前，罗伟明从事20余年的美业工作。彼时，他梳着37分的复古油头，身着西装出现在法国、日本、新加坡等各国时装秀现场；35岁，飘零20余年的罗伟明决定回到栖居地——湖南永州，一身布衣，重启人生版图。

“做美业20年，放弃法国巴黎时装周事业，2019年3月回到我的家乡，创办食品加工厂，带动家乡父老乡亲一起发展，乡村振兴我们一起努力！”这是罗伟明抖音账号主页上的个人介绍，如其所言，在回到故乡的3年里，他与前20年的都市生活版图割裂，办工厂、开自媒体、做助农直播带货，至今取得不凡的成绩。

作为一名三农自媒体达人，罗伟明积累186.5w抖音粉丝，短视频共获6335.5w点赞，2019年开始直播带货以来，曾登上抖音“新鲜苹果爆款带货榜”TOP1，“单次带货最高能做到60万单”。

从都市到田园，从时尚达人到新农人。不免让人好奇，在大跨度转向的背后，罗伟明有着怎样的人生经历和思考？

放弃年薪百万，回乡

“我是奶奶带大的。”

罗伟明向红碗社讲述自己的成长经历时回忆，从小因为父母在外务工，他一直和奶奶生活在永州农村。因为成绩并不突出，又面临经济压力，罗伟明没上初中，就离开老家外出工作。

“当时我想学门手艺，觉得美发很好，是永远不会被淘汰的工作。”罗伟明称，入行的经历和大多数从事美发工作的人一样，循规蹈矩的拜师、出师、开店。

变化从2014年触网、创新业态开始。

“开美发店后，我们处在‘在店等客’的传统模式，很被动，我一直在寻求改变。直到我们开始接触微博，它能够预约到全国客户，我们的业务也就不再局限在方圆几公里，这让我们赚到了第一桶金。”罗伟明介绍，从2014年起，搭乘互联网快车，他的美业业务甚至从国内拓展到韩国、日本、法国等世界版图，本人也登上巴黎时装周。

2019年，正值事业蒸蒸时，罗伟明却做出了“回乡”的决定。

“听说我要放弃年薪百万的工作回村，朋友大多觉得莫名其妙，还以为我在开玩笑。父母、妻子都比较支持，尊重我的决定。”罗伟明回忆，大概在2018年，他就萌生了“归园田居”的想法。

“主要有几点考虑，首先是从剪一次发5元到剪一次12800元，作为美业人我已经达到了自己期许的成绩；对我来说造型师始终是我维持生计的手段，而非热爱，既然已经积累了一定的资金，我可以做更多想做的事；况且，我奶奶92岁了，老人家见一面少一面，我不想留遗憾。”

2019年3月，罗伟明回到湖南省永州市六牙市村。

“回来以后，在湖南永州这个4、5线城市，不适合延续我之前的（美发）事业，我也不能坐吃山空，决定要创业，做点有价值的事。”罗伟明说。

“我想做食品行业。一方面，背井离乡的时间我很怀念小时候爷爷给我做的辣椒酱，想要把这个手艺传承下来。而现在的市场，做纯辣椒酱没有太大的优势，我们需要做酱的升级，满足年轻人开胃之外对健康的需求，因此，我们考虑做牛肉酱；

同时，做牛肉酱我们有一个天然优势，是可以就地取材，村里本来就在养黄牛，也有种辣椒、花生等配料，我们全部可以收购；还有一点是，做食品工厂，能为村里的贫困户提供一份收入和保障。”罗伟明强调，创业的初心是给村里带来更多价值，而不单是为了挣钱。

创业维艰，人是最好的产品

“村里的路还是泥巴路，没有路灯、自来水也没有，街坊邻居的笑容也很少见。”这是离开20余年后，罗伟明重返家乡当天见到的场景。

他回忆，自2017年国家提出乡村振兴战略，到2019年，自己所在的六牙市村还尚未完全脱贫，创业环境非常艰苦。

甚至当地的村干部也不看好开食品工厂，称“如果做食品，村里离镇上太远，销售不方便。村里土地资源丰富，且种植成本不高，有利润空间。在村里搞种种植养殖，我们会尽可能提供支持。”

罗伟明回忆，虽理解村干部的好意，但他还是坚持自己的想法。

“起初我会担心口味能不能被市场所接受，所以我先用一头牛做出一批牛肉酱，送给微信里的好友品尝。前期的口碑调查反馈非常好，也更坚定了我做这件事的决心。”

罗伟明告诉红碗社，搭建食品厂的过程中也因受限乡村环境，面临不少难题。“譬如，最基本的用水用电问题。农村基本用两相电，我们企业需要三相电，要重新购买变压器，重新拉线；还有用水，农村用的是井水，但普通井难以满足工厂用水需求，我们因此打了很多深井；

还有一点，是村里人开始可能不太理解，为什么要把厂建在农村。我给大家开了个会，解释我的规划，也就是我这个厂开到咱们村里能改变什么？

首先，村里人卖不完的辣椒、芝麻、花生，我们都可以直接到家门口去收；第二，我们这个工厂做好了，只要身体健康的乡亲，就可以有一份收入；第三，我们企业跟村里有分红机制，可以实现共赢。”

罗伟明介绍，在牛肉酱正式运营3个月后，毛利润就达到了20余万元。“之所以能迅速实现盈利，首先源于我们产品本身的质量过硬；其次，我认为人是最好的产品，这款牛肉酱能畅销，也取决于大家对‘罗伟明’这个人、以及对我们团队的信任；还有很重要的一点是，我非常感谢抖音这样的平台，成为我们普通人展示的舞台，助力我们实现梦想。”

罗伟明提出，很多人曾对抖音、快手等平台抱有偏见，认为“玩”抖音就是不好好做实业，把实业干好，就玩不转抖音。“很多当地的老板，他们有自己的工厂，但做不好自媒体，做不好直播带货，能把直播带货做好的，又缺少自己的产品。我有流量有粉丝，从源头生产到直播带货都可以自己做，这是我们的优势。

我觉得抖音是一个面向世界的窗口，所有企业都应该了解这个窗口，也能够去做。”

最热爱的是表演

14年借助微博挣到第一桶金，19年通过抖音将“罗伟明”IP做出影响力，目前罗伟明微博粉丝为85.5万，抖音粉丝186.4万。

罗伟明称，他从17年开始接触抖音平台，并发布创意视频，“不过当时没有太多关注，19年内容进入正轨。”红碗社也关注到，2019年年末起，罗伟明抖音中的短视频内容主要围绕农村生活相关题材，包括给工厂员工送福利、给奶奶过生日等内容。

2021年9月他发布了一条视频，内容是请村里的乡邻吃饭。视频中罗伟明手提着生猪肉，邀请街坊邻居到家里吃饭，他回到家亲手做了一大锅红烧肉，分给大家。此后至今，罗伟明发布的抖音短视频内容，均以“请邻里吃饭”为题材，包括亲手制作烤全羊、水煮牛肉、雪梨膏、阿胶等菜品，邀请乡亲们共享。

“这些视频内容的策划、脚本、拍摄全部由我自己负责，没有团队。视频创意的来源，是因为我从小吃百家饭长大。奶奶要照顾好几个孩子，家里很穷，经常吃上顿没下顿。我嘴巴比较甜，见谁都喊。村里婶娘、爷爷奶奶有肉吃都会叫我去盛一碗。

现在，我觉得自己有一点能力和时间，可以做一些好吃的、邻里舍不得吃的，给他们尝一尝。那些东西其实并不值钱，但我觉得非常有价值。”这些被罗伟明称为“回馈乡邻”的短视频，也让其收获了更广泛的关注，其中点赞最高的达到109.3w。

“所谓‘新农人’，新就体现在，我们能回到自己的农村，通过新的想法和观点，带动家乡的发展。”罗伟明的“新”大都体现在对互联网的运用上。除了办工厂，做短视频外，他还有一个身份是“三农带货达人”。

“我做直播带货比较早，从19年开始与建厂同步进行，带货内容主要以助农产品为主。我知道作为一个有流量、有粉丝的网红，卖化妆品、日用品的利润空间可能会更大，但是我还是去做水果生鲜，因为我很确定，我所做的事情要关乎农村发展，我是地地道道农民的儿子。”

罗伟明介绍，要做好三农产品的带货，首先在选品上要选性价比较高的进行合作，“比如我们带的苹果，在水果店买9块钱一斤，在我的直播间只需要4块5毛一斤；其次，选择的品类一定是家家都需要的；第三，“我们要确定，通过直播带货能实现双赢。让粉丝买到优惠，果农们又能够享受快速把果子卖出去的益处。

罗伟明称，目前其抖音核心粉丝群，主要是30-45岁群体，对于这部分粉丝而言，“产品好吃、内容有趣、更实惠是核心诉求。”这也是罗伟明的工作目标。

红碗社了解到，罗伟明并未完全放弃造型师的工作，2022年会继续参加时装周的造型工作。如今，兼具造型师、创业者、抖音达人等诸多身份，罗伟明如何平衡？

“谈理想，我想做企业家，因为可以给自己、家乡、国家创造长期价值。并且我认为企业和自媒体平台是可以联合的，未来会更紧密；谈热爱，其实我更享受内容创造和拍摄的过程，尤其是拍出有趣的作品，并得到大家认可时。我热爱的是表演。”罗伟明称，基于理想和热爱，他对未来的规划，也分为两块，其一是做好牛肉酱产品，将它推向更广的平台，其二是做好内容。

2018年 4月，罗伟明在杭州曾发了一条微博“自由不是想干什么就干什么，而是不想干什么就有能力不干什么。”

从繁华都市到家乡原野，从人伦到天伦，他实现了一直追寻的时间自由，内心也发生着变化。“从前陷入浮夸、攀比，现在更务实，穿解放鞋也好，十几块钱的衣服也罢，都无所谓，活的自在最重要。回来以后，就感觉放飞自我了，你看可以翘着腿，可以把瓜子壳扔地上，做一些舒心不那么‘板正’的事情。”

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