河南矿山崔培军：走红是意外，我不需要炒作和带货

【大河财立方 记者 史冰倩 马腾飞 摄影】近年来，一系列关于崔培军发钱、捐款的视频在互联网上走红。崔培军以豪爽大气的风格进入普通人的视野，并引发众多网友的点赞和追捧，成为河南省工业制造领域的“顶流”企业家。

卖过眼镜、下过矿、干过防腐工程，最终投身于起重机行业。凭借对时代机遇的把握和自身的市场洞察力，崔培军成为闯出来的成功者，一手将河南省矿山起重机有限公司（以下简称河南矿山）打造成起重机行业龙头企业之一。

即将步入花甲之年的崔培军回顾过去，他说：“我们这一代人是伴随着改革开放成长起来的，个人发展和时代、社会息息相关。企业发展到一定程度也是社会化的，挣钱的目的是反哺人，反哺社会。”

从出走到回归

1965年，崔培军出生于黄河滩边长垣农村的一户家庭。在那个时代，贫瘠和饥饿占据了他的童年记忆。

“印象中，为数不多能吃饱的食物只有红薯和胡萝卜，几乎看不见白面馒头。从那时起，我每天思考的是怎么走出这个地方。”

80年代前后，改革春潮涌动，种种束缚慢慢瓦解，各种机会如雨后春笋般破土而出。这时，年仅14岁的崔培军初中辍学，来到山西大同谋生。天气暖和的时候在大街上卖眼镜，天冷街上没人的时候就下矿挖煤。这段经历至今让他刻骨铭心，也正是这段经历，磨炼了他的意志。

抱着“哪里有赚钱的机会，我都要试试”的信念，从煤矿出来后，崔培军决定去经济活跃的江浙地区学习一门手艺——电气技术，也正是这段经历让他赚到了人生的第一桶金。1983年，崔培军给一个大客户供了两车高低压电器，一笔单子赚了30多万元。

也许现金才能满足一个穷孩子对于财富的真实想象。在对方提供的多种付款方式中，崔培军选择以现金方式收款。扛着两大袋沉甸甸的现金，他深刻感受到了赚钱的滋味。

有了资金的积累，崔培军开始在创业道路上大显身手，1987年，他再次回到山西大同，开设自己的第一家公司——京包防腐工程有限公司。到90年代，崔培军已经实现了财务自由，和曾经那个黄河滩边的穷孩子完成了彻底告别。

原以为和家乡长垣再也没有交集，但2002年，长垣市启动“回归工程”，邀请在外的长垣籍企业家建设家乡。崔培军是榜单上的重要人员。

当收到长垣市政府的邀请，崔培军坦言：“一开始不想回来，我奋斗这么久的目的就是远离这个贫穷的地方。”

然而，一次返乡给崔培军内心很大的触动。崔培军开车回乡，乡间道路泥泞崎岖，短短两公里的村路便把车上的变速箱烧坏了。“当时我就想回来吧，能改变多少就改变多少。”

2002年，崔培军投资2500万元，正式在长垣投资建厂，成立河南矿山。最初河南矿山的占地面积只有100多亩，后来不断发展壮大，如今拥有三个厂区，年产各类型起重机10万余台（套），年销售额破百亿元。

取得今天的成就，崔培军却时常把“时势造英雄”挂在嘴边。“在改革开放40多年的历程中，我赶上了每一次的机遇。不管是在潮头也好，潮尾也罢，总算是抓住了一些机会，才能成就今天的我。”崔培军告诉记者。

他特别提到，自十八大以来，党中央提出共建“一带一路”倡议，河南矿山是实实在在的受益者，也因此打开了更大的市场空间。尤其是2024年，河南矿山的出口增长率呈高增长态势。目前，在印度孟买、越南等东南亚地区，都能看到河南矿山的起重设备。

智慧和勇气的较量

从一个小工厂，用22年的时间成长为起重机行业龙头，谈及河南矿山成功的秘诀，崔培军认为，一定要对市场有足够强的洞察力。

作为传统制造业，原料成本牵一发而动全身。尤其是起重机设备，对钢材的需求量极大。

2009年，钢材价格涨到5000多元/吨的高位。在所有人都看不到原料下降的希望时，崔培军做出一项匪夷所思的决定：起重机产品一次性降价25%。

当崔培军说出降价决定后，几位高管都十分不解，并认为这个决定的风险系数太高。但崔培军坚持这个决定，并马上实施。

短期内河南矿山的起重机订单迅速增长，但钢材价格仍然维持高位。与之对应的是，卖得越多，亏得越多。

煎熬和等待整整持续了三周，在这期间，任何关于钢材价格的消息都牵动着河南矿山管理层的神经。

三周以后，正如崔培军预想的那样，钢材价格暴跌近一半，河南矿山顺利完成了订单交付。讲起这段经历，崔培军说：“如果当时没有任何降价的迹象，河南矿山很可能面临一场大的危机。”

这次的降价决定被崔培军称为一个“灵感”。而“灵感”背后，实际上是崔培军对市场波动的敏锐洞察和敢于挑战的勇气。

“企业家要有当机立断的勇气和担当。在当时整个行业都处于困境之时，企业家应该跳出当前的困局洞察未来的发展趋势，这样才能抢占先机，赢得主动。”崔培军说。

市场的魅力在于不确定性，这种不确定性既能带来风险，也同时带来了机遇。在市场摸爬滚打多年的崔培军，始终在勇气和智慧的天平上寻求平衡。抓住机遇的他，也为河南矿山赢得了更多的机会和未来。

谈及企业经营理念，崔培军反复强调两个观念，一是“现金为王”，把钱花在刀刃上，不做好高骛远、劳民伤财、不切实际的事情。“再好看的办公楼也产生不了效益，钱要用来买最高端的设备，提升产品的质量和生产效率。”

二是“不跨界，坚持主业”。他表示：“河南矿山自成立以来便聚焦起重机，在起重机上下游产业链上做延伸，但是不会超出起重机领域去干别的事。”

“网红企业家”背后的坚守

近年来，社交媒体上涌现了大量关于崔培军发钱、捐款的视频。视频中，堆成小山的现金、“赚1块要给员工8毛”的承诺、连续12年组织员工父母国内外旅游……每一个细节都令人津津乐道。崔培军也成为不少打工人渴求的“中国好老板”。

对于走红，最开始他一头雾水。“这些都是企业一直以来坚持做的事情，不明白为啥就突然火了。”后来崔培军分析了原因，认为是抖音、快手这些社交媒体的出现把这些事给放大了。

当被问到怎么看待身上的网红标签，崔培军颇显无奈：“我从来没有想要当网红，走红是很意外的事情。河南矿山是制造型企业，不是零售业，我不需要去炒作和带货。”在他看来，从事制造业，质量和性价比是赢得客户信任的关键。

豪气发钱提升员工物质生活的同时，河南矿山也注重精神文明建设，形成了独特的企业文化——孝文化。在河南矿山的厂区，几乎到处都能看到孝文化的宣传标语。崔培军想要以这种方式，凝聚员工爱党爱国爱企业、注重精神文明建设、崇孝尚德的思想意识。

前不久，在四川自贡发生的火灾事故中，消防车还没到达现场之前，河南矿山自贡分公司员工林文帅和同事开着特种工程车，先行救下24人。

“老实说，当我听到这名员工的英雄事迹后，第一反应很平静。通过孝文化的不断熏陶以及个体的主观能动性，员工有这样的举动其实并不意外。”

此外，河南矿山每年固定开展中秋孝文化节、父母旅游节、资助贫困大学生、为老人发钱、为职工发钱、为社会捐助等一系列活动。

在崔培军的带领下，2004年，河南矿山正式成立助学基金会，每年拿出110万元用于资助长垣地区的贫困学生。截至目前，河南矿山已连续举办21届捐资助学会，资助4300多名贫困大学生。

“企业发展到一定程度是社会化的，挣钱的目的是反哺人，反哺社会。”崔培军对大河财立方记者表示，河南矿山想要走长走远，就要把员工当做自己的孩子，提高员工的收入和幸福指数。同时，在能力范围之内，企业也要对区域发展做一定贡献。

和起重机这类大型工业设备打了半辈子交道，崔培军自称“铁人”。但他同时也有一颗柔软的心，能够对身边的人和事产生很强的共情感和同理心。此外，崔培军还有不为人知的一面，那就是热爱读书和写作。在采访结束之际，崔培军告诉记者，到现在为止，自己每天晚上仍坚持看书和写文章。如果能写出一篇好的散文，那便是一天中感到最兴奋的事情。

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