华为良将无数，为何余承东被当成宝？任正非：他有复制成功的能力

华为的余承东是出了名的“余大嘴”、“余大胆”。

他曾当着媒体面扬言要“灭了三星、灭了苹果”，迫使一向低调的任正非不得不出来替他公关。

2021年5月，余承东职位再次变动，除消费者CEO之外，同时兼任华为智能汽车CEO。这么一个口无遮拦的人，为什么任正非非但没有赶走他，反而不断给他更大的权力，甚至将替代手机业务的汽车板块，也放给余承东管辖。

任正非是这样评价余承东的：余承东这个人有能力，是可以将成功经验复制的能力，

一、化危机为机遇，余承东海外拓展第一站：香港

1993年从清华毕业余承东便加入华为，但大众了解余承东则是在2011年之后。在1993到2011年的8年时间里，余承东从实习生，做到了华为无线事业部负责人。

1998年，余承东牵头做3G网络项目，投入了40亿。那时候华为已经渡过了最艰难的起步阶段，资金、人员都很充沛。因此项目进行得很顺利。

但令人诧异的是当时电信部门拒绝发放3G牌照，直到2009年3G牌照才放行，迟到10年的3G牌照，让华为40亿砸出的先发优势已荡然无存。

那段时间，任正非见到3G小组的余承东都要逮着问：40亿，你什么时候给我拿回来？

巨额资金投入却“0回报”，任正非忧心忡忡，余承东也不好受。

没办法，换个市场试试？

于是余承东带着团队转战香港，香港有机会么？有，香港有个厂商叫Sunday，他手上有很稀缺WCDMA牌照，幸运的是，此时的Sunday虽有牌照却负债累累，无力发展电信业务。

华为3G产品总监余承东和无线产品总裁徐直军一拍即合，借给Sunday5亿港币还债，再借8.93亿港币让Sunday买华为设备，为了让Sunday接下来能正常运转，还斥巨资成为Sunday第二大股东。

于是牌照到手了，香港市场打开了，华为的第二单、第三单国际业务订单也陆续到手。

二、余承东首次出海遇风波

香港市场打开了，华为的欧洲市场还闭塞着呢。派谁去呢？任正非想，余承东这小子打开市场有一套，虽说不走寻常路，但效果意外的好，还是派他去吧。

于是余承东带领无线事业部从香港市场“转战”欧洲市场。

华为的欧洲市场当时有什么困难呢？竞争对手豪强林立。

欧洲市场是老牌电信巨头诺基亚、爱立信、阿尔卡特的“大本营”，华为只有抓他们的漏洞，才有可能获得一线生机。

2004年，荷兰最小的一家厂商叫Telfort，Telfort刚买了3G牌照，准备建网。可他们机房太小，放不下多余机柜，Telfort同样面临资金短缺的问题，所以希望新设备能够减小安装体积。

当时Telfort的全网设备都是诺基亚配置的，问诺基亚有没有解决办法。诺基亚回复：对不起，我们做不到。Telfort又去问爱立信，爱立信也表示：你又不是我们重点客户，不能为你改变自己。

余承东一看，Telfort有困难，华为的机会不就来了么？

余承东带领团队给Telfort出了个新办法，Telfort也决定死马当活马医。

余承东与华为技术终端部负责人李昌竹想了个什么办法呢？做“分体式基站”，室内部分就像DVD机那么大，然后把剩下的放在室外。毕竟没人做过，Telfort没抱太大希望。

8个月后华为分体式基站研发成功，效果出奇地好，但喜悦并没有持续太久。Telfort不久后被荷兰第一大运营商（KPN）收购了。而收购Telfort的KPN并不信任华为，华为进军欧洲的征程就此耽搁了两年。

三、余承东：做么？任正非：做！必须做！

2006年，世界第一运营商沃达丰遇到一个问题，沃达丰在西班牙的主网，竞争不过当地的巨头Telefonica。

余承东向沃达丰负责人推荐华为的分体式基站。沃达丰负责人告诉：我只给你一次机会，指标一定要超过Telefonica，要不然我就不用你了。

盯着华为的不仅沃达丰，还有整个电信运营商市场，这次如果失败，华为的分体式基站恐再难有人接受。

余承东带着华为工程师团队星夜改进分体式基站，幸运的是，这一战华为赢了，分体式基站的指标超过了Telefonica。这一胜，华为在欧洲市场捅开了一个口子。

同时沃达丰又给了华为一个任务：GSM向3G的平滑演进。

什么意思呢？沃达丰希望客户既保留2G网络的同时，又能使用3G服务。

这个技术难么？沃达丰对标的是当时通信巨头爱立信，爱立信已经研发成功，拥有自主知识产权。华为想研发这个技术，就得用和爱立信完全不一样的架构，走完全没有人走过的路。

在与研发部的同事一起爬山时，余承东问他们，“GSM向3G的平滑演进”这个项目要接么？对方告诉余承东：不能接，风险太大，成本太高，价格压力也很大，对于一线销售来说是很困难的。

余承东不死心，爬山了4个小时里前前后后打了十几个电话，但没有一个人同意。之后余承东上报任正非，任正非当机立断：做！必须做！不做拿什么超过爱立信。

有了任正非的支持，余承东顶住压力，倾尽无线部门的力量，调动全球顶尖专家，用一年多时间，终于攻克难关，做出了一款名叫“SingleRAN”的产品。

SingleRAN的问世，使得华为既有客户的基站在不用报废的情况下实现更新迭代，为客户剩下了巨额费用。这个解决方案当时横扫整个欧洲的运营商，让华为无线通信产品的订单升至全球第二，直逼老牌霸主瑞典爱立信。直至如今的5G时代，SingleRAN依然是华为引领通讯高地的“王牌武器”。

四、结语

2017年在央视对话节目中，董明珠问华为消费者CEO余承东：华为教会了你什么？

余承东沉思良久，含泪说：自己跟着“任老板”这么多年，就学会了一点：对自己不满足，对产品不断的追求。

从香港、到欧洲，从失败走向成功，余承东一路走来，每每能发现市场漏洞，在绝境中寻找机会，创造生机。余承东的成功不单有运气，还有他的细心、果敢、不满足、以及强大的执行力。

华为内部有句话：余承东是块砖，任正非哪里有需要，往哪搬。

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