拆解大号玲爷：从日常分享到网红头部达人的成功之路

一拳打断筷子、空中接住4A、用双节棍抽牌、用羽毛球开瓶盖，“不好意思，可以实现的”每一个看似不可能的挑战，都由一个人简单完成了，她就是我们今天要拆穿的那个大“凌夜”

2018年6月19日，“凌夜”正式开始在抖音发布视频，2018年8月18日，其功夫茶视频爆红，粉丝突破百万。

2019年2月，他创建话题#挑战玲爷#，吸引众多明星、达人前来挑战，一个月内粉丝增长500万，总粉丝突破1000万，成功跻身顶级网红。

“凌夜”为何如此火爆，短短一年多时间粉丝从0增长到1695万？本文我们从定位、运营、流量、变现四个方面进行详细分析，相信了解以下几点，对大家有所帮助。

01 定位

“灵野”账号最初是用来分享日常生活的，后来转型拍摄一些高难度的动作合集，不过前两次都不太成功。

最后的转型非常明显，她在回应网友发起的挑战中发挥自己的才华，将自己塑造成一个无所不能的女人。从此，“对不起，可以实现”成为了“灵夜”的专属IP标识。

抖音上有很多选秀账号，凭借着好的IP，“灵夜”在众多账号中脱颖而出。

这个个人IP，迅速提升了凌夜的知名度和美誉度，让她迅速被大众熟知，也让更多的人想要挑战她，这反过来又大大提升了凌夜的影响力和价值。

那么对于我们这些想要做短视频账号的人来说，如何打造自己的个人IP就成了关键。

我们先来看看“灵夜”是如何打造自己的IP的

凌夜在打造IP时恪守创新的法则，虽然往高冷外表、才华横溢的方向走，但一句“不好意思，可以实现的”的确独树一帜，和一句“我又不白吃”“我好有文化”有异曲同工之妙。

在凌夜接受挑战的时候，视频里没有任何的幕后花絮，这让人产生了一种错觉，凌夜是一口气完成挑战的，让人觉得她很厉害，和她认为自己无所不能的信念一致。

团队的运营也是凌夜打造IP最重要的一环，凌夜一个人是无法打造出这个IP的，也正是因为有了好的团队，才打造出了这么好的IP。

那么我们个人该如何打造自己的IP呢？

1）引人注目，具有积极的情绪反应和美好的情感内容

比如：代古拉K的笑容，M的烟熏嗓音等等，这些都是能够深深印刻在我们脑海里的形象，内容超级吸睛，产生流量，积极发酵，引发正向的情绪反应和美好的情感，这是超级IP最重要的基础。

2）可识别

当用户看到或听到某个IP角色名称及相关元素时，能够在脑海中自主生成并组合相应的形象、相关的情感认知等更丰富、更深层的联系。

3）满足用户的沟通需求

个性化IP需要与用​​户建立信任关系，维护粉丝关系，留住老粉丝是获得新粉丝的唯一途径。

02 运营

当初“凌夜”拍摄的时候，只有凌夜和他的朋友们，包括编剧、摄影师、舞台监督、剪辑师以及“凌夜”本人，一共五个人，可见当时的条件并不是很好。

早期团队拍摄的视频基本都是四个镜头，因为早期团队规模小，每个视频都要拍七八天，一个动作要重复三四百次，一个镜头可能就要拍一整天。

后来凌夜加入了MCN机构，该机构团队更大，资源更好，人力也更充足，除了内容制作，还提供专业的内容运营支持。

那么凌夜团队是如何运营账号的呢？

1. 基质相互作用

自2020年1月中旬以来，灵夜在抖音上与明星、网红保持着高频互动，发布了多条明星、网红挑战自我的视频，合作对象广泛，包括演员、歌手、国家级运动员等。

他们已经与陈赫、刘昊然、吴亦凡、浪唯贤、高火火、孙艺洲等20多位明星和网红达成合作，将内容导向多个领域，实现账号之间的互相流量。

并发布话题#挑战玲爷#收录同品类内容，为整个内容视频带动流量，从功能角度实现曝光优化。

至于线上挑战，每一位挑战者都是拥有千万粉丝的顶级网红，每一次挑战都为“凌夜”做了一次很好的宣传，播放量破百万，一共24个视频，总播放量15.9亿，这巨大的流量直接让凌夜在一个月内就收获了500万粉丝，粉丝数直接突破千万。

各大网红的粉丝合为一体，迅速占领抖音推荐页，人气迅速飙升，收获无数粉丝。这也让“灵野”的粉丝一路飙升，成功成为抖音头部网红。

2.鼓励粉丝参与互动

凌夜的视频大部分都是从视频的评论区获得灵感，还有一些是抖音上的热门内容，借热点很容易爆红，加上自己团队的一点创意，就更容易成为爆红内容。评论区有用户评论说想看风油精的瓶盖被踢，然后第二天视频发出来，又是一波巨大的流量。

随后又出现了一系列视频，人们用高跟鞋打开啤酒瓶盖、用脚点燃火柴、用游泳圈捉鸭子，这些视频都是受到这些评论的启发。

3. 豆+

Dou+是抖音官方推广方式，能为创作内容带来曝光和流量增长。Dou+能让视频起到锦上添花的效果，但对于自然流量较差的视频，很难起到雪中送炭的作用。

不过对于一个账号来说，更好的视频内容更重要，如果想要做出爆款视频，那么这个视频一定是往正向传播的，在抖音上传播正能量是很重要的，如果视频有很强的视觉冲击力，再加上好的寓意，效果会特别好。

对于想要做短视频的朋友们，我有以下三点操作建议：

1. 前期团队要简单、简洁

想要一开始就运营好抖音账号，合理的团队规划也必不可少，没必要追求每个职业都招一个人，演员、导演、后期三个岗位就够了。

当然，如果有足够的资金，你也可以聘请专业的团队，包括导演、编剧、策划、演员、摄影师、剪辑师、运营等等，专门从事你的领域。

2.细化内容垂直领域

选择垂直领域，首先选择自己擅长的、自己懂的。比如你会唱歌，可以进音乐领域，养宠物，可以进萌宠领域等等。

如果对垂直领域没有把握，也可以尝试一些蓝海项目，比如医药、法律等，至于红海领域，比如唱歌、舞蹈等，如果有好的创新，也可以去投资。

3. 账户维护

为什么要维护账号？因为新账号的流量比较大，而且更容易爆红。

那么如何维护账户？

第一天至少关注2-3个热门账号，看视频，至少5个推荐账号，至少5个本地视频。不要急着点赞或关注。

第二天，完善用户信息，点赞、评论、转发3-4次，然后上线；

第三天登录退出2-3次，收集1小时的视频，然后点赞、评论、同城看视频、挂直播。第四步，测号，前五个视频人工审核，不要乱拍、抢镜；

这三天里登录退出2-4次，点赞评论，看视频，做直播，视频稳定发布。

03 交通

“凌夜”名声大噪，甚至一度人气爆棚，但她的热度却没有维持多久，近几年她的视频流量比起前几年少了好几倍。

灵野的流量下滑如此之多的原因有三点：

1. 审美疲劳

“凌夜”粉丝达到1700万之后，粉丝量就不再增加，虽然他之前也和各路网红合作过，挑战过他们，甚至还挑战过各种明星，虽然流量巨大，但需要很长的时间，也逃脱不了审美疲劳的现象。

视频都是老一套，打水漂，抽纸，这些很久以前就很流行的挑战又被提起，用户肯定对这些已经不感兴趣了。

2. 新鲜度

对于网红来说，热度就像是昙花一现，可能火几天，也可能没几天。短视频风靡的时候，无数人一夜成名，但热度又能维持多久呢？

“凌夜”之所以能短时间内爆红，就是因为她的高难度挑战。这些我们自己做不到，但到了“凌夜”身上，却能轻松做到。冷峻的外表，总能给人眼前一亮的感觉。

不过，当一个人强大了很久，人们再一次展现自己的强大时，就不会感到意外了。而经过凌夜的长期、更艰难的挑战，人们已经厌倦了。这能做到，这就是用户想要的。

3. 缺乏创新

爆红需要运气，但维持热度则需要努力，初期的火爆只是未来内容的前奏，如果内容上没有创新，很有可能在火爆之后就销声匿迹。

内容创新一直是各大账号牢牢抓住粉丝的手段，毕竟一成不变的账号终究会被粉丝取消关注。虽然“灵夜”现在人气不如从前，但“灵夜”依然在前列，千万身价的网红“灵夜”依旧在，并未跌下神坛。

04 盈利

至于变现，在团队的运作下，一共有三种变现方式。

1. 打开产品展示窗口

通过粉丝画像我们可以看到，男性粉丝占比高达74.47%，而女性粉丝仅占比25.53%，可以说是一边倒的局面。

因此，在选择橱窗展示产品时，凌野团队没有选择女性化的产品，而是选择了男生喜欢的、视频中出现次数最多的双节棍。

2. 视频广告

凌夜从开始做短视频以来，已经接了58个广告，每个广告他都拍摄一个视频，放在凌夜广告的专栏里，总播放量已经达到5.6亿，有些广告甚至成为了爆款视频，效果不能说不好。

3.直播送礼、直播卖货

我觉得凌夜的团队在这方面做的并不好，虽然他们有几千万的粉丝，但是两场直播的销售额一共是20.2万元，音波收入7227元。

这个还不错，我觉得就算是小主播，一场直播的声浪也要过万才行，更别说“灵夜”这样的大主播了，这个后期应该会改进一下。

05 结论

“凌夜”虽然已经成为抖音的头部网红，但其直播变现能力却还不尽人意，并没有能够在视频的后期制作上有所创新，也没有考虑到用户可能会产生审美疲劳的情况。

对于我们这些想做短视频的人，我想说，“现在短视频的机会还是很多的，因为我觉得这是一个比较公平的行业，只要你有天赋，愿意去努力，就一定会得到你想要的回报。”

一夜爆红的人，永远不可能成为超级网红，只有用心创作内容，不断创新，才能成为引领潮流的人，而不是去追别人的热门话题。

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