阿迪耐克之争：你抢了我球衣 我就抢你球星

今年10月1日，火箭的当家球星哈登与阿迪达斯的合同将正式生效，届时哈登将穿上阿迪达斯的球鞋，后者则送出了一份13年2亿美元的超级赞助合同，这意味着阿迪达斯终于从耐克占据优势的篮球市场抢来一位现役联盟顶级球星。职业体育的超级明星具备极大的影响力和市场号召力，是体育品牌争相抢夺的目标，有的品牌甚至能通过一个超级巨星实现对某个运动领域的强势占领，比如耐克当年冒险签下迈克尔·乔丹。知名体育品牌市场竞争的策略往往通过明星抢夺战体现，在这个过程中它们不惜花费巨额代价。

2014年NBA球星球鞋销量排行榜

1 詹姆斯

2 库里

3 科比

4 杜兰特

5 罗斯

6 欧文

7 邓肯

8 安东尼

9 韦德

10 格里芬

哈登收获大

力压科比 跻身NBA一线代言 合同在NBA球鞋代言中排第三

阿迪全球篮球事务总经理克里斯：重金签下哈登与开拓NBA最大的海外市场——中国市场有关

13年2亿美元的合同，称得上是阿迪达斯在篮球领域的最大手笔，它超过了2012年阿迪达斯给联盟最年轻的常规赛MVP罗斯的合同，后者是13年1.85亿美元。仅凭这份赞助合同，哈登每年可以得到1538万美元，已接近哈登下赛季在火箭的年薪1575万美元。

美国《露天看台》专家亚当·弗洛玛尔从广告代言的角度评论说，哈登通过这份合同成功跻身NBA联盟广告代言一队。据美国媒体TheSportster统计，哈登签约阿迪达斯后已经力压科比，在NBA球员的球鞋代言合同中排名第三。排在前两位的都是哈登老东家耐克的顶级代言人，分别是凯文·杜兰特每年3000万美元和勒布朗·詹姆斯每年2000万美元。

哈登是上赛季常规赛MVP票选排名第二的球员，已是联盟现役顶级球星，但除了实力因素，阿迪达斯全球篮球事务总经理克里斯·格兰西奥还透露，重金签下哈登与开拓NBA最大的海外市场——中国市场有关系，“当年我们和麦迪合作，休斯敦就是我们的主要市场，因为姚明的原因，火箭在中国很有影响力，我们期待能够去开拓这些机会。”

分手导火索

哈登不满一直没签名鞋 签名鞋是NBA球员江湖地位的象征

美国经济分析师奥马尔：耐克已拥有杜兰特和詹姆斯，所以对哈登不够重视

在宣布签约后，阿迪达斯全球篮球事务总经理克里斯·格兰西奥特别提到，“我们已经开始合作并着手为哈登推出签名球鞋，他在这方面能为我们带来他的想法。”一双签名球鞋，是哈登离开耐克的主要原因。哈登进入联盟就与耐克签约，但耐克一直没有推出哈登的签名球鞋，而比哈登后进入联盟的骑士后卫欧文已经拥有了属于自己的签名球鞋，这让哈登十分不满。哈登与耐克的第一份球鞋合同2013年就到期了，当时他的经纪人只续签了一份2年的短期球鞋合同，就是希望两年内哈登能够成长为巨星，以便有筹码寻找更愿意包装推出他的金主。

在NBA，签名球鞋意味着球员的江湖地位，也代表着丰厚的利润，而签名鞋的销量决定了未来续约合同的大小。去年在耐克与杜兰特球鞋赞助合同快到期时，耐克在北美市场的竞争对手UA将一份10年2.65亿至2.85亿美元的合同摆在了杜兰特脚边。这个消息传出11个小时后耐克就迅速作出了匹配合同的决定，留住了这位天才，报价从最初的10年2亿美元提高到3.5亿美元。多花1.5亿美元，因为杜兰特的巨大市场号召力，他的专属签名球鞋一年销售额高达1.75亿美元，但定价仅为125美元，还有很大的潜力可挖。美国知名经济分析师奥马尔·萨阿德分析说，耐克每年可以通过杜兰特轻松获得6000万美元的资金流，从而收回成本，这是耐克匹配合同的核心原因。但具体到哈登身上，虽然他已是联盟顶级球星，但在品牌有杜拉特、詹姆斯的情况下，综合考虑耐克不愿意再把那么多钱花在一名球员身上。

阿迪出变招

失去NBA球衣赞助合同 阿迪急需通过抢球星争夺市场

体育营销咨询公司CEO张庆：过去阿迪重视团队赞助，这不如耐克赞助明星实惠

今年6月，NBA官方宣布从2016-2017赛季开始球衣赞助商更换为耐克，据悉耐克将为8年合同支付10亿美元，每年1.25亿美元，而阿迪达斯放弃了续约，此前他们与NBA签订的球衣赞助合同是10年4亿美元，每年4000万美元。阿迪达斯失去了NBA的球衣市场，却将过去在球衣方面投入资金的一半给了球星哈登，这体现出阿迪达斯已经开始在重新审慎地决策，是要赞助团队，还是打造明星个人？体育营销咨询公司关键之道CEO张庆表示：“职业运动领域，打造明星最重要，过去阿迪达斯较为重视联盟、团队的赞助，整体效率不高，这一点确实不如耐克赞助个人明星，多点开花‘来得实惠’。”

据美国HoopsHype。com统计，2014-2015赛季NBA440名球员中，穿耐克球鞋的球员有283人，占64.3%，如果算上耐克旗下的乔丹品牌，这个比例将高达73.2%，而排在NBA球鞋市场占有率第二的阿迪达斯，仅有70名签约球员。通过抢夺明星球员占有市场，耐克在篮球领域的优势可见一斑。阿迪达斯仍打算放手一搏，阿迪达斯全球篮球事务总经理克里斯·格兰西奥表示，未来5年仍将加大在篮球领域的投入，“阿迪达斯的目标是在2020年将赞助的篮球球员数量提升一倍。”

据美国《福布斯》数据，2014年詹姆斯球鞋销量3.4亿美元，杜兰特1.95亿美元。NBA球鞋销量排名前10的球员中，阿迪达斯的球星有三人，其中罗斯销量最高3200万美元排名第5，但阿迪达斯三名球星2014年球鞋销售总额仅为4150万美元，是詹姆斯的12.2%。再加上头牌罗斯两次赛季报销后状态下滑，阿迪达斯急需要争夺新的大牌球星来稳固并发展篮球市场，因此用2亿美元从耐克手中抢走哈登也在情理之中。《Business insider》分析说，阿迪达斯迫切需要寻找自己的“詹姆斯”。

体育品牌运动员争夺·法则

1、眼光独到，提前选择潜力新星

2、提供高科技优质产品，保障运动员竞技成绩突破

3、良好的情感联系，建立融洽互信的关系

4、合理的财务支持

5、与运动员双赢的市场推广投入

体育品牌运动员争夺·事件

不重视球星意见 阿迪达斯痛失科比

科比是耐克的篮球巨星已经深入消费者心中多年，但实际上最先进入NBA时，科比穿的是阿迪达斯的球鞋。耐克靠什么挖角？据美国ESPN报道，科比在球鞋设计上一直都有自己的想法。他曾抱怨自己对阿迪达斯的球鞋设计感到不满，并且强烈要求公司为他推出一双总决赛球鞋。然而，阿迪在当时却没有太在意科比的意见。最终，科比在2002年拿到了自己的第三个总冠军之后，决定与阿迪达斯“分手”。那次签约被看作是耐克明星争夺战的一次巨大成功。

随后的十余年，科比超高人气带动了他的签名鞋销售，即便是这两年科比因伤没怎么打比赛，他的球鞋销售都没有受到太大影响。在过去两个赛季球鞋销量前五名中，科比的出场次数是最少的，但去年他的球鞋销量仍高达1.05亿美元。

独具慧眼 耐克冒险抢下新星乔丹

据美国《华尔街日报》报道，乔丹进入NBA前曾想签阿迪达斯，但当时阿迪达斯的高管认为，消费者会喜欢个子更高的球员，于是放弃了乔丹，赞助某些中锋，当时耐克只有250万美元的广告费用，计划将这笔钱分给乔丹、鲍维和巴克利等1984年新秀，但从大学时期就关注乔丹的耐克球探瓦卡洛坚决表示250万美元都给乔丹。

要知道，当时NBA只有贾巴尔拿过一年10万美元的球鞋合同，耐克高层很疑惑，不理解为什么要把钱都砸在一名菜鸟身上，瓦卡洛做出了解释：“乔丹是我见过最好的球员，他真的可以飞！”耐克下决心冒险，他们给了乔丹一份5年250万美元的合同，平均每年50万美元，给乔丹设计了一条生产线，乔丹的经纪人法尔克策划了“Air Jordan”的品牌名，每卖一双Air Jordan，乔丹可以拿到利润的25%，乔丹还获得相应的股权。后来的故事大家都知道了，乔丹成为了史上最伟大的篮球明星之一，而从2000年到2012年，耐克付给乔丹的球鞋销售分成都超过了5亿美元。

运动品牌的明星代言人

耐克

杜兰特（篮球） 每年3000万美元

伍兹（高尔夫） 每年2500万美元

（最新合同已降为每年800万）

C罗（足球） 每年2205万美元

詹姆斯（篮球） 每年2000万美元

阿迪达斯

梅西（足球） 每年2127万美元

哈登（篮球） 每年1538万美元

罗斯（篮球） 每年1425万美元

霍华德（篮球） 每年1300万美元

彪马

博尔特（田径） 每年1083万美元

阿圭罗（足球） 每年467万美元

法布雷加斯（足球） 每年221万美元

UA

汤姆·布雷迪（橄榄球） 每年600万美元

穆雷（网球） 每年585万美元

库里（篮球） 每年550万美元

原标题：你抢了我球衣 我就抢你球星

网址：阿迪耐克之争：你抢了我球衣 我就抢你球星 https://mxgxt.com/news/view/496997

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