商业快评

与盒马断交2个月回归  王小卤做对了吗？

封面新闻记者  孟梅

开年第一周，盒马在上海分别与玛氏、百事、王小卤达成战略合作。签约会上，盒马与这批合作伙伴就折扣化背景下的新合作机制、产品研发创新等展开了深入探讨并达成合作，未来将有一批质价齐优的新品在盒马首发上架。

玛氏和百事跟盒马的合作不多说，重点说一下王小卤。

2023年12月27日，王小卤旗下《小卤政教处》公众号发布一则《关于公司停止与盒马系统合作的通知函》，大致意思是因为盒马内部战略方向调整，导致王小卤系列产品无法按照公司标准价盘销售，且与盒马多次沟通无果，为了维护各区域合作伙伴的利益，因此选择与盒马终止合作。

究其当时的原因，无非是2023年，盒马移山价的出现。在推出移山价的同时，盒马也宣布将折扣化作为未来的发展战略。换句话说，就是将低价进行到底。

按照盒马的目标是将盒马鲜生的sku数量从现有的8000个精简到5000个左右，而山姆会员店的sku数量大约在4000个左右。更厉害的是盒马在未来要实现753价格体系，KA商品是市场价7折，自有品牌是市场价5折。临期商品是市场价3折。这样的力度，不仅让品牌方颤抖，更让同行心里不爽。因此有人说盒马破坏了行规，自然也有品牌方不想当大冤种而退出。

王小卤就是在这样的背景下退出与盒马的合作。

当时话说的有多狠，反悔就有多快。也就退出了2个月，王小卤就再次跟盒马牵手。

从去年10月至今，王小卤代表了一部分供应商的心态，完成了从质疑、理解、抱团的转变；优质的品牌和优质的渠道，大家是彼此需要的关系；王小卤此前断交现在选择回归，说明盒马仍然是以 王小卤为代表的新兴品牌迫切需要的渠道，盒马对于多数供应商仍然有不可替代的渠道定位，目前没有更好的渠道更适合做品牌露出和销售的双重价值。

百事和玛氏这些全球食品巨头同样需要盒马；盒马背后庞大的中产消费群体，仍然是全球食品巨头在国内市场试水新品的最佳试验场，同时盒马沉淀的消费数据、独特的生鲜商品心智，也是他们基于顾客消费偏好开发定制新品的最佳合作伙伴。

众观当下整个零售，价格力、折扣化是大势所趋，不仅仅是盒马，包括抖音、淘宝、京东，都将“价格”摆到到头等地位。品牌和厂商都需要顺势而为，谁先做出转变，谁先抓住新的历史机遇。

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