“闹分手”两个多月后，王小卤宣布与盒马战略合作

“闹分手”两个多月后，王小卤宣布与盒马战略合作

来源：2024-02-22 17:19

联商快讯：2月21日，北京王小卤网络科技有限公司与盒马（中国）有限公司在上海达成战略合作，双方将基于对最新消费态势和顾客需求的洞察，携手研发定制新品。

2023年12月26日，王小卤方面曾发布《关于公司停止与盒马系统合作的通知函》。

在通知函中，王小卤方面表示，因盒马渠道内部战略方向调整，王小卤鸡爪系列产品无法按照公司标准价盘销售，且多次沟通无果，为全力维护公司各区域合作伙伴各环节利益，王小卤将停止与盒马系统合作。

公告称，即日起，王小卤停止与盒马系统合作，王小卤所有现合作经销商/分销商一律不准向盒马系统供货，一经查处将严格按照留窜货制度处理。

不过随后这一公告遭到官方删除，盒马方面也未进行回应。

除了盒马，在2023年12月15日，王小卤还曾发布了《关于公司停止向嗨特购系统供货的通知函》。王小卤称，嗨特购平台低价售卖王小卤鸡爪系列产品，且多次沟通后仍未提价，对市场秩序造成不良影响。为全力维护渠道价盘稳固及各区域合作伙伴利益，即日起，公司停止向嗨特购系统供货，所有现合作经销商/分销商一律不准向嗨特购系统供货，一经查处将按流窜货制度处置，直至恢复至我司标准价盘要求。

王小卤方面表示，价盘是公司和各位合作伙伴共同的生命线，违反价盘销售是损害大家共同的利益。请各区域遵守价盘要求，共同守护产品价值链，生态共赢。

而在2023年10月，王小卤曾召开渠道伙伴大会，创始人兼CEO王雄就线下业务暴露出的问题向广大经销商道歉。王雄强调，价盘是快消品的第一生命线。他当时就指出，王小卤将成立价盘委员会，严控价盘。

实际上，王小卤种种举措背后，主要是因为部分铺设的线下渠道扰乱了其定价体系，对自身经营造成了影响。不过长期来看，零售行业低价、折扣已经成为大趋势，零售企业需要在价格上变革从而应对市场竞争，同样需要拥抱新兴渠道，在品效合一上不断进行探索。

2023年下半年以来，盒马持续推进折扣化战略。7月，盒马与山姆开打“价格战”；10月13日，盒马提出全面启动“折扣化”变革。盒马CEO侯毅更是直言：“盒马所有的标品线下价都直降20%以上”。

在2023盒马新零供大会上，对于盒马挑起“价格战”这一说法，侯毅表示，外界对于盒马“价格战”的理解是不全面的，盒马追求的是商品“高贵而不贵”，即好东西不贵。

就在今年春节后，盒马宣布三城81家门店商品价格全线下调。北京，南京，长沙三地的盒马鲜生包括海鲜水产、肉类禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休闲食品、酒类等几乎所有品类出现不同幅度降价，并保持长期低价。

与此同时，三地的免运费门槛调整至99元。盒马方面表示，这三地的运费政策调整自春节前征求意见和公示，自2月18日起正式试点实行。

盒马方面表示，经过四个多月的供应链优化之后，盒马商品的价格竞争力有显著改善。业界有观点认为，盒马的试点举措仍然面临巨大挑战，但却是实现零售业发展螺旋式上升的重要一步。

但总体来看，零售行业低价、折扣趋势不可逆，而贯彻低价策略并非是简单调价那么简单，背后涉及到商品力和供应链能力的竞合。