VOL:733
██ 纪胖说：十七年前，大洋彼岸加州奥克兰球馆一场扣篮大赛被后人认为是新世纪以来最伟大的扣篮大赛，文斯·卡特的“世纪之扣”征服了全世界的篮球爱好者，也点燃了上万公里之外无数中国球迷心中的篮球之火。文斯·卡特这种扣篮大多来自于街头篮球。
十七年后，中国体育产业盛装起步，街头篮球也从陋巷步入大雅之堂。曾属于草根阶层的街头篮球能否抓住机会登上体育产业快车，分享红利，需要时间给出答案。这一行业存在的诸多问题也是目前体育产业的共性问题，但这不应该成为阻碍行业的顽疾，写就最后的成功就来自你我的热情目光和观念的改变。
“大部分人是通过2000年耐克街舞风雷的广告对街头篮球有了一点印象，但只局限于freestyle、花式篮球，其实这与街头篮球是有分别的，同年冬天我又看了AND1的视频，那才是我认为真正意义上的街头篮球，因为它融入了实战，”中国街头篮球标杆性人物吴悠向互联网+体育记者回忆接触街头篮球的伊始，“被这些视频所深深吸引的第一批人，开始热爱并接触这项运动，这算是一个开端吧。”
██曾创办全国街球赛事（选拔赛，表演赛，巡回赛，反季节联赛，制霸赛，日落东单等）的吴悠就是第一批人中的一员，是中国街头篮球的代表，他记得在2001年之前有鲜明街头风格的球员属于凤毛麟角。
“街头篮球是一种文化，其中包括音乐、服饰、打球的风格、生活态度，就像朋克音乐一样，这是一种文化。打街球的人，他们打球的方式、说话的方式、喜欢的音乐都和常人不太一样。”吴悠的身上就有街头篮球标签化特征，个性张扬，穿着嘻哈，说话直来直去，没有太多的弯弯绕。
从“街头篮球”四个字就能看出这是舶来品，准确说来自于万里外，大洋彼岸的美国。“最早是耐克、阿迪达斯、AND1这些国际品牌进入中国市场的一种营销手段，依托这样一个文化为他们的品牌做营销，是这些品牌把街头篮球带到了中国。”前北京大学明星球员、中国街头篮球先驱者、大宋球堂合伙人王璁从商业角度解读街头篮球在中国的开端。
虽然街头篮球属于业余篮球一种，但在中美两国，街头篮球的命运却迥然有别。在美国，街头篮球是不折不扣的明星，无论是竞技水准还是商业前景。在中国，则属于异样存在。
██“到现在，街头篮球还是属于一个小众项目，属于一个小众群体，从字面上来看就是在街头打篮球，但相比真正纯正的美式街头篮球是不一样的。”王璁介绍说，美式街头篮球非常充满创造性，球员必须要创造出属于自己的风格、技术和动作，并且以你的名字去命名，技术门槛较高。
“但在国内，街头篮球的优点在国人眼里变成了浮夸和张扬，不符合中国人打球的习惯。”王璁说，中国人打球比较趋近专业化，也许打得虽然不专业，但看得都是很专业的，比如NBA、CBA这种职业联赛看得较多。王璁认为纯美式街头篮球，中国人接受起来比较有困难。
在美国
街头篮球是赞助商的最爱
██ 王璁每年都会去欧洲、美国、日本等国家和地区交流学习街头篮球等非职业比赛。“我觉得每个国家都有各自的特点。”王璁向记者讲述国外街头篮球比赛运营与发展现状。
“美国的篮球核心竞争力就是高水平，不论是街头篮球比赛还是业余篮球比赛都具有这样的特征，”王璁说，“美国西海岸是盛产球员的地方，一年四季的气候都很温暖，打篮球的成本很低，那里有很多业余联赛，水平非常高。”
██据王璁介绍，洛杉矶康普顿区举办的德鲁联赛（Drew League）是一个非常具有代表性的业余篮球比赛。NBA休赛时，会有很多NBA职业球员去参加，欧洲和南美的联赛球员也会去。
因为NBA又不能提供足够多的机会，他们人才过剩，导致这些人就进入了非职业联赛，但是竞技水平不比NBA差，赞助商也乐意赞助这种成本不高，但是回报颇高，宣传效果出众的赛事。
此外，篮球运动还能够降低当地的犯罪率。据了解，康普顿区以前因乱、暴力而臭名昭著，属于典型的暴力街区。
“当时做过一个调查，当这个社区没有篮球场馆时，这些人没有地方去释放自己的精力，导致犯罪率直线飙升，而当地篮球馆建成之后，犯罪率直线下降。”王璁说，当地黑人从小生活环境比较复杂，干什么的都有，场馆与联赛的创办和组织者大多是政府行为，政府为社区办一个球馆，然后植入一个比赛。
“政府建造球馆的初衷就是为了降低当地的犯罪率，让这些有精力的当地人有地方释放自己的过剩精力。”王璁说这就是社区联赛或街头篮球联赛的前身。
欧洲保护自有赛事
日本独特的街头篮球营销
██篮球在法国也很小众，因为足球才是欧洲第一大运动。但QUAI54在法国非常有名。
██ 这个比赛是在巴黎埃菲尔铁塔底下举办的QUAI54街头篮球赛，是在地标性建筑下举行，相当于在北京天安门下举办一个街头篮球比赛，在中国是无法想象的。QUAI54是AIR JORDAN赞助的，但比赛不属于AIR JORDAN。
“这同中国举办耐克联赛有本质区别，他不是垂直型赛事，AIR JORDAN只作为赞助商，提供装备、提供成本。”王璁表示，对于乔丹来说这也是一种营销策略。
这个比赛在法国属于“独苗”，“欧洲人对美国品牌比较有排斥心理的，他们对于自己本国和欧洲的品牌比较保护，AIR JORDAN就抓住机会去赞助，然后每年派团队签约球星球员。”王璁说。
██ 在日本，篮球也属于小众运动。“他们有一个somecity街头篮球比赛，而且比赛是live house里，”王璁称，举办者都是一些在美国留学回来的学生，“他们在美国上大学受到了美国篮球运动文化的熏陶，回来之后推广自己的赛事。”
日本街头篮球的特别之处是利用自己的赛事IP去卖衣服，做自己的运动品牌。
“虽然是小众品牌，但是日本在服装这方面特别专业，设计的衣服非常好，所以日本年轻人非常喜欢，慢慢在线下就有了一些铺面，逐渐形成了一种商业模式。”这是王璁感兴趣的地方。
中国的短板
██ 街头篮球在中美两国命运迥异的原因是多方面的，国人的认知喜好只是其中之一。“纵观街头篮球发展较成功的国家，不难看出都具备一些共通优势：最优质的人才资源与竞技水平、独立的赛会与特定的商业模式以及相对宽松的体制。”王璁认为中国要走出自己的街球风格，更多应该从实际出发，具体情况具体分析。
██“像肯德基3v3和中国街球制霸赛这种比赛在国内没有一个独立的赛会，赛事IP完全由赞助商垄断，赛事运营商是由品牌指定运营方案和运营公司，”针对中美街头篮球的差异王璁补充说，“在国外，赛会与赞助商是相互独立的，赛会拥有赛事IP，赛会自己找赞助。”
在中国，篮球比赛分为观赏型赛事和参与型赛事。参与性赛事老百姓可以去参与，但可能不会有人去看，因为竞技水平低，观赏性比较差。观赏型赛事目前只有CBA和NBA。街头篮球无疑属于参与型赛事。
因此，抢资源情况在中国屡有发生。邀请优秀的球队打比赛是所有赛事举办方的初衷，但中国的非职业篮球最优质的资源是CUBA球员，他们属于站在金字塔塔尖的那部分人。
“但是这些资源是有限的，五棵松也抢，中信也抢，我也去抢，因为要让我的赛事做到档次与层次更高，保证赛事具有说服力与观赏性，导致这些有限的球员都很忙，每天奔波于这些赛事之间，”但是，与之形成鲜明对照的是这个层次之下的人无人问津，王璁说，“所以，现在这些业余比赛都是高奖金？高回报？动辄奖金就是三十万、五十万，其实就是为了请民间最好的业余球员来比赛，这很好理解，重赏之下必有勇夫。”
但当奖金都相同时，就需要在赛事服务方面下功夫，因为球队不光要钱，还要名，宣传必不可少，可以让球队在未来获得更多机会。
“这就拼的是赛事规格和赛事服务打造，需要有多少家媒体去报道？如何提升参赛者体验感？作为赛事来说，裁判的专业性、赛制的公平性、比赛的视觉感都需要深耕。”王璁说。
资本的顾虑
钱是赛事痛点
██ 解决上述这些问题需要各方面的合力，资本是关键。“请最好的裁判需要钱，奖金也需要钱。”王璁表示，对资本方而言资本投入大与小不是最主要问题，“现在中国已经过了那种直接给你一笔赞助其他什么都不要的慈善投资，现在的投资人都想去做你的股权投资人”。
王璁告诉记者：“在中国，需要出让你公司的股权，不能只做一个赛事，还要提供商业策划书，还得告诉投资人从赛事能衍生出什么商品、业务，能实现什么样的盈利，我需要提供数据，比如说做一个赛事，能覆盖多少人群，针对这些人群，能做什么？做培训、做球员进阶、商业运营、甚至能够做线上App。”
王璁表示，只有这样才可以谈下去，然后就是我出让多少股权给投资方，然后他们出钱，去投资我的赛事。“这是比较有难度的，因为我必须要有一个专业的团队去找投资、做计划，到投资、运营赛事，再到后续一些相关工作”。
██仔细研究很多拿到融资的体育公司发现大都集中在体育培训细分领域，“东方启明星、优肯、闵鹿蕾等都做的不错，是因为这样的商业模式非常明确，就是培训收学费，虽然也会遇到场馆资源调配问题”。王璁说，除非五棵松这种模式，不差钱，可以靠烧钱做起赛事，甚至做大到产业。大多数创业公司需要有专业的团队，不光懂体育还要懂商业、懂资本、懂股权投资。只有把商业模式说清楚，投资人才有可能去投。
██“现在不是单纯说情怀的时代了，就像我现在做的一个体育真人秀节目‘篮战征途’，这是一个通过在国内海选出球员送到国外历练，记录这个过程，核心内容要上电视台，为我们带来权益，为投资方带来权益。”王璁坦言，现在做赛事的痛点就是钱，有钱之后想法才能够落地。
吴悠从自身经历出发认为，比赛的资源配置是投资方与他的最大分歧。
“比如说，我在硬件上投入60%，软件方面投入40%，但是就会遇到投资方的反对，他们希望硬件投80%，软件20%。”吴悠称，投资方不愿意把钱花在服务与体验这种看不到的地方。
“我其实不是为了赚钱，只是为了我有这个底气去决定资金分配问题，我决定为我的软件硬件投入多少，如果是有几个赞助商的情况下，有些东西需要妥协，我需要考虑如何在不影响赛事的情况下变得更加商业化。”这是吴悠遇到的挑战。
认为如何通过商业力量把赛事活动变得更好非常重要；在招商引资上，怎么能把自己心里的想法告诉商家，去翻译成他们能懂的话；如何找到商业模式，去做到持续性的盈利是现阶段行业需要考虑的事情。
如何做出自己的特色
██街头篮球文化属于舶来品。中国人接受新鲜事物的周期因人而异，有些人快，有些人慢。一定程度上造成了街头篮球入乡随俗的难度，复合型人才的缺乏也是一个主因。
“中国缺乏人才，缺乏专业团队，”王璁认为体育产业需要跨界人才，懂体育、懂球，还得懂商业，“专业队出来的懂球，但是不懂商业不懂市场；懂商业懂市场的人没打过球，对体育接触少，所以做起工作就会很累很麻烦。”
创业需要领头羊也需要团队，单单创业者具备上述要求，团队不合格也无法最后成功，“这是我目前最大的阻力和困难，中国目前在培养这方面人才上做得不足不够，需要我们入行早的去带动行业后来者成长。”
██王璁认为学习参考国外成功的街头篮球赛事活动案例还是要以中国的国情为基准。中国街头篮球核心竞争力就在于市场宽度和广度。美国的竞技水平再高，关注比赛的人数已经到达极限，但中国的人口基数决定了市场的上升空间巨大。
王璁对中国街球以及体育行业持乐观态度：“中国人口基数大，这就是我们的核心竞争力，中国有钱人越来越多，有钱又喜欢体育的人越来越多，我们有足够的消费，这是欧美国家没法比的，市场与消费是我们的核心竞争力。”
██虽然国内已经有人涉足街头篮球，但是吴悠感觉味道不对。“中国缺乏对文化的培养，只有文化起来了，才有那个感觉，有那个味道，”吴悠说，大家说为什么国外怎么怎么样？是因为你去了之后，人家当地的或者美国的这种文化带动了你。”
针对中国街头篮球行业现状吴悠客观分析称，大环境变好了，比赛变得越来越多，但是没有涌现出更多、更好和更新的球员，现在处于青黄不接年代。随着商家更多的投入，商业公司可能创办了更多的赛事，但不意味着更多的新人会出现，这需要深思。
吴悠表示未来就是发掘新一代街头篮球新生力量：“现在很多比赛都有融资，奖金很高，但没有从本质上推动这个文化、这个产业，这一点做得不好，所以我现在就在做他们做不到的事情。”
王璁认为只有精准定位与思路的把控才能实现共赢。“团队需要足够的专业性，要对商业资本等了解了才能让资方去相信团队，团队才能拿到投资，才能去做这件事情”。
热情从未褪去
██“现在中国业余街头篮球产业，有一些虚假繁荣，看似赛事越来越多，但其实很多赛事有些急功近利，没有去深耕，制作一个比赛，讲好一个故事，培养一种文化。”想法和资本的落差是吴悠在采访中一直提到的。
“大家都是在分蛋糕，没有更多考虑怎么做大蛋糕。”吴悠认为，一些团队只是在做一种体育活动，一种竞技比赛，没有搭建好平台，让更多的人去了解。
██王璁与吴悠的想法不谋而合，都认为应该让每个层次的人都有属于自己的赛事，但王璁的想法更进一步，他以自己球员的切身感受抓住了行业的空白点，“各个平台之间的断层需要有人去连接”。他希望能搭建球员上升的平台，冠军绝不是终点，有才能的人应该去在属于他的天空翱翔。
吴悠告诉记者：“首先应该有一些大的赛事，就算在金字塔尖儿吧！然后再慢慢往下辅有训练、培养体系、训练营、周边、一些跨界；再往下有各种小型赛事，这么多年其实我一直在做的就是这个。”
吴悠希望通过自己的榜样示范带动更多人去投身街头篮球。“不同的赛事水平不同，参与人群也不同，”他说，“我希望能做到，只要爱打篮球，就总有一款赛事或者平台适合他去展现自己的风采，搭建一个这样的体系更重要。”
作为中国街头篮球的先驱者，王璁与吴悠热情从未减退，理想与情怀一直都在，也许他们驰骋球场上时间随着年龄的增长会越来越少，但初心一直不曾更改，步伐一直未曾停下。
作者/刘寅生
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