辛巴小杨哥再燃战火，不只因一盒大闸蟹

发布时间：2024-12-25 10:06

蓝鲸新闻9月3日讯（记者郝妍）小杨哥曾被视为辛巴的模仿者，而如今“青出于蓝”的小杨哥却遭到了辛巴的尖锐质疑。

近日，辛巴直播间炮轰三只羊，不仅涉及“商业模式的模仿”，还有各种直播间幕后的“事情”。

辛巴批评三只羊“缺乏责任与道德”

卢文庆回应“不能这样没有底线的搞流量”

网红之间的口水战大多与价格有关，最近辛巴与三只羊的也不例外，冲突的起点是一盒大闸蟹。

由于中秋佳节临近，不少直播间也开始销售蟹卡，而辛巴和三只羊作为直播行业的绝对头部，同款蟹卡的价格高低一定程度上也能反映其在商家的话语权。

因此对于大闸蟹究竟谁更便宜，一场口水战开打。

辛巴在带货某品牌的“蟹卡”时，身旁助理称该品牌被某主播“指着鼻子去骂了”，原因是对方先卖的，后来辛巴却以更低价格开卖，品牌方没有给到同样的价格机制。

“你们有什么比的，有什么骂的，为什么骂品牌呢？”辛巴当场喊话，该大闸蟹品牌是他三四年前首次谈下来、引进直播电商的，大闸蟹网络售后标准也是他参与拟定的，且多次卖爆，所以品牌方感恩他，愿意给到行业底价。

据悉，该款蟹卡辛巴直播间的价格为238元，包含4只4两的公蟹、4只3两的母蟹，拍三单送一单，额外送6瓶冰红茶；小杨哥直播间的价格则是298元，包含4只3两的公蟹、4只2两的母蟹，且第二件0元。

同时，辛巴并没有将本轮争论停留在大闸蟹本身，他随后表示：“质检、售后、赔偿态度你们都没有，就剩炒作了，还开国际公司，哪个商业模式你们不是模仿我的。”

9月2日凌晨三只羊方面加入混战，三只羊联合创始人卢文庆、CEO杜刚就此番言论在直播间进行了回应。卢文庆称：“太欺负人，咱真不闹事各做各的平台生意，但不能这样搞没有底线的搞流量。”

如今事件依然在不断升级，在双方因大闸蟹价格机制开撕后，辛巴方面甚至在直播中称“ 你（卢文庆）刚刚在东莞被判了，判三缓四还是判三缓一，具体什么原因，好像也和做电商有关系，弄虚作假吧，你是三只羊的合伙人是吧，监外执行是吧。”目前卢文庆抖音社交账号已设私密状态。

主播争相带货的蟹卡：明星代言，月销上亿

本次辛巴和三只羊事件中提到的大闸蟹为知名品牌蟹太太旗下蟹卡，虽然蟹卡的主要使用场景为“送礼”但近些年由于蟹卡商发力达人直播，销售额惊人。

据第三方数据平台今年8月参与蟹太太直播带货的达人超70个，其中头部达人占比超80%，贾乃亮、疯狂小杨哥、金星和交个朋友都曾为蟹太太带货，达人带货销售额也超蟹太太线上销售额的80%。

而8月份蟹太太在抖音的月销售额已经超过了2亿元，尤其在8月下旬，其单天的销售额有多天达到2500万元，甚至8月22日单天销售额就已经接近1亿元。

蟹卡也被称为“纸螃蟹”，背后的“坑”并不比真假难辨的阳澄湖大闸蟹少。

虽然不少蟹卡主打“阳澄湖大闸蟹”但真正名副其实的少之又少。据新京报2019年报道，正规阳澄湖大闸蟹在价格战中不占据优势，自2017年开始，电商渠道出现了大闸蟹的恶性竞争，正品阳澄湖大闸蟹为避免亏本，很少进行无底线的降价，略显失势。

那主打“阳澄湖大闸蟹”的低价蟹卡又是如何实现“破价”的？

产地和价格注水往往是蟹卡最常见的套路，一位大闸蟹养殖户告诉蓝鲸新闻记者：“阳澄湖哪有那么多螃蟹给你吃啊，很多蟹卡兑的都是洗澡蟹，而且蟹卡他们都是找中间商蟹农发货，品质的话他们自己也不知道。”部分商家甚至直接虚标产地，连“泡澡过水”的工序都省了，直接给外地螃蟹贴上知名品牌商标和蟹扣进行销售。

除此之外，蟹卡的兑换也经常遇到延迟发货的情况，甚至有的蟹卡商会在兑付无望的情况下直接跑路。

据每日商报报道，一些商家算准很多蟹卡是送礼需求，到时可能不会兑换，于是超发蟹卡。这也导致兑换时，商家会设置“重重关卡”，使消费者预约不上或延迟预约，最终或拖过蟹卡有效期。

如今吃蟹季节将近，关于“蟹卡”的风波已提前在直播间上演，对于辛巴和小杨哥而言，除了更好的价格机制外，恐怕最应该关注的还是“蟹卡”可能出现的售后问题。