明星直播带货的背后，你想到了什么？

现如今直播带货已经慢慢地融入到了我们的生活，成为我们线上购物的重要组成部分。当我们想买哪一样商品时，一旦线上搜索，总是能看到有相应的直播，而直播的那个人时常会是某个明星。于是你可能就忘记了购物的初衷，不自觉地点入了直播间。

近两年随着直播带货的影响力的增加和各种带货力度的宣传，许多明星开始纷纷试水直播行业。我们看到，有些明星的确做得风生水起，商家满意，消费者开心。但也不乏一些明星在直播中屡屡翻车，反而造成的负面的影响。那么我们今天来简单分析一下，明星直播带货背后的逻辑。

首先我们先讨论下明星带货的一些优点。如果从商家的角度来说，商家请了明星，那么明星本身是自带流量，正如文章开头的例子，很多人进入直播间可能只是为了看一下明星，看看其在直播时是什么一种状态，比如画了什么妆，穿了什么衣服，直播中的表达情况等。甚至很多时候进入直播间的潜在消费者忘记了自己想要买什么。但经过明星的直播宣传，或许买了与最初计划要买的不同的商品。同时，商家聘请明星带货，相比通过大的广告公司利用明星代言来做广告，更加的经济，而且门槛不高，可以给一些起步不是特别高，但产品质量很好的商家更多的机会来宣传。而对于明星个人或其团队而言，做直播带货也有一定的优势。第一，直播带货可以让明星从不同的渠道增加曝光度。有些明星可能近期没有机会在大的电视和网络平台曝光，渐渐地淡出了观众的视线。通过直播平台，可以再次出现在观众的视野中，保持自己的热度。第二，直播的平台更加侧重于表现出明星生活中的一面。相比在电影、电视剧、舞台、比赛场等我们看到的明星较为专业的一面，在直播中，可以更加贴切地展示明星较为生活的一面，这也可以让明星更加接地气，拉近直播间内观众与明星的距离，增进了观众对明星进一步的了解。

但毕竟，任何一件事物总有它的两面性。明星带货针对商家和明星，缺点也是显而易见的。对商家而已，请了明星就意味着一笔不菲的坑位费要支付，虽然明星能够带来巨大流量，但成单的转化率依然是个未知数。再，明星的个人素质良莠不齐，有的明星是拍电影和电视剧出身，能否适应直播间的随机性；有些明星可能是专业运动员出身，那么针对产品的专业性，他们能否适应。这些因素对商家来讲，都是充满了变数。而针对明星本人或其团队而言，直播可能出现的负面影响也是比比皆是。第一，你所承接直播的商品质量是否有所保证，是否安全，是否没有质量问题，是否是侵权的假冒商品。当商品出现问题时，那带货直播的明星最终也要负有连带责任。第二，明星直播间的商品的价格是否是合理的价格。有些商家在使用明星带货时，在直播间的卖出价是市价的几倍，这就成了变向割消费者的韭菜。那么明星自然在信誉度上也会受到影响。第三，直播环境的确能够拉近明星与直播观众的距离，但也将明星完全暴露在观众的视野之下。平日里在荧幕上高大上的形象和人设，让观众在直播间中有了不同的认识。如果明星本人直播中对产品不了解，说话中有一些比较低级的错误，无形中也暴露了个人的素质，同时有时为了出售商品的需要，也可能会催促观众及时付款，那么原本高大上的人设，也可能在观众心中随时崩塌。

现如今社会多元化的发展，明星直播带货本身其实也是一种很好的销售形式。但任何事物发展，总是由一个不成熟到成熟的阶段。在这个阶段，不良的商家将被驱逐，同样不合格的明星也将被淘汰。直播带货，虽说带货是目的，但也别忘了直播两个字。商家拿出自己的信誉，明星拿出作为直播明星应有的素质。相信这个市场将会更加的成熟和规范。

以上是本人结合目前市场上明星带货现象做的一些分析。如果各位读者也有自己的看法和观点，欢迎您在评论区留言。

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