同仁堂未来的发展之路，机遇与挑战并存！

在之前的文章里，我讲到了同仁堂在世界上寻求发展的问题，在里面谈到了同仁堂的优势之一就是有一条属于它自己完整的产业链，今天我就想在这篇文章里跟大家进一步具体的探讨一下关于同仁堂这个产业链的问题以及它未来发展上可能面临的一些挑战问题，它的整个产业链包括中药材的种植再到中成药的制造、销售、以及最终的医疗服务。

在中药材的种植方面，同仁堂有12个中草药种植基地，大多采取参股的方式，与当地企业联合种植所需药材，也为同仁堂提供了稳定可靠的原料保障体系。

在生产制造方面，公司有5个生产基地组成的生产制剂群，拥有41条生产线，能够生产26种剂型、400多只品种，并且在中国香港建立了首个海外生产基地，它的建成投产将为公司产品进入和拓展中国台湾地区以及东南亚和欧美等海外市场提供有力的支持。

在销售方面，公司的产品大多是非处方药，药店是其最主要的销售终端，以前主要依靠招商代理的模式销售，但后来同仁堂建立了自己的销售队伍，并且不断的建立自己的零售终端。

在医疗方面，同仁堂独自建立了一家二甲医院同仁堂中医院，这些年，同仁堂开始把目光投向了药妆和保健食品等大健康领域，构建了一个以中成药制造为核心的健康产业体系。

虽然同仁堂已经形成了一个较为完整的产业链，但同仁堂公司的发展在未来仍然面临着不小的考验。主要有以下三点：

首先，销售乏力，这点主要体现在几个方面，一个是我在前文我提到了同仁堂以前主要采取招商代理，依靠品牌影响力这样较为被动的营销模式，这样的营销能力明显是不强的，后来公司也认识到了这一点，进行了相关的调整和变革，但是目前来看效果还不是很明显，另一点，同仁堂的众多产品中六味地黄丸和乌鸡白凤丸，这两款产品一直在销量中遥遥领先，后来因为价格问题被其他生产企业生产的这两种同质化产品所超越，最后一点是，中药的非处方药的零售市场未来也会被社区医院分流。

其次，继承有余，创新不足，目前同仁堂的产品是很多，但都是创新不足，炒的是老祖宗的剩饭，目前开展的很多新产品也大多是在现有产品上的二次开发，真正的技术创新是比较少的。

最后一点，就是管理层缺少激励机制，一家企业经营的好坏，与管理层有着很大的关系，如果管理层缺少激励机制的话，是很难让员工保持工作的积极性和热情的，因为同仁堂是国企，所以管理团队的优秀与否与企业经营的好坏没有直接的关系的，所以管理层缺乏管理的积极性，自然也就缺少激励的机制。

总体看来，同仁堂完整的产业链、丰富的产品在同行业里面还是跻身在前列，并且在国际化和多元化方面的发展也是可圈可点，希望同仁堂人还是能把握未来中药市场在世界上的机会，更多的去创新，在销售模式上进行更多的尝试，抓住机会，不断发展壮大。

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