脱贫攻坚女主角｜“巧妇九妹”甘有琴：乡土“千万网红”更要承担脱贫责任

发布时间：2024-12-24 12:54

“哈哈哈哈哈，大家好，我是九妹。”标志性的笑声，朴素的穿搭，没有重重的滤镜，并非大眼睛白皮肤锥子脸，如果不是数据说话，你很难相信，这位普通的农村妇女会是“千万网红”，她就是甘有琴。

“我只是拍摄自己的生活，没有想过会成为网红，更没有想到会做电商，还能带动村民致富。”甘有琴的话语跟她本人一样，朴实无华，而就是这样一个真实到不起眼的人，却将一个个“没想过”变为现实。

从普通农妇到“新农村生活代言人”

今年40岁的甘有琴，是广西灵山县三海街道办苏屋塘村一名普通妇女。之前在外打工的她因为孩子的缘故，在2002年回到家乡务农。

“每天起早摸黑，早上去地里干农活儿，晚上回家煮饭收拾家里，照顾孩子和家里的老人。”那时的甘有琴没有想到，自己的生活还会有另一种可能。

上图为甘有琴扛着工具准备下地干活；下图为甘有琴（左一）和搭档拍摄短视频（资料图新华社记者曹祎铭摄）

而15年后，另一种可能不期而遇。2017年5月，毕业于天津财经大学影视专业的侄子选择回乡创业。当时他正尝试拍摄一些乡土小视频发到网上，一时找不到合适的主角人选，于是就劝热爱制作美食的甘有琴试试。

他们拍的第一个视频是展示如何制作肉蛋挞。因为是第一次面对镜头，当时的甘有琴很紧张。“只要相机一对准我，就开始不会说话了。”甘有琴讲得磕磕巴巴，5分多钟的视频，结果拍了整整一下午。

没想到的是，视频却很受网友们欢迎，“没几天时间就有20多万人观看，比我们这个镇的人还要多。”这让甘有琴很惊讶。

有了第一次的成功后，在侄子和丈夫的建议下，甘有琴开始做美食短视频。因为在家里排行“老九”，所以她的网络名字就取名为“巧妇九妹”。

“巧妇九妹”的美食视频吸引了很多人关注。“但是长期做美食也有不知道做什么的时候，大侄子就建议我转型，于是我们尝试着往乡村生活类拓展。”

甘有琴（左）在家中一边炒菜一边录制短视频素材。（资料图新华社记者曹祎铭摄）

后来，甘有琴和丈夫卢其送搭伴，两个人一边干农活儿，一边用短视频记录田间地头干活儿的日常。炒菜做饭、田间劳作、撒网捕鱼、爬树摘果……这些看似再普通不过的事，夫妻俩录起来却很有意思。

没有标新立异，没有恶搞炒作，甘有琴在短视频中通过展现趣味盎然的新农村生活，在短短几个月时间里积累了大量的粉丝。

从被排斥到被追捧的水果销售达人

然而，和网上的高人气相反，甘有琴在村子里遭受到的确是冷遇。

“一个农村妇女干吗整天抛头露面！”“拿着相机东跑西跑、拍这拍那的，成什么样子！”……

村民们背后的指指点点让甘有琴很是无奈，态度的转变是在甘有琴做了电商以后。

那时，甘有琴经常会把自己上山给果树施肥、成熟时摘果子、用果子做菜等过程发在网上，久而久之，很多粉丝在下面留言：“九妹家的水果好新鲜，可以卖点儿给我吗？”类似的询问越来越多，甘有琴便筹划开了一个网店，专门销售家乡的特产。

2017年10月，网店开始预售当季水果。“如果能卖出一两万斤，我就很高兴了。”

让甘有琴没想到的是，预售挂出去一个礼拜，订单一路飙升到近十万斤，完全超出了她的想象。“当时我又开心又担心，因为我家里的水果只有五万到六万斤。后来，我就跟村民们商量，把他们的水果一起卖了出去。”

正是这一“壮举”让村民们重新审视这个“东跑西跑、拍这拍那”的妇女，她为什么有这么好的销路，一个人在手机前说说话，聊聊天，就能卖出所有人的水果。

上图为甘有琴（右一）为网友介绍其种植的水果；下图为甘有琴和搭档一起录制与百香果有关的视频素材。（资料图新华社记者曹祎铭摄）

甘有琴所在的村子交通不便，水果的唯一销售渠道就是县城的大市场。农民白天摘果，晚上运到批发市场去卖。如果市场价不好的话，水果贩就会把价格压得很低。“等到天亮了，就算是亏本，我们也要低价卖出去，不愿意卖就只能任由水果滞销烂掉。”

“有了互联网，卖水果就很方便了。我们白天摘果，下午就可以把这些水果打包发到全国各地。不仅我自己种的水果不愁卖，村里的水果也都有了销路。” 甘有琴欣喜地说，“看到这样的变化，很多年轻人选择回到家乡承包果园，因为这比他们在外面打工的收入高了好几倍。”

甘有琴的所作所为彻底颠覆了一个小村子乃至周边村子的认知。

2018年7月15日，甘有琴接到武利镇安金村委会的紧急请求，希望她能通过电商帮助村民销售滞销的15万斤芒果。甘有琴二话不说，立即与团队一起前往安金村，拍摄专题视频并在网上发布。不到24小时，全部芒果通过网络卖了出去。

线上线下发力打造“致富摇篮”

改变还远远不止于此。

“巧妇九妹”立足字节跳动系媒体平台，利用社会宣传的影响优势，加强对外沟通联络，不断拓展本地特色农产品宣传及销售渠道。在线上，相继在淘宝、微店、拼多多、今日头条、京东等著名电商平台开通了自己的电商销售号。

2018年7月，“巧妇九妹”正式与今日头条签约，成为首批产业扶贫“三农合伙人”，获得不低于300万元的站内流量扶持。

到2018年底，“巧妇九妹”已经在全国20多家知名电商平台开通电商销售渠道，拍摄视频的播放观看量超过12亿人次；全网各平台发展有1000多万粉丝，成为全国位数不多的千万粉丝电商大号，总播放量超过10亿，每天都有200万人流量进行观看。在线下，同步发展了遍布全国各地的农产品销售代理商1000多人。

上图为甘有琴（左）与搭档一起在直播中推销黑米粽；下图为甘有琴与搭档在直播中。（资料图新华社记者曹祎铭摄）

截止到2018年，甘有琴共计推介销售农副产品产值超过2300万元。

在有关部门的指导支持下，“巧妇九妹”依托灵山县天御电子商务有限公司，以“公司+网红+合作社+基地+农户”的带动模式，与灵山县富明果蔬种植专业合作社、灵山县宁四皇帝柑桔种植专业合作社合作，给家乡提供了60多个直接就业岗位，间接带动了200多人就业。

到目前为止，培育发展“巧妇九妹”加盟农产品基地180多个，其中1200多家农户共1.5万多亩皇帝柑、沃柑、荔枝园、百香果园、芒果园、火龙果园成为“巧妇九妹合作致富果园”。这些农产品生产基地，由于加入电商供货行列，成为不愁销不愁卖的“致富摇篮”。

发挥网红品牌多形式助力扶贫事业

在2018年产业扶贫的基础上，2019年7月~12月，在政府的指导下，“巧妇九妹”联合爱心企业，相继向贫困户免费赠送羽鸡苗，土鸭苗、果苗、鹅苗、猪苗等，总价值超过20万元，惠及贫困人口超过1500多人，并签订保价收购协议，从源头和根本上助力扶贫事业。

在2019年“双十一”期间，“巧妇九妹”与本县农户密切合作，通过头条西瓜的“双十一”好物节，共计售出300多万斤皇帝柑。

据初步统计，2019年“巧妇九妹”通过电商共计帮助家乡销售荔枝、皇帝柑、沃柑、茂谷柑、百香果、蜂蜜、地瓜、甘蔗、芋头等农副产品1200多万斤，产值3400多万元。

此外，为了充分发挥网红品牌以及粉丝经济效应，“巧妇九妹同城购”应运而生，它是通过巧妇九妹在广西的品牌影响力和认同感，与同城网合作，将双方资源整合，针对县域经济开展的网红社区团购项目。

“该项目拥立一些交际圈广泛的消费者成为社区团长，发挥自己的能力将‘巧妇九妹同城购’的品牌和产品影响力扩大化。”甘有琴介绍，“同城购提供团购形式的优惠活动，促进核心客户的精准化宣传和消费刺激。带动家乡年轻人、妇女无成本、无囤货创业，用行动让家乡老百姓脱贫致富！”

据了解，该项目从9月开业到现在已突破200万营业额，带动了约50余人创业，300多人兼职，为同城老百姓带来了多样化优质产品和服务。

甘有琴在她的电商基地整理货架上的商品。（资料图新华社记者曹祎铭摄）

有多大的能力，就要承担多大的责任。令甘有琴没想到的是，自己一开始“闹着玩”的短视频创作竟成为自己如今风生水起的事业。

让她更没想到的是，搭乘“短视频+电商”的快车，甘有琴和大山里的乡亲们找到了自我实现的舞台，也开辟了农产品流通的新模式，托起当地产业扶贫的新希望。

同时，“巧妇九妹”也为她带来了众多的殊荣：“2018年度全国三农人物”奖，第一届三农领域“金稻穗”奖的“最佳人物增收奖”，全国“最美家庭”荣誉，中国农民丰收节颁发的“十大网络销售达人”奖项……

如今的甘有琴可以在直播间里化个淡妆侃侃而谈，产品分分钟销售一空，也喜欢穿着绿色胶皮鞋，戴着草帽在田地里捡拾大自然的馈赠，而无论哪个她，都是最真实的她。

正如她在视频平台上简介里写道：做真实的自己，做一个有价值的人。这就是她对自己最好的注解。

（本文来自《中国妇女报》2020年9月15日4版）

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