一位土家族视频创作人的生活故事

还原土家小木的创作历程，或者能为理解西瓜视频的创作环境一个参考。

作者 | 任彤瑶

尽管西瓜视频强调自己的平台属性，但精细运营频道、密切跟进创作者的动作显露出，他们也希望引导建立自循环的创作生态，一些独属于西瓜的视频生态正崭露头角。

其中，“土家小木”是一个值得参考的样本。这位1982年生的生活类创作者，在全职做视频前打过工，开过鞋厂，干过建筑，跑过滴滴。他带动兄妹亲戚一起成为西瓜视频的创作者，并说服未签约的家人们只把视频发在西瓜。

这群通过血缘关系相互联系的视频创作人互相以家人相称，都以“土家”为账号前缀。他们身上并没有什么呼风唤雨的江湖气息，拍摄内容主要集中在乡村生活。

几乎很难在他们的视频中找到激烈的冲突，他们平实地记录作为普通人的饮食起居。比如一家人参加在海南的西瓜play，每人以自己的镜头记录了吃晚宴、参加活动的过程，不少视频常常是一镜到底，也能获得过万播放与活跃的粉丝互动。

土家小木（左一）在今年的西瓜play活动中

还原土家小木的创作历程，或者能为理解西瓜视频的创作环境一个参考。

短视频升级的浪潮，促使视频创作者有意识地转型。但小木是不自觉地走上中长视频创作之路的一位：下决心要拍视频后，他买了索尼摄像机和新电脑，在网上报了视频班，学习专业的视频图片软件。

去年签约平台后，小木的视频播放量迅速攀升。可观的流量促使他一再加更，在近一年时间内，他保持每天更新4个十分钟以上的视频。两台相机，四部电脑，一家老小，另外雇一位剪辑的的帮手，就是小木做视频的全部阵容。拍摄时间从早到晚，家庭生活的每一个面向都成为了素材。

随着粉丝增长，内容升级也成为小木的焦虑感来源。他根据运营编辑的意见，降低了更新频率，要将视频做的更加精致。再往前一步，要吸引更年轻的粉丝，流水账的生活内容显现出局限，要往“阿木爷爷”或者“李子柒”的方向转型，小木或者需要一个更专业的团队。

以下是小木的故事：

01

我叫小木，82年出生的，湖北恩施利川南坪乡川东村人，现在是西瓜视频上的全职创作者。

家里四兄弟姐妹，我是老大。小时候家庭条件不好，看到自己父母干农活，脸朝黄土背朝天，从早到晚没有休息过，我就想快点长大，快点挣钱，能为家里多分担一些。

上了一两年高中，我就不读书了，要出去挣钱。我爸妈说再苦再累也要供我们读书，但我性格倔，那时想得很简单，可能考个大学，出来也是几千块一个月工资，还不如出去打工。出来工作后才知道，挣钱是真的不容易。

十七八岁第一次离开家，我去了浙江温岭。那时身上没钱，也不懂技术，找不到工作没地方落脚，我在附近农户的山上睡了差不多半个月。

我的第一份工作是杂工。在一个很高端的理发店给进门的客人擦鞋，300块一个月。干了一两个月，攒了点路费，和老家朋友一起去广东的鞋厂打工。

在鞋厂做了差不多六年，存了一点钱，我跟表哥合伙开了个鞋厂，亏得血本无归，还向亲戚借了钱。我回到老家，在村子里搞建筑承包，做了几年把欠债还完，但建筑队的生意也不行了。

这时大概是2017年，打车软件兴起，我妹妹说南京的行情不错，我就去跑滴滴。当时滴滴和美团在南京打价格战，砸很多钱补贴，客人坐车两三块起步价，基本不花钱，司机载客有翻倍奖励。我从早上七八点跑到晚上十一二点，一天都没耽搁，一星期跑个二百三四十单，一个月加起来能挣两三万块。

跑了两年，涌入南京的司机越来越多，平台的奖励也少了，要办的证件越来越复杂，滴滴也干不下去了。

02

回家是2018年底左右，我准备再次出去打工。这时我媳妇突然问我，要不要试试拍视频。

我媳妇喜欢看西瓜视频，她是巧妇九妹的粉丝。她告诉我，很多农村的人拍日常生活，看的人还不少，最重要的是能把当地土特产分享出去，吸引很多人来买。

当时我对西瓜视频一点都不了解，我只知道今日头条，偶尔上去看看新闻。对媳妇这个想法，我抱着怀疑的态度，我们连手机拍照都不专业，怎么拍视频呢？

但世界上的事，不做永远都不知道结果。我们两人商量后，觉得要做就下力气，万一不成，大不了再去打工，一家人照常生活。

我买了一台索尼的摄像机，花了一万多，配了一台电脑，四千多，在网上报了一个三千块的视频速成班，学20天。学的东西很简单，教一些PR\AE\PS的软件使用，教怎么剪辑视频、做封面拼图，还教怎么注册头条号。

我光是学PR操作，就足足看了两三天视频。学完后知道要怎么合拢一个视频了，但怎么处理镜头角度、声音，我还是不太懂。你看我拍的第一个视频，介绍家乡一种叫“拐枣”的植物，我爬到树上去，镜头看起来歪歪扭扭的。

为什么要拍这种长一些的横屏视频？其实我当时并不知道短视频和我拍的这种有什么区别，我那时没听说过快手，只知道抖音，也有在抖音拍过十几秒一个镜头到底的竖屏，但没有用过剪映，也不懂那种很专业的短视频要怎么拍。

说来说去我就是一个土包子，什么都不知道，学新东西很难。学上了PR，哪怕加字幕这些很麻烦，也一直用了下来。

后来回过头看发现，我的视频是比别人的都要长一些。因为我一直拍视频的理念，就是记录一家人的生活。我没有想把这个视频拍成电视剧，只是记录生活的同时，把镜头拍得更完善，声音画质更清晰一些。

小木镜头里的土家族生活

刚开始时太难了，我和媳妇两人碰了好多鼻子灰，中间多少次想过放弃。就不明白，为什么别人也拍这种农村生活，我们的视频就没人看呢？

为了吸引人气，我们还拓展了直播。第一次开播是2018年腊月十九，带大家看村里年饭杀猪，那时不知道直播的规矩，一拍到见血，直播间就不行了。

我们还曾直播自己养蜂，每晚守在山上的蜂场，避开大咖们的直播高峰，等凌晨他们都下播了再开播，持续一个月；有段时间看抓野生黄鳝很火，我就开车跑去四川的乐山，晚上睡在车里，白天出门找野生黄鳝，但没抓到几条，还是没人看视频。

父母也不理解我们做的事。老年人不懂这些，认为我们是败家子。他说你们这是在干什么，每天拿个手机哇哇叫，拿个摄像机拍，又没有拍出过什么来，也没有什么钱，一家大小还要养活呢。村子上的人也说，小木两口子，专搞歪事，这辈子看来就这样了。

03

转机出现在三四月份。有一天我拍了一个打渔的视频，用我们那边老式的捕鱼工具去抓野生的虾爬子。以前我们的视频平均就几百观看，但那天视频上传后，两个小时播放就过了三万。

我冲上楼去找我媳妇，爬楼梯时脚都站不稳。我太高兴了，可能比中了五百万还要高兴一些。当天晚上，那个视频达到了十万播放，那是我们第一个火起来的视频。

在这之后，我们总体播放量比之前好了一些，平均几千，偶尔上万。真正的转折是后来的另一个视频，内容是我媳妇不舒服，我妈去挖草药给她熬汤喝。那个视频几天就达到100万播放。从那以后，我们的视频平均播放量就过万了。

到了五月份左右，我们积累了三四万粉丝，西瓜平台的老师就找了过来，说想有更深一步的合作，问我们有没有签约的意向。我去跟一起上视频课的同学商量，他说签约好，签约起码平台会扶持你，小木，你可能要成功了，赶快签。于是我答应了。

签约之后，内容质量和播放量就不一样了，一直往上走。而且每个视频的播放量都比较平均，刚开始一个视频播放可能达到10万次左右，过了一个多月过后可以达到20几万次。

刚开始我一天发一个视频，看到播放效果好，涨到两个，三个，看到还是播放量高，就再多一个。就这样，从去年9月左右开始，我每天发四个视频，一直到今年八九月份，整整一年每天如此。

签约后，创作收益也多了起来。现在我的收入大概有六成来自创作分成，还有四成来自商店橱窗、直播。我和家那边的农产品商家谈了一些合作，帮他们带货。今年以来，平台会安排一些商单活动，比如广告，还有一些助农、专场直播。

小木在西瓜视频的首页及橱窗栏目

直播专场大概一个月就给我安排一次，因为粉丝端的消费不能太大，要细水长流。西瓜的老师每个月给我提前规划下个月直播什么品牌，像现在我们主要做服装，只在西瓜播。从中午两点播到下午六点，休息一个小时，又从七点播到晚上十二点，差不多9个小时左右，总共能达到50万观看，一场销售额大概一百多万。

04

我的一天，从早到晚都在拍视频，拍摄已经成为全家人生活的一部分。

我和家人不会刻意去表演，但在安排日常的活动时会更有计划。比如每天起床后，会想一想今天做哪些事，哪些可以记录到视频里，等家里人都起来了，会和他们打个招呼，有时晚上坐着没事，也会商量下明天做什么事。

比如家里没菜了，上午去赶个菜市场，可以顺便拍个视频；做个饭，可以顺便拍个视频；天晴了要干农活，摘玉米，也可以顺便拍个视频。

我淘汰了原来的摄像机，花了四万多重新配了一台变焦镜头的佳能，一台定焦的索尼A72。比如家里拍我妈做家务，她要经过哪些房间，我会和她打个招呼让她等一下，先去把机器架设好。拍摄一天的素材，至少可以剪出3个视频。

自从签约后，爸妈就逐渐接受了我全职做视频这个事，开始愿意出镜了。以前他们对着镜头都不适应，很僵硬别扭，有粉丝甚至猜我和爸妈关系不好。

我一直给他们灌输思想，不要想着那里有个相机，我们就正常活动。我们的粉丝常年在外工作，这些日常能让他们想起家乡父母，感觉也算挺正能量的事。他们后来也慢慢放开了，甚至能帮忙拍一些素材。

小木在跟家里的老人一起挖折耳根

不过镜头确实对人有影响。以前家里说话不用考虑，现在有些话就得想想。有时我妈不经意聊到些家长里短，可能会引起粉丝的猜测争吵，影响不好，我就会阻止，或者换一种方式聊。毕竟有些话我们说出来没能表达本意，就会有误解。

我还挺经常去看评论的，也会回复一些粉丝。如果他们提的是正确意见，我会采纳，如果不是，也不会和他吵。

今年三四月份，我买了两台新电脑，加起来一共四台电脑做视频，雇一个人帮忙做后期。上半年请了村里一个大学生，疫情不能上学就来帮我做点事。下半年他读书去了，我就在村里找了个小伙子，他也不会做，都是我现教，教会了就上班。

现在全村人都想来找我学。很多年轻人在外面拍视频都会说，我是小木的谁谁谁。我们土家人家族大，兄弟姐妹多，今年疫情没办法出去打工，我的两个亲弟弟、两个堂弟也跟着我学拍起视频。我在南京定居的亲妹妹、在湖南的丈人丈母娘也做了自己的视频账号。

通过在我的直播和视频里出镜，我把我的粉丝分享给他们。现在他们的粉丝基本都是原来关注我的，很喜欢我们一家人，只要我一说关注哪个，他们就马上支持。

我也不会对他们的账号内容有什么干涉，他们想拍什么，带什么样的货也是他们的自由，我就是领他们进门而已。也不是每个想跟我学的人我都教的，如果人品不行，我真的不带。

05

现在我的拍摄好像遇到一个瓶颈。之前每天的粉丝播放有一百多万，现在只有五六十万，有明显下降趋势。

有粉丝评论，现在小木的视频看起来没以前有味道了，我就去追问，能不能告诉我哪里需要改进。不是说粉丝不喜欢，不看了，而是他们太熟悉我们一家人，我把视频标题写出来，一看小木今天干嘛，知道了，就不用点开了。

小木与家人在一起

农村的家庭生活，就是年复一年，日复一日，拍来拍去相差不大，可能很多粉丝就感觉有点视觉疲劳。我想改变，但现在也不知道怎么去改变。因为家就这些事，不可能为了拍视频，特意去搞点别的，所以也特别烦恼。

我一直在关注阿木爷爷这种西瓜上有名的生活类作者，他是做木工的，这次去西瓜PLAY和头条生机大会交流，各个负责人都拿他举例子。运营老师也和我交流，希望我能吸引多一些年龄群体更广泛的受众，年轻人也会更有活力。所以，我要向阿木爷爷他们学习，把视频拍得更有趣一些。

平台老师的意思是，不是按照他们做得一模一样，就是希望能展现和土家族相关，有技术含量有内容的东西。当然要做成阿木爷爷、李子柒那样，视频就会变得更复杂，我现在的人手肯定不够，可能要有一个更专业的团队了。

现在我有考虑视频减量，每天更新已经从4个减到3个，也在考虑减成两个，想做精致一点，丰富一点。我感觉如果做得有内容，视频可能会越长越受人欢迎。我们视频的完播率可以达到70%，平均播放时长在5-7分钟之间。有很多粉丝提醒我们，说可以把视频拍的更长一些。

现在你会发现，我们全家人都只在西瓜、头条平台上发视频，别的平台你都看不到我们有账号。这是我要求他们这么做的。虽然他们没有签约，但也能获得很不错的视频收益。西瓜视频创造了我，成就了我们一家人，我们就不往别的地方去。

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