又一独角兽来袭！明星经济酒店OYO的中国之路

【品橙旅游】成立仅5年，估值或将超过20亿美元，经济型连锁酒店OYO无疑是被认定的“独角兽”。

7月25日，有知情人士表示：腾讯正在与经济型连锁酒店品牌OYO酒店进行投资谈判，拟领衔投资3-5亿美元，如果顺利，此轮融资后OYO酒店的估值很可能超过20亿美元。

5年时间里，在软银的不断加码下，OYO酒店连续在南亚酒店领域创造了另一条发展道路；2017年获华住酒店集团千万美元股权投资，今年或拿腾讯投资。成立于2013年的经济型酒店连锁品牌OYO，一路发展值得关注。

拥有5000多家实体店成南亚最大连锁酒店品牌

OYO酒店创始于2013年，是南亚最大连锁酒店品牌。OYO酒店以特许经营、委托管理以及租赁经营模式运营酒店，旗下拥有5000多家酒店，超过127,000间客房，是一站式连锁酒店的先行者与行业标杆。

OYO酒店拥有强大的酒店科技研发能力，加上线上线下全覆盖的销售网络，通过特许经营、委托管理、租赁经营三大模式，让中小型单体酒店跃升为高质量的旅居空间。通过与酒店预订平台Booking.com, Makemytrip等的合作，为酒店带来流量。目前，OYO酒店已进入中国、印度、马来西亚、尼泊尔等国家和地区。

我的房间我做主，OYO独特的商业模式

据OYO酒店内部人士透露，目前OYO计划在国内市场上线的酒店产品至少有三个，其中包括OYO酒店普通店、OYO酒店尊享系列，以及OYO酒店直营店。不难看出，OYO酒店顺应了新时代的行业发展趋势，通过特许经营、委托管理以及租赁经营模式，成功进入了其他酒店品牌从未涉足的领域——在100-200元的价格区间内，为住客提供年轻化和高品质的旅居空间。

OYO酒店的独特之处在于，只要100-200元的价格，就能入住品质相当于300-350元的酒店房间，深受中等收入家庭喜爱。同时，OYO酒店专注于二、三、四线城市的酒店市场，更重视下沉市场广大尚待开发的旅居需求。

OYO酒店旗下的普通加盟店，聚集了众多规模较小，且需要提高知名度的经济型单体酒店。加盟OYO酒店后，专业的改造团队最快会在两周内完成酒店内外的品牌化升级改造，其中包括更换店招、重新刷漆等。OYO酒店尊享系列的目标客户，锁定商务人士、时尚青年以及城市中产，同样以最具性价比的价格，为住客提供更加舒适的品质旅居体验。有媒体报道，OYO酒店尊享系列已在广州等城市上线。

自成立以来，OYO在经济型酒店领域快速发展，并将注意力集中在独家运营和产品库存上，以确保更能控制产品品质。据一位接近OYO酒店管理层的人士透露，OYO酒店进入中国市场的短短9个月时间里，就已进驻全国50多个城市，加盟酒店数超过550家，这无疑与中国大型酒店连锁集团，如七天、如家、华住等展开了正面较量。

而在OYO全球的印度市场，酒店运营的亮点也同样可圈可点。印度是仅次于中国的世界第二大人口大国，拥有13亿人口。根据瑞银数据，OYO全球印度市场的独家运营酒店的入住率达到了70%，而印度市场所有酒店的平均入住率为62%。有意思的一点是，OYO全球印度市场有97%的客房订单来自非OTA渠道，更多的是Travelport、ThomasCook印度分社和经过筛选的中小型企业，他们都与OYO签订了产品分销协议。

OYO正是紧紧捉住为房客解决入住中小型经济酒店方面的服务，通过特许经营、委托管理及租赁经营的商业模式，并最大限度地整合客房分销渠道，从而快速推动OYO酒店的业务增长，保持市场营销和客户获取成本之间的平衡。

与巨头“共舞”的日子

在资本和旅游产业迈入高速发展阶段，OYO酒店的快速崛起将不可避免的受到各地酒店业巨头的关注。为了应对这一竞争，OYO选择主动携手行业巨头和线上预订平台。

OYO酒店与线上预订平台合作的典型，当属携手Make My Trip和Booking.com。由于OYO日渐明确的连锁酒店属性和商业模式，双方之间的合作一拍即合。

图：Make My Trip月K 来源：东方财富

两者合作之后，Make My Trip在其平台上出售约4000家OYO酒店的客房，Make My Trip的用户获得了更多即时预订OYO酒店的机会，双方实现了共赢。

融资路上的东方新势力，软银、华住、腾讯开始进入

据不完全统计，OYO酒店从2013年成立至今，在7次融资中，总融资额近40亿人民币。其中不乏风险投资基金的巨头，股东也不断出现东方新势力。比如，软银、华住，甚至正在关注的腾讯。

2012年，获得VentureNursery的天使轮投资；2014年，获得光速资本和DSG Consumer Partners种子轮融资；2014年3月，获得Greenoaks、红杉、光速2500万美元的融资；2015年8月，获得了由软银领投，光速、红杉和Greenoaks Capital跟投的1亿美元；2016年8月，获得由软银领投，红杉资本、Greenoaks、DSG和Venture Nursery跟投的6200万美元；2017年4月，获得了软银领投的2.5亿美元融资，估值达8.5亿美元。2017年9月，获得华住酒店集团1000万美元融资；

加上坊间相关消息透露，腾讯正在与OYO进行融资谈判，拟领衔投资OYO酒店3-5亿美元。此次融资后，OYO的估值很可能超过20亿美元。

OYO酒店的中国之路怎么走

据相关渠道透露，OYO酒店自2017年11月进入中国市场以来，一直在中国积极扩张，中国成为OYO全球继马来西亚和尼泊尔之后进入的第三个市场。

新近数据显示，OYO酒店已在中国雇佣近2000名员工，在广州、深圳和杭州等近百个城市运营超过四万间酒店客房。OYO酒店的中国总部已落户上海。有外媒报道，OYO全球在中国等业务的支持下，已经为OYO酒店贡献了15%-20%的营收。

我们不妨做个对比，从客房数量来看，中国连锁酒店品牌5强均超过10万间，而这些品牌都经过了十余年的发展。另一边，短短9个月时间就已拿下550家门店的OYO，无疑已成为中国连锁酒店市场上一股不可忽视的力量。

从供需的角度看，2015年底中国连锁酒店市场需求增速开始超过供给增速，2017年需求和供给之间的差距进一步放大，引起了出租率和平均房价的快速上扬。国内三大经济型连锁酒店品牌华住、如家、锦江都在过去7个季度的“已售客房平均房价”呈现正增长且增幅扩大。以华住为例，公司二季度平均房价226元，同比增长13.57%，整体出租率89.6%，RevPAR(平均每间可供出租客房收入)203元，同比增长 13.41%。

还有一组数据非常有趣，从华住、如家中国两大连锁酒店品牌在各线城市的份额占比可以看出，两大巨头在二线城市的市场份额总和高达71%，4-6线城市的市场份额总和达到60%。这意味着，目前进入这些城市的连锁酒店品牌并不多，相比一线城市激烈的市场竞争而言，存在非常大的市场机会。也许，这也将成为OYO酒店开拓中国市场的着力点 。

对于此次腾讯意向投资的传闻，有知情人士透露，“有了像腾讯这样的支持者，将会帮助OYO在中国大举扩张”。虽然，OYO酒店和腾讯方面均对此传言不予置评，但在2017年9月，华住酒店集团以1000万美元注资OYO的同时，双方就签订了为期5年的合作备忘录。显然，OYO酒店的中国之路是有备而来的。有关事项的进展，品橙旅游将持续关注。（中博文旅 梁国庆）

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