大明星导师系统 第八章 全佣 免费在线阅读
“刘先生,中介费可以打折,服务呢?我们的服务也可以打折吗?”
杨远出声打断!
这话听在钱佳嘉耳朵里,引起强烈的共鸣!我们的服务做到位了,凭什么要求我们打折。
“我们?你不是租房子的吗?”刘胖子疑惑道。
“哦,重新介绍一下自己,我是来面试的,刚到这个店里半个小时!”
话一说完,钱佳嘉一捂嘴,这么独特胆大的新人还是第一次见到。也有点儿高兴,觉得杨远这个新人不错,肯定会是个好业务员。
倒是张大姐饶有兴趣的多看了杨远两眼。
这小子看年纪不大,形式手段可圈可点,面对强大的对少,懂得运用身份来获取平等的对话资格!而且路遇不平,拔刀相助的性格,这年头儿也着实少见了。
刘胖子则是不置可否,话说的倒是好听,能当钱使吗?
杨远话还没说完
“是,他们是大公司没错,但公司是公司,这么大公司,出几个人渣一点儿都不奇怪!就凭今天的行为,您能放心把这几百万的房子的后期交给他来办?”
杨远的这句话不由得让刘胖子内心震动,张大姐看杨远的眼神儿更好奇了。
钱佳嘉也是捂着小嘴,这新人也太优秀了吧。
“刘哥,您还有什么好想的,这可是几百万的交易,因为几千块钱中介费在出点儿问题划得来吗?”
“您再想想,您只给了他一半的中介费,他凭什么给您百分百的服务,换位思考,换成是您,真有点儿麻烦事儿,他能尽心尽力的给您去解决?”
钱佳嘉四女已经懵逼了,这是新人?
你要说不是,这人才多大啊!
“小伙子,你说的很有道理,但是我总觉得我这15000块钱给的有点儿亏,你看啊,小钱我没记错的话你也就带过三个客户看过我的房子,一次算一个小时,三次三个小时,加上张姐那15000那就是三万块啊,三个小时三万块,是不是有点儿太多了!
张姐,您觉得呢?”
张大姐想了想,也是犹豫的点点头
“这样,小钱,我也不说什么4折5折了,8折,怎么样?我和你张姐加起来就是两万四,一个小时8000,不少吧!”
钱佳嘉几乎就要破例同意了,毕竟这单意外太多了,没看着外边儿还有一竞争对象等着呢吗?虽然不想打折,但这个单子自己已经给了林晓,要真因为自己的坚持把单子弄黄了,损失最大的是这个可爱的小妮子。
自己绝对不能这么自私,为了自己的所谓的尊严,让自己的业务员蒙受损失!
而且8折也确实不少了,超过两万的单子,业务员通提百分之五十,也就是说这单林晓可以拿到一万二。
想了想,钱佳嘉就想同意了。
连赵倩梁优优都觉得这完全可以接受。
“张姐,刘哥,可能在您二位看来，二手房中介公司只是简单地提供了一下房源，带客户看了一下房，就促成了交易。
这钱来得太容易,是吗?”。
杨远的目光很真诚,也很锐利。
二人还是理所当然的点点头,不是这个样子吗?
“当然不是,您看到了我们看了三次房您就成交了。
但更多的时候是一单生意有时候跑一二十趟，仍然没有成交。
大夏天三四十度的气温,碰上不守时的等一两个小时都不新鲜。
有时在约定时间里，约客户去看房源，业主等待多时，却又联索不上客户，被业主无端谩骂指责,也得跟孙子一样听着!
这个行业,流动性非常大,很多都是因为付出与回报不成正比,努力的多,得到的少。
要真相您说的这么简单,还上什么大学,都来干中介了”
杨远这一番话可是说道钱佳嘉四女的心坎儿上,一个个泪眼朦胧,不是业主客户在这儿,绝对会抱着杨远大哭一通。
“小伙子,你别激动,先喝口水”
张大姐看着年轻的还略显稚嫩的杨远,还有泪眼朦胧地四女,感慨万千。
“小伙子,小钱,大姐给你们道个歉,是大姐想的简单了”
“别,张姐,您不用这样,我瞎说的!”
杨远说着也是有些激动。
钱佳嘉四女更是眼泪都留下来了,捂着小嘴,不让自己哭出声来。
“乖,不哭,我决定了,你们中介费啊,给你刘哥打8折,少的钱,大姐多出点儿,给你们补上,你看行吗?”
张姐话一出口,杨远感动极了,要客户都这样通情达理,单单打五折都愿意。
有的时候尊重,比金钱更重要。
“不用,张姐,就按刘哥说的好了,就8折,我们有规定的,少收点儿可以,多收肯定不行!”
钱佳嘉连忙道。
“哎?我就不明白了,我的钱,给你们有什么不允许的!小钱,别蒙你阿姨,什么规定,公司不就是你的吗?”
张姐有些不乐意道。
当然,不是真生气,就是有些气钱佳嘉不接受自己的好意。
“小伙子,给你,你们经理不要,你拿着”
“别,别,张姐,这钱我更没理由拿了,我还不是这儿的员工呢!而且啊,您给多了确实不合适,其实您有这个心,我们就很感激了!”
杨远连连摆手。
“张姐,我说,你这不骂人呢吗?我也不差这点儿钱,您不用帮我出,咱都不打折了!小钱,给你,卡拿着,去刷吧!”
刘胖子也是终于良心发现,这一屋子女人都泪眼朦胧地,谁受得了?
“小钱,可说好了,我们中介费没打折,这后期的服务,你们可不能给我打折!”
钱佳嘉用力点着头,这单不是她签过最大的单,但是却是她签过最舒服的单,不是因为钱,而是尊严!
“我倒是希望小杨你能帮我们办,别看今天第一次见,大姐最相信你!”
张姐这句话所有人都愣了!
这……
这可是林晓的单子,客户却更信任杨远,还让杨远办后期,那这单子算谁的啊?
这可是大忌!但还不能怪人家张姐,无心之失!
“是不是大姐说错什么话了?”看着杨远和四女奇怪的眼神,反应再迟钝也明白什么了!
“咳!都怪大姐多嘴!”
“没事儿,张姐,这样,过户的时候啊,我陪着您去,说好了,这可是朋友帮忙,完事儿您得请我吃大餐!”
杨远话一出口,顿时化解了所有尴尬,是啊,杨远是做为张姐朋友去的,既能让张姐安心,也不会影响组内关系!
“没问题,想吃啥,大姐请你!”
本来张姐和刘哥就已经谈妥了合同细则,就差最后签字儿,爽快的刷卡,30000中介费全款收齐。
完事儿钱佳嘉也和杨远两人将有说有笑的张姐刘哥送走。
经过门外等着的王阳的时候,都默契的选择了没看他一眼。
看着有说有笑的四人离开,王阳独自风中凌乱!
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