房间内的瘦狗、金牛和明星

杰小弟阅读和整理自《HR的未来思维》（非商用途）

美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森（BruceHehderson）于1970年首创了波士顿矩阵，如图3-1所示，用于分析现有业务组合的战略选择：投入、维持、获取、丢弃。在20世纪70年代和80年代，几乎一半的《财富》500强企业使用该分析框架设计和管理其战略。

波士顿矩阵帮助企业经营管理人员评估判断现有业务的状况并做战略选择，提供了一个简单但极为有效的思维分析框架。

其中，销售量或销售收入增长率和市场占有率均高的业务命名为明星业务；销售量或销售收入增长率和市场占有率均低的业务命名为瘦狗业务；销售量或销售收入增长率高但市场占有率低的业务命名为问题业务；销售量或销售收入增长率低而市场占有率高的业务命名为金牛业务。销售量或销售收入增长率高低的一般分界线是10%，超过就是高增长。市场占有率指标一般用该业务相对于最大竞争对手的市场份额标识，从0.1（销售量或销售收入是最大竞争对手的10%）至10（销售量或销售收入是最大竞争对手的10倍）表示，并以相对市场份额1为份额低或高的分界线。需注意的是，这个数字范围在衡量时根据企业的实际市场状况应进行调整。

通过这个矩阵，企业领导者可以在未来决策时正确进行资源的优化配置。在激烈竞争中，有限资源的合理分配是企业制胜的关键，企业大体上可以采取以下4种策略。

●投入：对有发展前途的问题业务和持续性的明星业务，继续投资，以扩大市场份额。

●维持：对于可以带来稳定、健壮性回报的金牛业务保持现状，稳住现有的市场份额。

●获取：对于穷途末路的瘦狗业务、问题业务及前途渺茫的金牛业务尽可能在短期内最大化获取现金收益。

●丢弃：对于无利可图的瘦狗和部分问题业务，采取出售或终止策略，将宝贵的资源转向其他象限业务。

在任何场合，企业的资源都不足以利用它所面对的所有机会或回避它所受到的所有威胁。因此，战略基本上就是一个资源配置的问题，成功的战略必须将主要的资源用于最有决定性的机会。——威廉·科恩（William Coen），美国前国防部长、科恩国际战略咨询集团创始人

波士顿矩阵是一种面向未来的优化业务组合的有效策略。但是这种方法也有简单粗暴的缺点，如分类过于强制，尤其对于接近分界线的业务，同时难以兼顾两个有内在关联性的业务，并且不考虑业务经济价值以外的战略价值（如品牌价值、声誉价值）。

在任何场合，企业的资源都不足以利用它所面对的所有机会或回避它所受到的所有威胁。因此，战略基本上就是一个资源配置的问题，成功的战略必须将主要的资源用于最有决定性的机会。—— 威廉·科恩，美国前国防部长、科恩国际战略咨询集团创始人

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