【瑞幸、星巴克到底是不是竞争关系？】
以下是个人观点，关注讨论
瑞幸的竞争对手不是星巴克
，相反他跟星巴克是合作关系
，共同做大中国咖啡市场的蛋糕
。目前瑞幸的低价策略
，会拉动一批星巴克的用户去购买瑞幸
，但是消费者心中依然可以清晰的分辨出瑞幸和星巴克的区别
。两者的用户会有小部分重叠
，但是星巴克的粉丝不会彻底转化为瑞幸的粉丝
。从市场层面讲
，中国咖啡市场对比美国不难得出
，美国的咖啡消费量是世界的三分之一
，所以国内咖啡依然是小众饮品
，做大蛋糕才是智慧的选择
。瑞幸的出现会让更多不喝咖啡的人
，尝试喝咖啡
，或者将喝咖啡频次低的人提高消费频次
。国内第一波咖啡消费者是被雀巢教育的
，告诉国人咖啡很香甜
，一点都不苦
。星巴克教育的是第二波
，告诉国人喝咖啡很有逼格
。瑞幸教育的是第三波
，告诉国人有逼格的咖啡不贵
，随时点
，随时送达
。所以两个品牌目前不存在直接竞争关系
。从广告宣传来讲
，瑞幸是
：使用代言人策略
，slogan是
：这一杯谁不爱
！打得的消费者的感受
。并没有特别强调咖啡品质
，环境等
。而星巴克卖的是第三方空间
，社交场景以及咖啡饮料
。简答概括
：星巴克和瑞幸
，就像三国中魏和吴的关系
，并不是针锋相对
。将来会各有一方疆土
，拥有不同的粉丝群体
。
#瑞幸咖啡创上市以来新高#
