瑞幸官宣品牌代言人，库迪官宣甄嬛传联名，哪一个更令您满意？

最近，瑞幸咖啡正式宣布易烊千玺成为其全球品牌代言人，随后的第二天，库迪咖啡也官宣将推出与热门剧集《甄嬛传》的联名合作。

懂的人已经搬好凳子“嗑起来了”（bushi）。

其实对于品牌而言，官宣代言人和发布联名活动已经成为日常营销的一部分。然而，瑞幸和库迪的情况却更为特殊。它们的目标群体高度重合，并且二者之间存在一定的历史渊源。库迪咖啡由瑞幸创始人前CEO钱治亚亲自携瑞幸原核心团队打造，在一直以来的竞争中也巧妙地将“瑞幸团队”作为自己的卖点。这使得这两个品牌经常成为年轻人讨论的焦点，常被年轻人拿来对比。

而两个品牌之间仿佛在开展一场不断升级的商战。

在线上，两者曾通过发布优惠券展开激烈争夺，以价格竞争为主打。而在线下，更是“火药味十足”，库迪选择在瑞幸相邻位置开设门店，形成一场“正面开刚”的场面。库迪咖啡甚至在店面拉起横幅“库迪咖啡是瑞幸创始人推荐的咖啡”，明确表示库迪是由瑞幸的创始人打造，用以吸引更多关注。

前段时间瑞幸联名茅台酒疯狂圈，引起轰动。而随后，库迪也迅速宣布与五常大米展开联名，并以一则挑衅味道的文案引起广泛讨论：“深夜的酒伤您的肝，清晨的粥养您的胃”。被网友认为是在对瑞幸的“内涵”。

总之，这一系列的竞争动作在网络上引发了不少创意梗，网友们纷纷参与其中。然而，吃瓜归吃瓜，看戏归看戏，忠诚咖啡的消费者还是理性表示。品牌的质量和价格才是他们选择的根本。

话说回来，本次瑞幸和库迪的“商战”，双方又分别采取了什么样的策略呢？

瑞幸×易烊千玺

代言人选择：

易烊千玺作为新生代流量明星，拥有高商业价值和影响力，尤其在年轻群体中具备强大的粉丝基础。瑞幸通过选择易烊千玺，旨在借助其影响力拓展更多年轻用户，提升品牌销量与声量。

营销策略及效果：

在时间上，品牌选择在易烊千玺生日前一天宣布代言人消息，巧妙地在代言人生日当天送上花式祝福。

在产品上，品牌推出了新品烤椰拿铁，对应品牌的爆款单品“生椰拿铁，为产品带来了天然流量。并以冬日元素和易烊千玺及其粉丝个性元素为特色推出了冬日新包装，另推出了9.9优惠券，极大刺激了粉丝的消费欲望。

在宣传方面，通过发布合作TVC，营造冬日氛围。同时在国内和海外各大平台同步推出代言人官宣海报和视频，门店内也悬挂了代言人海报和人形立牌，吸引广大粉丝到店内打卡，拍照宣传。

一些列的营销动作使烤椰拿铁成为品牌销售的爆款。粉丝更是自制代言人表情包、玩梗宣传，成功将代言话题推上高峰，#易烊千玺代言瑞幸咖啡#、#烤椰拿铁#登上微博热搜，品牌销量和声量大幅提升，市场地位和品牌形象得以提升。

库迪×甄嬛传

联名IP选择：

《甄嬛传》制作精良，拥有广泛的粉丝基础，是不少粉丝的必备“下饭剧”，尤其在秋冬季节，更是成为网友们的必备单品。《甄嬛传》本身具有高话题度，隔一段时间就会有和剧情有关的新的话题登上热搜，剧集中的经典语录更是被广大网友反复揣摩、玩梗和再创作。

联名策略及效果：

在产品上，品牌推出了阿胶拿铁新品系列，包括桂圆红枣阿胶米乳拿铁、桂圆红枣阿胶燕麦拿铁等多款选择，旨在丰富消费者的口味选择，满足不同消费者的需求。通过将阿胶与咖啡创新组合，展现出品牌独特的创意和特色，成功吸引了年轻消费者的兴趣。

同时，品牌拍摄创意TVC，巧妙地运用了宫中饮品的概念，为“咖啡+阿胶”的组合赋予了独特的文化内涵，提高了消费者对产品的接受度和认同感。

此外，品牌还特别推出了热门人物的联名贴纸、联名纸袋、杯套等周边产品，这些独具特色的周边产品激发了《甄嬛传》粉丝的热情，让他们更加积极地关注和参与品牌的营销活动。品牌更是设置了联名主题店，公布了多种玩法，吸引不少粉丝前去打卡。

在时间选择上，品牌选择在冬季推出联名新品，这一决策既考虑到了冬季人们对于养生的关注度有所提高，又充分利用了《甄嬛传》在冬季的高观看频率，从而成功吸引了大量粉丝的关注。尽管这种咖啡与阿胶的结合可能面临年轻消费者接受度的挑战，但在当前养生年轻化的趋势下，它也有可能受到广大消费者的欢迎。

通过一系列的营销动作，品牌成功借助《甄嬛传》的高话题度增加了曝光率，提高了品牌知名度。品牌推出的四款贴纸周边都以《甄嬛传》中最受欢迎的形象为主，巧妙地引发了玩梗和讨论的热潮，有效吸引了目标人群的关注。库迪的新品系列成为了网友热议的焦点，品牌的声量也随之提高。特别是在近期咖啡市场营销动作非常密集的情况下，品牌借助《甄嬛传》的联名合作成功地吸引了大家的关注，提高了品牌在市场上的影响力。

总的来说，这两个品牌在同一时期的竞争动作都极具创意，为网友们提供了丰富的玩梗素材。比如，瑞幸那边，有代言人粉丝称瑞幸“不要太会”，“太温暖了”，表示“要和瑞幸还要代言人一起过好日子”。库迪这边，也有粉丝大呼“双厨狂喜”，玩梗评论道：“瑞幸以后我们别联系了，我的白月光携库迪回国了，我怕ta误会！无论是代言人粉丝对瑞幸的幽默表白，还是库迪粉丝的“双厨狂喜”，都让品牌拉近了与年轻人的需求，帮助品牌变得更年轻化、更有活力。

在市场竞争激励的今天，品牌越发看重年轻人的需求，它们深入年轻人圈层，关注他们喜欢的明星、了解他们喜欢的作品、学习他们的流行语和新梗，选择与其匹配的品牌产品，进一步架起与年轻人的沟通桥梁。期待在未来的市场竞争中，可以看到更多品牌创新和深耕用户需求，带来更多精彩的营销表现~

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