瑞幸×Loopy：听说女明星Loopy被爆改了？

七夕佳节日益临近，作为中国的传统情人节，它已成为各大品牌竞相争夺的营销焦点。各大品牌纷纷把握这一时机，精心策划各种独特的营销活动，旨在通过创意与情感的融合，为品牌赢得更为广泛的公众视野，也为消费者带来别具一格的节日体验。

为迎接今年的七夕，知名咖啡品牌瑞幸咖啡携手风靡网络的热门表情包角色Loopy，共同推出了一场联名活动。这一跨界合作的消息在互联网上引发了广泛的讨论与期待。这场联名是怎样进行的呢，让我们一起来看看吧~

一、联名对象

（一）瑞幸

瑞幸咖啡（Luckin Coffee）总部位于厦门，是中国门店数量最大的连锁咖啡品牌之一。瑞幸以“创造幸运时刻，激发美好生活热望”为使命，致力于通过移动互联网和大数据技术的新零售模式，打造高品质的消费体验。

瑞幸咖啡的市场定位是高端咖啡品牌，但其定价策略相对亲民，旨在吸引追求便捷、时尚和性价比的年轻消费群体。瑞幸主打都市快节奏生活，采取小面积、多分店、线上下单、立等可取的模式，几乎不提供或仅提供少数座位，以满足都市人群快速消费的需求。

瑞幸咖啡在近年来实现了快速扩张。截至2024年第二季度末，瑞幸咖啡全国门店总数已达到19961家，其中包括自营店13056家和合伙店6905家，覆盖全国超200个城市，并拓展至新加坡等海外市场。这一规模使瑞幸咖啡在中国咖啡市场占据主导地位。此外，瑞幸咖啡在2024年第二季度的总净收入达到84.03亿元人民币，同比增长35.5%，显示出强劲的市场增长势头。

瑞幸咖啡凭借庞大的门店网络和强劲的市场表现，已成为中国最大的咖啡连锁品牌。其市场份额持续增长，超越星巴克等竞争对手，展现出强大的市场影响力和竞争力。

（二）Loopy

Loopy，全名Zanmang Loopy（赞萌露比），是一只粉红色的小海狸，源自韩国动画片《小企鹅Pororo》及其衍生作品。在这部动画中，Loopy是配角之一，以其害羞、敏感但对朋友友好和善的性格深受喜爱。她拥有胖乎乎的小圆脸、可爱的呆毛和标志性的小兔牙，形象十分讨喜。Loopy的表情包和日常vlog等内容，能够生动表达打工人的精神状态和情感共鸣，让年轻人在忙碌的生活中找到一丝慰藉。

Loopy在近年来迅速崛起，成为IP界的新晋“顶流”。在中国市场，她凭借表情包和联名商品的热销，成功吸引了大量粉丝和关注。Loopy的受众主要是年轻人，特别是Z世代的年轻人。这部分人群对新鲜事物接受度高，喜欢通过社交媒体表达自我，Loopy的形象和表情包完美契合了他们的需求。

在各大社交媒体平台上，Loopy的话题讨论度和曝光量持续攀升，市场地位稳固。Loopy也凭借其日益凸显的IP价值，与多个品牌进行了联名合作，推出了多款热销商品。

二、联名策略

（一）精准的联名时机

本次瑞幸与Loopy的联名活动选在七夕佳节前夕启动，这一时间点巧妙融合了Loopy萌态可掬的形象与七夕浪漫甜蜜的氛围，其粉红可爱的色彩也与情人节的主题相得益彰，为活动增添了一抹温馨与甜蜜。同时，活动恰逢立秋时节，紧跟“秋天的第一杯奶茶”这一热门话题，也为品牌销量的增长注入了新的动力。

（二）丰富的产品及周边

在联名产品方面，瑞幸推出了新品“轻轻茉莉”，以其独特的口感成为此次联名活动的亮点之一。同时，品牌准备了联名主题pp杯，联名主题冰杯，2款杯套，1款单杯袋，1款双杯袋作为本次联名的包装。此外，品牌还精心设计了多款联名周边产品，比如细闪贴纸、联名冰箱贴、联名马克杯等，购买指定套餐即可获得。品牌以此激发消费者的购买欲望。

（三）多元化宣传策略

1、抽奖互动造势

瑞幸在社交媒体平台上发起了多轮抽奖活动，消费者只需简单关注并转发即可参与，随着活动热度的不断提升，品牌适时增加奖励人数，让更多消费者感受到参与的乐趣与惊喜。奖品涵盖联名产品及各类周边，有效提升了活动的吸引力和参与度。

2、创意分享激励

品牌鼓励消费者利用联名包装和周边进行二次创作，分享自己的创意，品牌利用自己的社交媒体平台为粉丝二创的作品宣传，以此激发粉丝参与的热情。

3、社交媒体素材供给

为了方便消费者更好地参与和分享，瑞幸还准备了丰富的社交媒体素材，包括专属头像、表情包、朋友圈及聊天背景等，让消费者能够轻松表达自己的情绪，同时也为品牌传播增添更多趣味性和互动性。

4、联名TVC

品牌以Loopy为主角，制作了七夕版联名TVC，画面温馨可爱。以此吸引消费者的关注。同时，针对联名周边，品牌也制作了专属的卡通视频，生动展示周边产品的制作与细节，以此进一步激发消费者的购买兴趣。

三、联名效果

本次联名引发了消费者的高度关注与积极参与，有效提升了品牌曝光度与话题热度。

在微博，话题#瑞幸loopy联名#阅读量678万+，讨论量2000+。

在小红书，话题#瑞幸loopy联名#浏览量261万+，笔记9500+。

（一）联名周边可爱，驱动购买行为

本次联名活动之所以受到广泛好评，很大程度上归功于其可爱的设计风格。联名推出的周边产品，如镶嵌闪钻且具备防水功能的贴纸，以及包装上精致细腻的印花效果都让消费者满意。这些设计元素满足了年轻人对于个性与潮流的追求，激发了他们的购买欲望，直接带动了品牌销量的显著提升。

（二）网友创意无限，赋能品牌传播

在本次联名中，网友们纷纷发挥创意，将联名周边产品进行二次创作，赋予其新的价值和含义。比如有将loop爆改陶喆的，有看了奥运会于是将loopy改造成飞鱼乐乐的，有将联名纸袋改造成“托特包”的，还有将联名纸杯改造成花瓶的……这些二创内容充分展现了消费者的无限创意与动手能力，在社交媒体上引发了新一轮的传播热潮。通过这些创意作品的分享与展示，加深了网友对联名活动的情感连接，也进一步提升了对联名品牌的好感度与忠诚度。

（三）周边供应不足，引发消费者不满

然而，在活动的热烈反响之下，也暴露出了一些运营上的不足。部分消费者反映，在遵循活动规则购买指定产品后，却遭遇门店周边产品供应不足的尴尬情况。这一状况让消费者的期待落空，给他们带来了不佳的消费体验，进而在一定程度上影响了品牌形象。

本次瑞幸与Loopy的联名活动，迎合“七夕”传统节日，借势立秋时节“第一杯奶茶”特点，通过携手广受欢迎的可爱表情包IP，成功吸引了众多消费者的目光，显著地提升了品牌关注度与新品销量。然而，在活动的热烈反响中，也暴露出部分门店在周边商品储备及客户服务方面存在的不足，如周边产品供应不足以及门店服务人员未能提前告知或灵活应对消费者需求，给部分消费者带来了不愉快的购物体验。

面对这些问题，期待瑞幸品牌能够积极汲取此次活动的宝贵经验，进一步加强对门店员工的培训与引导工作。通过提升员工的服务意识与应变能力，确保在未来的营销活动中，能够更加精准地把握消费者需求，提供更为贴心与周到的服务。同时，品牌也应加大市场调研力度，深入了解消费者的喜好与期望，提前规划并预留充足的周边商品库存，以应对可能出现的供应短缺情况，为消费者带来更加顺畅与满意的购物体验。

总之，瑞幸与Loopy的此次联名活动虽有小瑕，但整体而言仍是一次成功的营销尝试。相信在未来的日子里，瑞幸品牌将继续秉承创新与服务的核心理念，为消费者带来更多惊喜与美好体验。

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