为什么娇兰要请范冰冰做全球品牌代言人？

Hello大家好，欢迎收看本期的虎思乱想。我是胖虎， 一个重拳出击的正义路人。8月24日  LVMH集团旗下的美妆品牌法国娇兰突然低调官宣范冰冰成为他的品牌全球代言人。这消息一传出来，全网的吃瓜群众都爆炸了。娇兰，国际知名美妆品牌，范冰冰是被大家调侃的很久的范八亿，全球品牌代言人是最顶格的代言类型比形象大使、品牌挚友之类的不知道高到哪里去了。这三个关键词重合在一起

瞬间就刷爆了所有的社交媒体。当然，大多数都是负面声音。

今天我们抛开这件事的立场对错，单纯的从商业角度来理性分析一下，娇兰为什么要找范冰冰。这件事啊，要拆开成两个问题来讲，第一，那么多品牌为什么是娇兰；第二，那么多明星，为什么是范冰冰。

第一个问题，为什么是娇兰。娇兰品牌成立于1828年 是一个做香水做了很久的世家，也正是因为这个原因，他们所有的产品都有自己特殊的香味，娇兰这个牌子其实一直都是那种狠高冷的品牌

，比如香水这种东西对于别家牌子可能就是消费品，但是娇兰的前任掌门人觉得香水只配贵族拥有

龙鸣们根本不知道欣赏香水。当时的娇兰高端线香水，都会在掌门人自家的城堡里举办专门的品香会

而且也很看不起其他的大牌把香水当快销品去卖，所以他执掌娇兰的时候，拒绝了所有的品牌营销。

直到后来换了一个掌门人，才开始放下所谓的身段去做营销。而现在的娇兰，作为lvmh集团旗下的品牌之一，其实也一直处于叫好不叫座的情况，很多人可能都是从被李佳琦种草的那只口红开始认识娇兰的。

娇兰的产品品质一直都很过硬，除了贵没什么别的大缺点。既然已经放下了身段，那么赚钱肯定才是第一位的。但是在今年618全网美妆行业销售额排行榜里，排名前五的品牌分别是完美日记、圣罗兰、 兰蔻、花西子以及阿玛尼。完美日记和花西子这两年涨的太快了，改天可以出一期视频专门讲讲这两个品牌。兰蔻、 圣罗兰、 阿玛尼是老牌美妆品牌出现在这个位置并不意外，但是娇兰叫好不叫座的问题就出现了。虽然全网都知道娇兰的复原蜜很好用，就算每个人都在被李佳琦种草娇兰的车厘子，但是到最后，销售额说明了一切。但是你敢说娇兰不努力吗？签下范冰冰的娇兰的心态已经很明显了，搏一搏 单车变摩托。

聊完了这个问题，我们来聊聊第二个问题，为什么是范冰冰？首先，娇兰对范冰冰一直以来就是很认可的。早在2017年，范冰冰就成为了法国娇兰的彩妆和香水代言人，范冰冰也曾经很多次在自己的社交软件中帮娇兰带货。而且现在娇兰的背后站着lv，lv和范冰冰的关系那是好的不能再好了，甚至是在范冰冰出事一年后的2019年9月，lv还曾经高调官宣她成为品牌代言人，但是迫于吃瓜群众反应太过激烈，3个小时后 lv就偷偷删掉了这条微博。品牌的认可程度其实是一方面，我个人觉得 娇兰这次赌的就是范冰冰的带货能力。

从2019年下半年开始，范冰冰就开始恢复营业了，带什么什么肯定就会卖断货，原因其实很简单 范冰冰别的我不敢说，颜值肯定是国内甚至放到世界上都是最能打的那几个。

总结一下就是放下身段的贵妇品牌娇兰，在一堆国货和其他进口品牌的围追堵截之下，在kpi的压力之下，冒险启用了范冰冰这个流量带货大手子，期望能挽救一下自己的销量。那作为消费者或者潜在消费者的我们，到底应该怎么做呢？

首先我的看法是，道德和法律是不能混为一谈的。法律是道德的底线。范冰冰和娇兰的这次合作虽然伤害了大众朴素的道德情感，但归根结底这是一次合理合法的商业行为，而对付这种再正常不过的合法商业行为，作为消费者最有效的方法就是用钱包投票，那我们消费者不是还有自由选择商品的机会吗？我不买你你还能强买强卖不成。毕竟对于资本来说，一切都是生意，生意就是一切。

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