前途汽车在营销“赛道”上如何驾驭非凡！

“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。”在这个颜值至上的时代，这句话似乎成了一股清流，在网上火了一把。于是网友们在微博上发起调查：“有趣的高晓松和无趣的吴彦祖，你选哪一个？”大家陷入纠结：难道就不能两全其美吗？！

如今美容整形、PS滤镜大肆流行，年轻人们在审美能力逐渐建立、成熟的过程中，标准变得越来越高，不仅追求高颜值，更会探索人或物内在的深层含义。前途汽车作为既能创造工业里的美，也懂运用艺术之力的生活美学家，亟需用高效的方式让受众透过产品的表象而窥探其本质。如何通过营销手段进行品牌大量曝光，并快速精准触达用户，成为其快速建立品牌形象、占领电动新能源市场份额的关键所在。

从今年四月初至今，从宁波国际赛道试驾到上海国际车展，前途汽车选择与新浪进行合作，通过在微博PC端热搜榜页榜单上的大量曝光和在新浪娱乐大号的内容传播在短时间内大幅提高车型声量。并通过微博品效通，完美勾勒出品牌人群画像，将前途汽车的品牌理念和系列产品特点精准触达他们，以达到在曝光度上和有效触达上双重增长的结果。

在这过程中，前途汽车充分利用了新浪微博的社交媒体属性，在车展前进行预热传播，提前引发受众关注。同时，微博上活跃的知名艺人熊黛林也图文并茂地为前途汽车发声，引爆汽车品牌和产品在粉丝和其他微博用户中的激烈讨论。

一、明星车手造势，

为线下试驾预热

众所周知，试驾是汽车品牌营销的重头戏。2019年4月3日，前途K50“驾驭非凡”驾趣汇活动于宁波国际赛道举行。百余名前途K50车主和媒体亲临赛场，零距离体验K50的“驾趣”激情。现场明星车手熊黛林及其先生郭可颂、专业赛车手朱戴维惊艳亮相，与大家共享这场时代进取者的赛道狂欢。

其实早在活动之前，熊黛林早已通过微博为这场活动进行预热。

3月25日晚10点，熊黛林在微博上发布六张图片配文字：“听说你们都在聊我夜‘刷’跑车，谁还不是个颜控了，今天‘刷’个电？”并@前途汽车。

随后，娱乐媒体纷纷进行报道。由于熊黛林产后复出没多久，其相关动态自然吸引粉丝关注，于是媒体既有《熊黛林产后复出心情好，产后第一件事竟然是跑去刷超跑？》博人眼球的微博文章，又制造热搜#熊黛林的超跑情结#吸引更多人参与讨论。

4月4日，宁波试驾结束后，熊黛林继续图文并茂地通过微博宣传：“好吧！我被这位郭先生给电到了，他开起跑车来的样子不要太帅哦！”由于熊黛林极少秀恩爱，且这是熊黛林与其先生郭可颂首度同台出席公开活动，此条微博吸引了大量关注度，很多网友在微博下留言，除了对女明星表示祝福，还评论“画面帅出天际”。

二、传播方式整合，

社交平台组成声量矩阵

在社交平台互联每个人的时代，前途汽车通过整合微博的多种营销产品和传播媒介，使传播的范围扩散到整个社交平台，触达多圈层用户，实现传播的有效、精准覆盖。

利用微博KOL在泛用户群体中的影响力，@新浪娱乐、@娱乐八卦生活头条、@娱乐日爆社、@星娱等娱乐、@汽车之家、@陈震同学、@PS3保罗、@全球汽车潮人榜、@ZEALER中国、@YYP颜宇鹏等微博千万级或百万级大V进行转发、评论，从娱乐、汽车、新闻等多个圈层触达用户，引爆粉丝效应。

三、完美勾勒人群画像，

将品牌理念精准触达

对于车企而言，不同渠道的集客效果大不同，泛泛与精准，显然后者更具价值。剑指高端的前途汽车，在出行领域上的“野心”，除了在曝光上的需求外，更需要精准触达目标人群，有效沉淀社交资产。新浪通过微博品效通完美勾勒出品牌人群画像，将前途汽车的品牌理念和系列产品特点精准触达他们，以达到在曝光度上和有效触达上双重增长的结果。

品效通是微博开发的信息流精准广告。它根据前途汽车品牌的特点及被优化分类的汽车标签用户，生成内容丰富的微博信息流广告，然后定向精准投放给相应的汽车标签用户，实现用户第一次接触，并抓取用户信息完成线索收集。当用户在微博上评论或者点赞之后，他的微博还会出现目标用户粉丝的信息流当中，实现二次甚至多次传播。最大化的帮助车企完成集客线索收集，从而达成“品效合一”的效果。

四、正向身量显著提高，

品牌关系深入人心

根据平台统计，从活动开始，熊黛林通过微博造势带起了第一波声量高峰，随后KOL的扩散带动着声量持续走高，在前途K50试驾活动时达到顶点，在这之后，前途汽车对上海国际车展的借势传播也引起不小水花，用户整体大众声量的正向评价明显提高。

从活动后的品牌词云分布可以看到，“百公里、赛道、高端、上海，车展”等热词较为显著，前途汽车的品牌形象得到很好的展示，用户对车型卖点及体验感得到了很好的认识，大众声量和专业声量得到显著的提升。

从网友评论的角度也可以看出端倪。从“女神太帅了！画面又美又帅”，到“这辆车好酷，造型666”，再到“这辆车价格贵吗？”“百公里加速成绩不错！”可以看出网友从对女明星的注意力延伸到对前途汽车的关注，从被前途K50酷炫的造型所吸引，到对它的价格、性能产生好奇，前途汽车品牌已深入人心。

随着微博社交性、媒体性效应日益明显，微博平台所带来的快速传播及深度交流的特性，让KOL、微博大V的重要性越加凸显，设定品牌微博营销的场景，利用覆盖粉丝与目标群体高度匹配的网络红人、段子手、草根达人等不同细分领域的优质微博推广资源，可以跟用户产生最直接、最实时的互动。总结此次前途汽车品牌声量持续走高的原因，是整合熊黛林粉丝营销、KOL营销、热搜传播、微博品效通共同发力的结果。在传播过程中，前途汽车想要传递的品牌形象得到渗透，并形象立体地沉潜到消费者心中去。

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