牢抓社交电商风口《周游记》致力成现象级明星IP

发布时间：2024-12-23 08:35

传统电商获客成本的提高，让社交电商——以社交为核心的高频、低成本模式重获市场的关注。小红书借助明星入驻打开了知名度，同时在近期深度植入网综节目，成为典型的内容分享社交电商平台。

而相对于小红书，明星自己的经纪公司深度开发明星资源，利用综艺节目引爆IP则更显得近水楼台。随着多位明星以星火燎原之势打造出不同的明星IP电商平台，明星社群电商时代已经到来。

周杰伦综艺节目《周游记》即将开播，前IDG合伙人、巨室文创CEO钱中山接受财联社记者采访，首度介绍《周游记》具备的社交电商属性，并想记者介绍了最新推出的明星产品——小麻吉的由来。

磨合多年定位明星IP＋新零售

“国内互联网业发展已经到比较理性或者饱和的状态，流量的获取不像早期移动互联网起来时候那么野蛮生长，现在流量非常贵。早期的开发，把大量流量拿过来变现的情况已经不可行了。现在真正值钱的就是流量本身，而这个流量本身就是好的IP。”钱中山告诉财联社记者。

钱中山认为：“IP包括明星，我们认为在未来的新零售里，它的分量会越来越重，因为IP、明星是自带流量的。买来的流量，第一，本身很贵，第二，它是靠不住的。不像明星IP是粉丝经济，是跟着你走的。基本上是处于这个想法，我们跟周杰伦磨合了好多年，最后才达成了合作意向。利用我们的经验，他们的品牌，我们想打造一个公司，专注于明星、原创IP还有明星社交电商。”

日前，天王巨星周杰伦、巨室文创联合创始人陈中、马心婷、巨室文创CEO钱中山、巨室精湛《周游记》执行总导演徐义清、巨星行动桑兮兮、张亦菲,一起参与了巨室文创战略发布会的启动仪式。钱中山在会上表示:巨室文创自成立以来致力于创造一个华人新型态的文创公司。经过2年的努力,巨室文创已经初具IP生态链。“巨室精湛” 打造原创IP,其自创研发以旅游结合魔幻体验的真人秀模式《周游记》即将于2019年第一季播出。“巨星行动”则以明星经纪的思维与对品质的要求,开发优质IP产品与自建分销渠道。最近刚携手新时代智能潮妈-昆凌共同开发的智能教育机器人-小麻吉即将上市。

《周游记》将是现象级的头部IP

“做投资的应该知道，社交电商是现在主要的一个投资风口。只有社交电商这一块的流量才是相对比较合理的，过去简单粗暴的模式现在已经不行了。社交的流量有点像现在线下的店一样，这个是大家现在都在关注的，所有的大的风口都是狠命的往里面砸钱。IDG最近投的鬼谷子，包括以前的拼多多，都是这种概念。我们核心就是想利用IP，自己打造原创IP，比如周游记，将来就是很大的现象级的头部IP。”钱中山表示。

“然后利用IP的光环来打造社交，我们有一个庞大的30万的销售团队，把他们每个人打造成他们自己社交圈的明星。因为我们这里有经验，怎样做社交，怎样引领别人，把所有的硬件综合起来，做出中国领先的明星社交电商圈。社交电商圈里面就是必须要一个媒介，有个圈子有光环有流量，但是怎么变现呢？那就是我们的产品。”钱中山告诉记者，“当前我们做的产品，是昆凌代言，与周杰伦合作的机器人小麻吉。”

“我们跟昆凌交流，他们现在也有育儿需求，我们都也认为育儿是个很大的一个市场，后来做出来以后昆凌就特别喜欢，所以就以他们家的小狗小麻吉来命名了。”钱中山告诉记者。

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