不再合作的背后：吃相难看的耐克 尊重科比与科迷的瓦妮莎
科比生前与耐克签下的品牌合作合同，已于4/13日到期。根据ESPN在内的媒体报道，在经历了一番接触与漫长的合作谈判之外，科比的遗孀以及科比财富＆品牌的继承者，瓦妮莎·布莱恩特，计划决定不与耐克再度合作。
伴随着耐克于近日发布的公开消息，双方就此缘尽的消息得到实锤。
Kobe Bryant was an important part of Nike&aposs deep connection to consumers……e remains a deeply loved member of the Nike family。（科比曾经是本公司与消费者的一大重要连接…虽然合作关系结束，但他仍是我们心爱的家族成员）
科比当初的意外离开，是篮球界乃至体育界的莫大损失。无论事隔多久再回想起来，科密们恐怕还是会心头一痛，更遑论科比的枕边人瓦妮莎。
斯人已去、生活还得继续。对于球迷来说，纪念科比有许多种方式，在情感层面上当然是铭记曼巴精神、努力过好自己的一生与奋力追求自己的梦想。在物质层面上，或许购买科比相关纪念品收藏或者是自用会是一种主流的方式。
细想一下，在球迷心中，那又有什么纪念科比的产品会比科比战靴更具吸引力呢？在情感层面，通过重新投放科比战靴于市场上可以定期唤醒球迷对科比的缅怀、扩展或者维持科比的影响力，这肯定是瓦妮莎希望见到的事情。商业层面，以战靴为主的科比品牌仍有较高的商业价值，可以为瓦妮莎以及她所管理的科比基金会再带来不菲的财富。
科比生前是篮球场上的大艺术家，在场外亦一直致力于把自己的品牌战靴打造成业界的《蒙娜丽莎》。自当年与耐克开启签名鞋合作之后，科比与耐克合共联手推出了十一代签名球靴，算上番外以及练习鞋，款式大约在二十余款。
在每一款战靴的设计与迭代上，科比总是亲力亲为参与设计过程，并督工耐克每一代都要力求在赛场实战以及赛场艺术性上力求突破。可以说，科比是篮球跑鞋化理念＆篮球高帮设计的重要推动者，在与耐克的合作中擦出了不少火花，为广大篮球迷留下了不少称得上经典的鞋款。
坦白来讲，瓦妮莎与耐克谈崩的结果，起初是有点出乎笔者意料的。毕竟吃相越发难看、在处理大事件态度上令人不屑的耐克，始终还是目前篮球市场上最具号召力的公司、球鞋科技与设计水平还处在领先地位，而科比与耐克在生前的合作尚算愉快。
到底是什么原因导致双方的合作关系结束，这和文题表达的内容又有什么关系呢？
莫非，点入来中招了，这其实是一篇战狼文？
莫及，当看完瓦妮莎·布莱恩特在时候接受ESPN采访的发言之后，各位科比球迷就明白了瓦妮莎的苦心与笔者撰题的用意。
在瓦妮莎·布莱恩特回应此事的声明之中，基本上直接点明了为什么她不愿意和耐克继续合作的原因。声明的文本较长，下面由笔者为大家摘取了最为关键的两段，并稍作翻译吧。
"I was hoping to forge a lifelong partnership with Nike that reflects my husband&aposs legacy. We will always do everything we can to honor Kobe and Gigi&aposs legacies. That will never change."
（我希望可以与耐克建立一段终生合作的关系，这段合作关系要体现出科比的遗志。为了延续科比与GIGI的荣耀，我们会竭尽全力、做到最好，这一点永远不会改变）。
这一段文本的信息量相当大，第一个关键词是lifelong partnership（终生合作关系）。放在与球鞋公司的品牌合作上，这指的自然是终身合同。
纵观NBA历史，截至目前，只有五大球星得到了这样的待遇，分别是韦德、乔丹、詹姆斯、麦迪、艾弗森。五个人之中，韦德是和我国品牌李宁签的，麦迪则是和阿迪签的，而乔丹和詹姆斯则是与耐克签的。
比较NBA历史地位，乔丹与詹姆斯确实胜过科比，但影响力则未必。科比有没有资格和耐克签终身合同，科比和耐克合出来的球鞋的销量够不够好？答案是肯定的。
可是，比较棘手的问题是科比不在人世了。
当下最能象征科比意志与代表曼巴精神的人是他的遗孀瓦妮莎。当瓦妮莎说出这段话的时候，这就意味着耐克在开终身合同给科比家属的态度不予应允，更倾向于继续开一份以年为限的周期合同。
站在瓦妮莎的角度上考虑，这显然是不尊重科比与她。
深层思考一下，耐克官方希望把科比鞋款重新上市销售的消息在今年以来就已多有报道，在球迷对科比的缅怀疯狂加持之下，球鞋卖到脱销是可以预期的。
可是，先不论价码与分成的高低，在这个合约到期节点，如果你品牌方拿不出一份终身合约的诚意，瓦妮莎又怎么能判断出你勾子公司是不想利用科比最后一点可能的商业热度在三到五年的时间内疯狂圈钱，而是携手用心长久经营科比留下来的品牌，好好地延续属于科比与GIGI的荣耀呢？
这应该是双方的第一个分歧点，第二个分歧点恐怕更为关键。在前文给出的段落之中，提到除了希望是终身合作关系之外，合作关系还要反映出科比的遗志？那么，在球鞋这一方面，科比的遗志是什么呢？
在回应之中，瓦妮莎在另一段落表达出相关的内容，原文与翻译如下所示。
"My hope will always be to allow Kobe&aposs fans to get and wear his products,I will continue to fight for that. Kobe&aposs products sell out in seconds. That says everything.
（我永远希望所有科比的球迷都可以买到科比的战靴，姑且不论新推出款式还是复刻的旧款。为此，我将持续奋斗。另外，科比与耐克合作的战靴此前都是一秒就脱销的，这受欢迎程度足够说明一切。）
这一段话背后隐藏的信息量更大。
在是否终身合约上有分歧之外，在销售模式上双方的分歧更大。
按照瓦妮莎的意思，科比与她的愿望是希望所有球迷都能买到科比的战靴。
放在与品牌方的谈判上，体现其实就是两点。
其一、价格合理、定价不能过高、普罗球迷都能支付得起；
其二、不能限购、销量要对应供求、供货量要有足够保证。
双方谈判失败，反过来倒推，那就是勾子不能满足瓦妮莎提出的要求。再想想这些年球鞋市场的风气，你就知道他们到底想对科比品牌做什么了？
众所周知，在限量管控投放的商业模式下，AJ系列为耐克创造了莫大的利润。没有品牌方会和钱过不去，如果参考AJ模式，“所有科比球迷都能如愿以偿地买到一款科比战靴”，只能是科比与瓦妮莎以及众多科比球迷的幻想而已。
再者，一旦答应你瓦妮莎这种要求，不限量购买的科比系列投放到市场上，那会不会冲击到乔神与詹皇的战靴的热销，那可是耐克公司好不容易才构建成功的割韭菜方式呢？
如果达成续约，可以预见，这些年被玩坏的球鞋文化将直接污染曼巴精神，科比的复刻球鞋将会成为未来市场上最具热度的“奢侈品”。
想要科比的复刻纪念球鞋？没那么简单，你们科密准备好巨款、设闹钟、抢限量、抢不到就找鞋贩子买吧。
显然，瓦嫂接受不了科比在死后这样来被资本消费。
结合瓦妮莎的发言以及的决定来看，商业分成不是最重要的考虑。
只要思念还在，科比就没有消失。
瓦妮莎更希望自己丈夫的战靴可以穿在更多科比球迷的脚上。
伴随着科比球鞋的热销，更多人穿着科比的球鞋上场打球，更多人在打篮球的同时不免睹物思人，这才是瓦妮莎最大的愿望。
哪怕在失去耐克这头巨鳄的支持、之前的科比球鞋估计就没有了复刻的可能、后面自主品牌推广或者再找合作方签约也是困难重重，她还是拒绝了吃相难看的巨头耐克。
站在球迷的角度上，科比夫妇的想法与举动其实是充满良善的。最后，笔者只想说：老科，你真的是永远值得科密的尊重。还有吶，你的贤内助也是。
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