徐小平：最爱理性狂热创业者

本报记者 董长青

　　以袜子为突破口闯入电商行业的维棉网，昨天依然无法打开。“就算维棉倒闭了，但是维棉网创始人林伟还在。只要人还在，就有继续创业的可能。”不久前，维棉网因拖欠供应商货款而被执法部门查封，网站商品全部下线。维棉网遭遇此番境地，将背后的天使投资人徐小平推上前台。与众多投资者避谈失败不同，徐小平显得很坦然。

　　从2006年被一个年轻人“拉下水”走上投资路开始，徐小平已经投资了上百个公司，如世纪佳缘[微博]、聚美优品、兰亭集势、红黄蓝教育等。与雷军[微博]坚持“不熟不投”不同，徐小平认为没有“熟人不熟人”的问题。“只要你的微笑能打动我，你的项目能说服我就可以。”徐小平说，最喜欢的创业者，是那种为了创业梦想敢于放弃一切的人。

　　“每年都发誓再不投资了”

　　2006年9月，新东方登陆纽约证券交易所[微博]，徐小平被称为仅次于俞敏洪[微博]的“中国第二富老师”。这一年，徐小平50岁。而在1996年加入新东方前，徐小平辗转国内外，他称自己的人生奋斗艰苦而漫长。“我22岁才上大学、32岁才出国、40岁才回国创业、50岁才算成功。”

　　徐小平渴望新东方创业阶段的那种火红生活，可上市后，他连董事也做不成了。退下来的徐小平有些失落，喜欢与人打交道的他决定找些事做。不过，他进入天使投资领域，却是一个“误打误撞”的故事。

　　徐小平生平第一笔投资，是给了杭州的一个搞教育的年轻人。“那个年轻人说，他现在留学回来了，想创业，我说祝贺，再见！他说需要我给他投资，我说我不懂投资。他说徐老师必须投资，因为他当年给新东方付过学费。”

　　这个年轻人要做的项目，属于互联网领域的电子杂志。那时，徐小平对互联网行业还不太了解，但因为这个年轻人出身贫寒，满怀抱负，身上又具有强烈的奋斗意志和创业精神，徐小平投了100万元。项目没做好，为了鼓励他，徐小平又追加了100万元，但最终还是失败了。

　　之后，徐小平又陆续投资了一些创业项目，很多都是因为被创业者的激情和执着所打动。有一个创业者曾反复找他，虽然徐小平认为这个创业项目绝对不可能成功，但还是被这份勇气和执着所打动，给了他一笔钱。

　　尽管投入的资金不算多，但这些百万元级别的投资失利，还是给徐小平带来了巨大压力，初尝投资失败滋味的他甚至不知如何向妻子交代。每年春节和家人团聚前，徐小平都会暗自发誓再也不投资任何项目了，但每次过完春节回到北京，见到那些让他激动的项目和创业者，他都会忘了自己的誓言。

　　“我每投一个项目的时候都会想，这是永远在绝望中再去寻找希望的过程，也是我做投资五六年惨痛的教训。”徐小平说。

　　“老婆的脸终于有了红色”

　　坚持和付出终于换来了回报。2008年初，徐小平在2006年投资的兰亭集势连获两轮风险投资，公司的整体估值在两年间增长了20倍。徐小平终于尝到了天使投资带来的快乐，也坚定了他继续做下去的决心。

　　作为一家知名外贸销售网站，兰亭集势由谷歌[微博]中国前高管郭去疾创办。当时，郭去疾给徐小平打了一个电话，阐述了商业计划。20分钟之后，徐小平表示“没有听懂”，但觉得郭去疾具备自己认可的创业者素质。于是只提了两个问题：你们要多少钱？给我多少股份？10万美元第二天就投了进去。

　　在今年的首届天使投资人大会上，郭去疾回忆说，给徐小平打的那个电话改变了他的人生。“此前我们见面不超过5次，如果他当时说我们再约谈一次，或者再谈两次，可能我就打退堂鼓了。”

　　龚海燕[微博]创办的婚恋网站—世纪佳缘是徐小平投资的另一件得意之作。龚海燕第一次见徐小平，是2007年在一个咖啡厅。他们聊了一个小时，徐小平非常认同龚海燕的人生经历：先在工厂打工，后来复读考上北大和复旦[微博]研究生，然后为了自己找对象而做了一个婚恋网站，徐小平当场便决定投资世纪佳缘。2011年，世纪佳缘在美国纳斯达克[微博]上市。做了多年投资的徐小平，第一次尝到了获利退出的甜头。

　　龚海燕在其博客《可爱的徐小平》中说，一旦徐小平开始说话，你就只有乖乖听的份儿。但跟他聊天绝对是一种享受，他总能找准你内心最柔软的地方，引发你强烈的共鸣。

　　迄今为止，徐小平投资了聚美优品、赛龙、红黄蓝教育机构等100多个项目。据测算，这些公司的总估值已经远远超过10亿美元。徐小平调侃说，他的投资成绩可以“我老婆的脸色为标志”：第一年是黑色，第二年是灰色，第三年是紫色，现在终于有了红色。

　　“投资就看能否让我激动”

　　一位著名的天使投资人曾说过，投资就像恋爱一样，有一见钟情的，也有深入交往后才确立恋爱关系的。许多投资大腕如雷军只投自己熟悉的人、熟悉的产业，排斥“一见钟情”。

　　徐小平与雷军明显不同。徐小平投资了在线教育和教育机构，也投了电子商务网站、娱乐媒体和电影等多个行业，而且往往都是初次见面，聊上个把小时就谈妥了投资事宜，属于典型的“一见钟情”类型。

　　“投与不投，就看这个人的整体素质，能不能让我头脑发热。模式不是最重要的，重要的是人。”徐小平说，天使阶段只有梦想，没有数字，所以只能看人，看创业者本身的素质和观念，看做事、做人的方式。

　　怎么去判断这个人呢？当年在新东方，徐小平的主要工作就是和一个个学生谈话咨询，锻炼出了他和人打交道的能力。“我什么审计、调查都不要，在谈话时，看到他激动，而且让我也激动，我一般就会投。”

　　徐小平的天使投资一般是一个项目10万美元到50万美元，失败的很多，但成功率也挺高。他发现“脑子一发热就投资”的公司都会成功，凡是“要回去研究一下”的公司，最后都不怎么好。

　　“光狂热，没有理性也不行。”不过，徐小平也总结失败的教训，“假如创业者缺乏理性和逻辑，再怎么自信也不能投。”徐小平举例说，有个年轻人想找投资，拍着桌子对他说，美国没有类似的项目，两年以后就要进军美国。但这个创业人连英语都不会。徐小平投资50万美元，最终打了水漂。

　　徐小平

　　真格基金创始人

　　新东方联合创始人

　　投资企业：世纪佳缘、聚美优品、兰亭集势、红黄蓝教育、多看、赛龙等上百家。

　　投资领域：教育、婚恋网站、电子商务等。

　　投资心得：天使阶段没有数字可以查，只有梦，所以天使投资人必须要有和创业者“同床共枕”的冲动，有一起做梦的激情和勇气才能成功。

　　挑选标准：投资的项目，没有熟人不熟人的问题。只要你的微笑能打动我，你的项目能说服我就可以。最喜欢的创业者，是那种为了创业梦想而敢于放弃一切的人。而对那些三心二意、左顾右盼的人，谈几句就会失去兴趣，理性而狂热的创业者才能得到投资。

　　对话

　　信人者人生账户

　　永远有盈余

　　记者：与大多数投资人不同，你投资的项目大多属于“一见钟情”，就不怕因为轻信别人而带来损失？

　　徐小平：有时候轻信也许会带来损失，但在我人生的树枝上，挂满了因为信任而滋长的甜美果实。在人际关系中，信任就像春风，只要你浩荡地吹拂，定能化开千年冰封。就以我投资的第一个项目为例，徘徊三年后，那个浙江小伙子转型改做培训，2010年收入2000万元。虽然没有约定，但他已将我的股权转到了新公司。在信人者的人生账户里，永远有盈余。

　　记者：作为天使投资人的徐小平和作为新东方老师的徐小平有何异同？

　　徐小平：投资需要回报，投资与慈善不同。就投资而言，我追求更高的资金回报，最好是百倍、千倍，尽管这很难，而且常常是负数。而新东方的徐小平，和学生谈完就完了，我会分享学生成功的喜悦，但不会期待从他的成功中得到任何金钱和物质回报。不过，也有相同的地方，就是对创业者的爱。我过去帮学生求学求职，现在帮助青年创新创业，都是帮助年轻人的事业，本质是一样的。

　　记者：您如何对待失败的项目？

　　徐小平：我做了五六年创业投资，得到一个经验，事可以失败，但做人不能失败。只要创业者不死心，不放弃，总能成功；只要做人不失败，周围的朋友、亲戚、投资人、合伙人，还会和你一起走下去。比如聚美优品的陈欧，一开始找到我要投资，做嵌入式游戏广告，结果失败。但他们尝试在网上卖化妆品，一炮而红，这才有了聚美优品网。

　　东方IC供图

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