董宇辉的MCN冒险从粉丝神话到选品危机，“与辉同行”如何突破争议？

发布时间：2024-12-21 21:31

近日，与辉同行（北京）科技有限公司发生工商变更，董宇辉由执行董事、经理变更为董事、经理。该公司成立于2023年12月，法定代表人为董宇辉，注册资本1000万人民币，由董宇辉全资持股。

值得注意的是，与辉同行正式拿下MCN机构的“牌照”。11月19日，与辉同行（北京）科技有限公司正式对外宣布，其已成功取得MCN资质许可证，该证件经营范围涵盖了经营演出及经纪业务、演出票务，有效期将持续至2026年11月18日。

外界认为，拿到MCN资质许可证意味着与辉同行在公司业务拓展方面又迈出了重要一步。

实际上，作为直播电商界的“文化人”代表，董宇辉和其“与辉同行”品牌自独立运营以来，一直备受关注。根据数据，“与辉同行”在抖音平台上的粉丝已超过2500万，短短几个月内销售额超过25亿元，两次大型直播专场销售额合计近5亿元。

然而，快速发展的背后，“与辉同行”也面临诸多争议与挑战，包括产品质量、供应链管理以及舆论危机。

问题频发：供应链与品牌危机

在商业模式上，“与辉同行”明确选择以董宇辉个人IP为核心，围绕文化、文旅、农产品等领域开展直播带货。然而，与“东方甄选”更注重自营产品供应链不同，“与辉同行”主要依赖第三方供应链进行销售，这一模式在带来灵活性的同时也埋下了隐患。

虽然董宇辉在直播中强调过选品的重要性，并表示“与辉同行”团队进行盲测和送检，但实际操作中依然暴露出明显的问题。

今年9月至11月间，多款直播商品如澳门葡记月饼、富硒鸡蛋、围场土豆等被曝存在虚假宣传或质量问题，职业打假人王海多次点名批评。

具体而言：

澳门葡记月饼事件：虽然产品商家声称合法合规，但王海质疑其“澳门”标识的真实性，认为其与大陆生产商关系模糊；

围场土豆风波：王海指出直播间所售土豆用“有机证书”宣传，但产品并非真正有机土豆，涉嫌“引人误解的商业宣传”；

富硒鸡蛋问题：检测发现蛋内硒含量低于宣称标准，尽管商家提供了合格检测报告，但直播团队被质疑未履行足够的审查义务。

关于王海的质疑是否属实，与辉同行方面未做太多回应。不过，董宇辉曾在9月份的直播中谈论过关于直播带货“货不对板”的问题，他说，“一般情况下我们选上品，我们也会自己盲测，就是我们会让公司一些员工去下单，下单完了之后我们自己有时候也会去送检。”他还表示，每月送检都会花很多的费用和时间，但是这些仍然无法100%的保证，所有的产品都如您的愿，所以如果有任何问题请第一时间联系。

供应链问题不仅影响公司声誉，也可能威胁其粉丝的长期信任。相较之下，“东方甄选”通过自营供应链提高产品质量，避免了类似问题。

由上可见，在快速扩张的背景下，“与辉同行”需要加强内部管理、完善供应链审查机制。

舆论争议:“文化人”标签多次“翻车”

董宇辉的“文化人”标签一度是其吸粉利器，但最近几个月，他的人设却因多次“翻车”受到挑战。

例如，在直播中错误地称居里夫人获得诺贝尔文学奖、讽刺内蒙古烧麦等失误引发广泛批评。公众对其文化水平的质疑逐步升温。

此外，与辉同行的粉丝群体结构以中年女性为主，俗称“丈母娘群体”。尽管这一群体对品牌的忠诚度较高，但这种单一群体结构也可能限制公司扩展更广泛用户群的能力。

尽管存在诸多问题，“与辉同行”仍表现出巨大的增长潜力。近期，其成功取得MCN资质，为未来探索更多元化的业务模式奠定了基础。

据时代周报，为了更好地实现运作，与辉同行持续“招兵买马”。在与辉同行发布的招聘职位中，与直播相关的招聘岗位便有7个，包括食品直播招商经理、日用品直播选品商务经理、直播中控等。

不过，在多名业内人士看来，在吸取了一众大主播、MCN机构的“翻车”经验后，“去董化”会是与辉同行下一步解决的头等要事。

在MCN机构业内人士成诚看来，获得MCN机构资质是与辉同行挖掘新人、孵化网红主播的重要前提，依靠董宇辉个人IP并非长久之计，与辉同行正在加大对新主播的培养力度。

董宇辉和“与辉同行”的迅速崛起是直播电商行业的一大亮点，但其面临的选品危机、供应链管理不足和品牌声誉挑战也不可忽视。随着行业竞争的加剧和监管的加强，董宇辉和“与辉同行”如何在商业模式、供应链管理和舆论引导中寻求平衡，成为决定其能否走得更远的关键因素。（文/深度报道组）

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